园区重在“提气”招商引资是产业园区的生命。 产业园区进行有效招商的前提，是要提升自身的人气、名气和财气。 人气，是产业园区的的基础。没有人气的园区，是不可能很好地进行招商引资的，因此，产业园区在开园之后，要迅速聚集人气； 其次是名气，也就是“知名度”，树立园区自己的。导入优质的招商资源能够为园区树立标杆。 最后是财气。招商引资的结果就是看是否有产出，其高低是衡量园区运营是否成功的标准。 人气、名气、财气，这三者是递进的关系，招商引资的过程，就是先提升人气，再提升名气，最后才能提升财气。理清了产业园区招商引资的“三气”，那就来看看如何有效“提气”，让产业园区招商引资告别盲目低效，做到有的放矢，精准招商。 精准招商20个当前，产业园区面临同质化的定位问题，园区之间争抢经济热点产业，导致园区定位同质化，招商竞争大；许多园区对自身的定位不清晰，难以突出自身优势，难以吸引优质。此外，园区普遍缺乏优质产业项目渠道，是园区招商引资不达标主要原因之一。 1. 政府渠道每个地方政府都会有自己的产业发展及招商部门，例如贸促会、招商局、商务局、管委会等，这些部门既有自己的资源，也有招商引资的任务考核。产业园区可以借产业项目与政府合作的优势，与所在区域的招商相关部门进行合作，实现招商资源对接，借助政府渠道进行招商。 2. 招商服务机构招商化已经十分普遍，市场上进行招商服务的机构为数不少。专业的招商服务机构，具备强大的资源整合能力和专业化服务能力，能够快速整合产业链上下游企业及相关资源，将产业链相关企业的合作效应发挥到最大。因此，产业园区可采用整体委托招商的模式，或代理招商形式，委托专业招商机构进行招商引资。 3. 在线招商平台在互联网高度普及的今天，尤其是移动互联网的全面普及，在线招商已成为一种新，也成为常见的招商渠道。 4. 招商库许多专业的服务机构都已经建立了庞大的招商数据库，产业园区既可以自己建立这样的招商数据库，也可以与专业的服务机构合作，购买专业的大数据服务，获得精准的企业信息，再直接对接企业。 5. 行业协会行业商协会不仅是工商界精英荟萃的群团组织，也是企业家汇集的地方，拥有许多产业园区直接相关的资源。行业商协会对于市场、资本、商品、技术、人才等信息有很高的敏感度，对于产业园区的招商引资能起到很大的促进作用。 6. 专业房产中介房产中介与专业的招商服务机构类似，掌握了大量客源，能够为产业园区提供一定的招商资源。值得一提的是，房产中介通常以地产为核心卖点，对产业的了解不够深，因此产业园区对于中介推荐项目往往需要作进一步筛选。 7. 企业咨询机构专业咨询机构为各地方的企业提供各类专业咨询，他们不仅掌握了许多企业资源，同时对于各产业的企业也有较为充分的了解，也就掌握了大量有效的客源。产业园区与咨询机构合作，可以获得优先推荐的机会，也可以与之合作举行考察、推介会等活动。 8. 校友会几乎每个高校都有校友会。校友会聚集了一定数量的校友，将各行业的精英聚集起来。因此，产业园区可以与校友会建立合作，发动校友的力量进行招商。 9. 行业展会作为产业园区的招商人，应该定期参加行业会议、论坛、展会等专业会晤，在这样的场合能够更容易接触到企业负责人，与其互通信息，也就建立起了联系，定期回访；或直接与组委会合作，获取参会企业的名录与联系方式； 10. 园区同行产业园区同行之间虽然存在竞争关系，但不同产业规划、定位或级别的园区之间，还是可以建立起合作关系。每个园区都可以与同行建立合作机制，将手头的闲置资源以及自身园区无法消化的资源进行互推。 11. 行业专家产业中的专家不仅有，有资源，也有影响力。产业园区如果能够与产业中的专家、大V、投资人等建立“招商顾问”的合作方式，能够获得专家的指导，甚至第一手的资源、项目，对于产业园区的招商引资大有裨益。 12. 科研院所科研院所不仅是产业园区招商引资的对象，同时也可能是合作的渠道。许多科研院所具有科技成果以及将其产业化的能力，自身具有的高精尖科研团队以及与产业上下游关联企业，都是宝贵的资源。如果能够获得这样高质量的渠道，对于产业园区的招商引资无疑能够提供强大援助。 13. 行业群招商行业的“群”不仅种类多，数量更是可观，除了基本的微信群之外，还有钉钉、脉脉等主流的办公或社交平台，都能形成联系紧密的“群”。这些裙带关系都能成为产业园区招商引资的有效渠道。 14. 众创空间每一个众创空间都有广阔的发展前景，随着其团队的发展和规模的扩大，自然需要寻找新的办公场地。产业园区如果能够与众创空间合作，那么空间企业优先推荐给园区，也就成为招商引资的一部分。 15. 企业服务机构与招商服务机构类似，企业服务机构同样拥有大量的企业信息和资源。各类人力、财税、法务、科技服务商的手里都掌握了大量企业信息，都能够为业园区的招商引资提供线索。 16. 基金公司每一个优质初创或科创企业，往往都有基金投资公司的支持。业园区如果能够与基金公司建立合作关系，也就能够获得来自这些公司的企业资源。 17. 传媒工具互联网发达的在线传播渠道，以及传统的广播、电视、报纸、杂志等工具，都是业园区刊登、播放推介信息或招商信息的有效窗口。 18. 离岸飞地所谓的“离岸”，顾名思义，就是在其他地方建立工作站。当前，许多地方政府都在国内经济发达的大城市都建立了离岸飞地、人才工作站等站点，他们不仅对当地更了解，并且还拥有一大批优质的企业资源，能够为产业园区提供有效帮助。 19. /创新大赛产业园区可以通过定期举办创新创业大赛，或者推介活动的形式，创造一个展示自身形象和环境的直观平台，吸引优质项目、高端人才落地园区。 20. 陌生拜访园区招商人员可以对所在区域的其他园区、写字楼进行陌拜，再对所获得的企业信息进行存档、分类管理，进而挖掘有入驻意愿的企业或项目。 发挥专业服务的优势对于产业园区来说，并不缺乏招商引资的渠道，而是渠道在手，也没法最终转化成功。说到底，有些产业园区进行招商引资，还是不及专业的招商服务机构。 |
