做好渠道规划，才能助力品牌销售

如果说的作用是让“产品好卖”，那么的作用是“把产品卖好”，一推一拉见形成的闭环。渠道是品牌达成营销目标能组织及动员的各个环节所有推动力量的总和。

我们都知道渠道的作用，是最后将产品送达目标客户的关键路径，渠道对于品牌的影响力，很多时候是决定性的。我们可以看到有很多品牌，是通过渠道而获得成功的。比如说“娃哈哈”，但渠道的力量又不像企业自己的生产资源一样，是被自己所掌控的。

品牌想要团结渠道，要号召渠道跟自己一起干，关键是利益的分配，需要提前有明确的目的和利益分配机制。对于渠道来说，当渠道发现有利可图，才愿意跟着品牌一起来干，才愿意把品牌送上品类的王座。

渠道能力首先是企业对渠道各个环节和力量的动员能力和控制能力。这个动员及控制能力涉及到企业的事业理论的感召、愿景的追随和信赖、企业战略的贯彻、企业价值链的有效切割、利益结构的设计和分配，严格的管理和奖惩，对营销组织的动员和控制，形成一个强有力的渠道政治生态体系。

品牌该如何做好渠道战略规划来成功开拓，实现营销目标呢？

渠道有流通渠道、专卖渠道、特通渠道、渠道等等。渠道有各种不同的种类，每一个种类都有各自的运作特点，目标人群，还有渠道内的行规。所以品牌不是说有越多的渠道就越好，而是要考虑品牌自身的特点，考虑自己想要拿下哪些目标客群，然后去选择效率最高的渠道，提升每一个渠道的投入产出比，并且作为品牌，一定要为每个渠道规划好各自的战略任务。

渠道就是企业产品流向市场的管道。一旦选定了一种战略级的渠道，就要把渠道的作用发挥极致，这样企业的产品才能具有更为广阔的流通面，才能尽可能的覆盖到想要的目标客群当中。就像人体的毛细血管一样，要尽可能的细分散开，流向身体的各个器官组织。