开发东南亚市场客户的8个渠道和方法

中美贸易战，对于外贸人来说，出口美国之路可能更难走了。建议各位外贸同仁可以将重心放在中东、非洲、东南亚，这三大市场是外贸的蓝海市场，发展空间很大，外贸商机非常多。鉴于之前开发过东南亚市场，总结8个开发东南亚市场客户的和方法，应该会对大家有帮助！
一、展会
国内展会推荐广交会，东南亚的很多客户都会来这个展会。
开拓东南亚市场，到当地参展是最直接最有效的方式；东南亚的展会很多，各个国家都有比较知名的展会，大家可以根据自己的行业做选择。如果你所处行业和能源相关，建议你参加东南亚能源展，这是个影响力很大的展会，能帮你接触到很多客户。
二、B2B平台
开发东南亚市场的话，除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外，也可选择东南亚的知名B2B平台去开发，效果可能会更好。
中国-东盟自由贸易网： www.chinaaseantrade.com（零关税网站）
韩国B2B：http://www.ecplaza.net 、 http://www.ec21.com/
印度：www.tradeboss.com 、 https://www.tradeindia.com
日本：http://www.export-japan.com/

泰国：http://www.ecthai.com 、 http://www.tradepointthailand.com
越南：http://www.vietoffer.com
马来西亚：http://www.wtexpo.com
印度尼西亚：http://indonetwork.net/
选好B2B的同时，也要选择好产品关键词再发布产品，可以利用Google trend 和Google adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。
三、东南亚海关
这种方法就是搜索产品关键词、就能看到东南亚采购这个产品的全部采购商，还能 获取其联系方式、掌握其所有的交易详情，比你用其他方法一个个找客户的企业名称和联系方式要快很多。但是要想利用数据快速开发到目标客户、开发到大单子，需要你对数据好好分析。
市场上提供东南亚海关数据的公司不少，一般都要花钱购买。
四、平台
如果你的产品做零售的话，推荐你加入Lazada平台，它是一个在线购物平台，被称为“东南亚版淘宝”，入驻门槛低，可以尝试。另外，Shopee是东南亚市场最大的电商平台，也可做考虑。
五、当地代理商
如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。所以，发展当地代理商是最好的客户开发方法。至于如何发展代理商，可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理，当然对代理商的要求一定要好好斟酌。
六、东南亚协会
如果你是做机械的话，东南亚有一些专门的协会网站，可以到里面去找找意向客户。
七、东南亚各国家的谷歌站点
最好用东南亚各国家的谷歌站点，如：印度http://www.google.co.in；马来西亚http://www.google.com.my，可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索，这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。
八、社交平台
利用Facebook、领英等国外SNS平台找客户

提醒：东南亚人做生意，一定要了解各个国家买家的性格特点，以便知己知彼、做好应对策略。比如：印度、巴基斯坦买家对价格很敏感，成交订单一般价低量大，和他们打交道的话，报价时要留足空间！

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