霸屏背书胡小胖

本文作者：胡小胖 @ 畅销书《操盘手册》《微商运营宝典》《微商升职记》作者

上一堂课，我们讲了常见的几种品牌背书方式，这一堂课，我们来讲一讲品牌方应该如何选择这些背书方式。

品牌背书选择最优解

对于品牌方来说，要想品牌起盘顺利，品牌背书是一定要做的。但品牌背书的方式呈现多样化，于是很多品牌方会经常问我，该怎么选择合适的背书方式？

其实这个问题很简单，如果品牌方有足够的资金实力，那不需要做选择，我上面讲解的背书方式都可以去尝试，但问这些问题的品牌方往往都存在资金相对紧张的窘境。接下里，我简单地讲解下在起盘资金紧张的前提下，品牌该如何选择合适的背书方式。

基础类背书选择

对于刚起盘的品牌方，无论你的资金多么紧张，品牌霸屏和奖项证书这两种基础类背书方式是一定要做的。熟悉我的人都知道，这两类背书方式也是我们团队的主营业务之一，我对这两种背书业务的行情还是比较清楚。

这两种背书业务的费用取决于媒体投放量和证书申报量。正常情况下，经过合理的规划，基础类背书业务在背书有效性的前提下，费用最低可以控制在一万元左右。如果这个费用都拿不出来，我一般建议品牌方就不要起盘了，因为即使起盘了，也很难维持下去。

当然，有些品牌方也许会说，我做品牌霸屏和奖项证书都花了好几万，甚至十几万，怎么这里只需要一万元左右呢？要说明的是，品牌霸屏和奖项证书费用没有规定该花多少，这取决于品牌方自己的需求选择。资金充足的品牌方可以加大霸屏的媒体投放量和证书的申报量，量大后费用自然也会增加。

这里的一万元左右预算是建立在背书有效性前提下的最低预算。所以，如果你的品牌之前做过类似背书业务，费用要远高于我讲到的最低预算，也是很正常的。对于还没有起盘的品牌方，在起盘资金紧张的前提下，基础类品牌背书预算可以控制在最低一万左右。

要注意的是，有些品牌方可能会贪图便宜或想节省开支，会把基础类背书预算控制在几千元内，这种行为只会导致品牌背书效果极差或上当受骗。还是那句话，该花的钱一定要花，千万不要省。我们只能在背书有效性的前提下去尽量节省开支，如果背离了有效性的前提，节省只会事与愿违。

进阶类背书选择

对于起盘资金紧张的品牌方，进阶类背书在起盘初期可以暂时不考虑，因为费用相对比较大，少则几万，多则几十万，甚至上百万。与其花这个钱，还不如加大基础类背书的费用，背书效果会更加明显。

有些品牌方也许会问，什么时候选择进阶类背书合适呢？我建议在起盘资金回笼顺畅的情况下，可以开始考虑适当选择进阶类背书。简单地理解，就是前期投入的钱回笼得差不多了。这个时间段一般在品牌起盘阶段的中后期，也可以理解为在增盘阶段的前半夜。

这个期间可以适当选择一些低成本的进阶类背书方式，比如请明星或录制翻包或祝福视频，单条视频费用大概几千到几万不等，具体看明星或网红的级别。待到品牌起盘成功，周转资金充足后，可以考虑请明星或网红代言，做一些付费的广告宣传。

产品类背书选择

对于起盘初期资金紧张的品牌方，产品类背书是否要做取决于品牌自己的考量。从费用上来说，产品类背书和基础类背书的最低预算费用差不多，可以控制在一万元以内。产品类背书最好的宣传方式就是将产品承保或专利信息直接印刷在产品包装上，起到广而告之的背书作用。

和其他背书方式不同的是，产品专利背书除了考虑费用因素外，还需要考虑时间因素。因为产品专利的申请周期比较长，要经历一系列的审核。所以，如果品牌方想做产品专利背书，一定要在产品起盘前就提前布局。

综上所述，虽然品牌背书有多种方式，但对于品牌方而言，什么样的背书方式适合当下，需要根据品牌方的资金情况来合理地选择。还是那句话，有钱不需要做选择，统统都去尝试一遍；没太多钱的品牌方，按照我上面的分析去选择合适的背书方式。

上面提到的所有品牌背书业务，在微匠派联盟内都可以找到诸多靠谱的服务商。如果品牌方不知道如何选择品牌背书方式，也可以随时来找我咨询，我可以帮你做一个详细的品牌背书规划，力争在背书有效性的前提下节省资金。

品牌背书的重要意义

自从微商诞生到现在，市面上大多数起盘的品牌方，我基本上都有接触过。在诸多品牌方中，我觉得有少数品牌创始人的很顽固，也可以理解为根本不懂营销，居然觉得品牌背书做不做都无所谓。这些品牌方大多觉得自己广或产品好，做不做品牌背书影响不大。

我在这行的从业时间比较久，有机会看到很多活久见的事情，其中就发现这些曾经说背书不重要的品牌方，几乎都不约而同的起盘失败了。是不是因为没有做品牌背书才导致失败，这个不得而知，但我敢肯定的是，没有做品牌背书一定是失败的重要原因之一。

我想再次强调下，品牌背书很重要，它是品牌营销的重要环节。品牌营销，你得先营，才有得销。你只有把品牌营造好了，产品才能销得出去。在当下的微商市场中，产品趋于同质化是一个不可避免的事情，同类产品之间的区别主要在于品牌认知的差距。如何去提升品牌在消费者心目中的认知，很大程度上就需要靠品牌背书来实现。

我们都知道，想成为知士，需要打造好个人IP。同样的，品牌背书就是对品牌进行IP打造，全方位的去塑造品牌的IP形象。品牌背书对于品牌的和动销都有着潜在的影响，这种影响可能不会直接被品牌方察觉，但会潜移默化的影响潜在代理商和消费者对品牌的好感度。

关于品牌背书的作用，可以简单地这么理解：在品牌运营中，不做背书会事倍功半，做了背书会事半功倍。对于品牌方而言，你已经在产品上花了这么多钱，为什么就不能再花九牛一毛的钱用于品牌背书上呢？如果前期品牌背书没有做好，导致招商和动销无法做起来，那些投入产品的钱不就打水漂了吗？这难道不是典型的因小失大吗？

好，以上就是这一堂课的全部，至于本堂课的相关在品牌运营中该如何去具体运用，如果品牌方和我们合作，我们会根据品牌方的实际情况量身制定相关的运营方案，手把手的教会品牌方该如何去具体的运用。下一堂课，我们来讲一讲品牌霸屏的作用和投放时机。

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