| 大多连锁企业发展到产品、都还不错的情况下就会冒出进行扩张的想法，经常会问：扩张的过程中我们应该怎么去进行，是能让自身快速发展的？有的老板自身经营了企业十几年，但是却不知道怎么去发展自身的连锁方式，不知道如何找到精准的客户，也不知道怎么去成交客户。实际上作为一家连锁企业，想要既稳又快的发展自身的连锁方式，关键有7大价值链是需要掌握的，以下为大家一一解析： 01必须要对品牌投资的价值进行包装俗话说：人靠衣装，佛靠金装，好需要靠包装。你的品牌包装得好，那么客户就会对你的品牌产生高认知，顾客对你的品牌认知高的情况下，他们会愿意跟你产生初步的接触。连锁项目要遵循哪些原则：1、不自嗨，让客户嗨2、哪里最强，包装哪里；包装哪里，哪里就最强3、核心只有一个——利的问题 02 商业模式的创新设计 企业有了产品，有了服务之后，我们的产品到底要以一种什么方式去销售，通过什么样的一个途径去实现我们跟客户的接触，这属于商业模式的创新和设计。现在在国内有不同的商业模式，不同的商业模式都有自身的特点，如：互联网销售，直销，，代理商，直营店，商场shopping mall等等，都属于商业模式。我们的品牌根据自身行业的发展特点，到底采取什么样的商业模式来适合自己发展，这是需要大家考虑的问题，所以说商业模式必须要进行创新的设计。 03 必须要有一个完整的招商有了一个好的商业模式后，需要进行一个招商的策划。作为一个连锁企业家，需要考虑以下问题：怎么去进行招商？招商的对象是谁？在哪里招商？通过什么方式方法去实现招商？招商的合作政策设计？招商的团队如何搭建？招商的工具怎么梳理？
经过调研，我们发现连锁企业在发展过程当中，面临的最难落地的问题就是招商策划。因为很多中小企业缺乏策略，战略往往不清晰。要设计一个完整的招商策划方案，我们得考虑六大板块：1.招商的战略规划（商机洞察、招商战略设计、运营管理、招商目标规划）2.招商的模式策划（渠道模式选择、招商对象选择、招商模式设计、招商政策制定）3.招商的策略设计（粘性、流量、转换、提升）4.招商执行系统5.招商工具系统6.招商团队系统 04单店盈利模型的规划 做连锁的大部分是开店的，开一个店出来之后，店里面怎么样去盈利，你需要有一个盈利模型呈现。比方说，我们店铺终端的VI形象，店铺的库存管理软件，店铺里面的产品，价格、促销、店铺选址，团队的打造等等。综上，我们需要一个完整的单店盈利模型，让所有的加盟商、代理商都是根据这套单店盈利模型不断地进行复制，重复地进行发展，提高开店的成功率。 05互联网招商当你的品牌、商业模式都没有问题后，你要怎么找到招商对象，如何让别人知道你，这是一个很大的问题，这就需要通过全网营销来实现。一个品牌在发展的过程，我们不知道推广自身的时候，这就需要大家了解全国各地不同的平台，不同的行业推广渠道，去找到更多高效率的，低价值的推广渠道和途径。这里给大家普及一下落地渠道的完整架构图，做一个参考： 图片左边是各种的玩法，右边是各种各样的平台，到底应该怎么去做呢？比如说：微博 : 我们可以做事件，因为这里做用户沉淀是非常难的微信 ： 通过社区、和公众号，以及3.0的做用户沉淀小红书 ： 种草产品快手 ：做很好的转化百度 ： 做舆论，因为统计现在73%的人第一反应还是百度一下喜马拉雅 ： 做落地同时，我们可以用社群做扩散。这些都是我们在每一个平台上面做不同的内容，很多人以前做一件事情叫“智能分发”，什么意思呢？指的是我发一篇内容，我在这平台发，在另外一个平台也同时发布。但现在对于企业来说的话，你不如不发。我们可以换一种方式，在每一个平台上做不同的事情，不要在每一个平台上发一样的内容。因此，究竟什么样的平台可以以很低的价格拿到广告投放的资源，可以利用最大化最有效，是值得我们去学习了解的。 06 招商团队的训练 人是连锁招商成功的关键之一，企业持续稳定的扩张，必须要组建一支有激情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。关于招商团队的搭建和训练，我们需要考虑的问题是：招商团队的框架结构怎么去进行设计？招商团队需要多少个岗位？招商团队需要具备什么技能？怎样让招商团队快速实现招商目标？ 07 招商会务批量成交 传统的连锁企业一搬是一对一的招商形式去洽谈，来一个客户谈一个客户，属于点对点的成交。而这种点对点成交是比较耗时，也比较难。另外一种是批量式的一对多的招商会形式，是通过有组织、有纪律、有设计的成交模式和手段，来成交初步有合作意向的加盟商、合作商。最后，给大家总结梳理本篇文章中的招商落地的七大价值链：一、必须要对品牌投资的价值进行包装二、商业模式的创新设计三、我们必须要有一个整体的招商策划四、单店盈利模型的规划五、招商推广六、招商团队的训练七、招商会务批量成交 以上整个七大环节就构成了全渠道招商落地系统的价值链，这里面有很多小细节，是由很多环节去构成的，细节固重要，但是更重要的是我们一开始就要有搭建招商体系的意识。 关于更多连锁运营管理，欢迎大家走进逸马线下连锁课程，《连锁盈利增长》总裁班 2天1夜连锁课程为您的连锁企业定做一套连锁全程解决方案！ 欢迎感兴趣的企业家们关注小编微信公众平台：连锁图书馆 了解更多连锁专业知识或者咨询连锁课程。 |
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