生鲜新零售之社区团购差异化突破三法

团购有差异，生鲜零售大未来。生鲜团购的价值，在于其以战略指引生鲜类产品的品牌创新，以全品牌策划传播刷新品牌形象，以数字品牌营销策划聚合用户的“消费热情”。融入数字化新技术，点亮社区团购新价值，创造“明星品类”新差异，社区团购的差异化突破，值得期待！

“三大方法”，创造社区团购差异化。1）“创新业态”：强化代理及门店价值；激活社群，打通全渠道。2）“品类延伸”：锻造明星品类；延伸产品，聚合大品类经营。3）“服务独特”：培育优秀B端分销商，赋能B端；创新品牌会员制，激活品牌粉丝。

“创新业态”：强化代理及门店价值；激活社群分销，打通全渠道

强化代理及门店价值。产业级品牌战略指引生鲜品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点燃代理的“之心”，社群团购的创新，在于持续开发优质的“社群代理”，以高利润产品、形象产品等推动代理的快速分销，以“高价值品牌”点亮新门店经营，以“智能品牌”赋能新门店增长。

激活社群分销，打通全渠道。优秀的社群团购，强在“品牌社群的组建”，胜在“全渠道分销”的联动。充分挖掘社群的积极分子，聚合高等级品牌会员，提高会员到店参与活动的积极性，打通优惠券的全渠道核销，可以共享会员积分，可以让区域合伙人开发线上线下“两个”，社群团购的创新，自然“水到渠成”。

经典案例：根据华西证券研究所等综合资讯表明，2020 年“千城计划”完成下沉市场覆盖、2021 年快速增长形成用户规模后，美团优选公司转向关注运营效率及 UE。2021 年 6 月，美团开启自我修正，推进正毛利，逐步提高商品及各环节的毛利率。2021 年 11 月，成都、重庆等西南区域的美团优选商品开 始提价，县域代理商被要求承担补贴，以缓解商品提升毛利率导致的用户流失等问题。

“品类延伸”：锻造明星品类；延伸产品，聚合大品类经营

锻造明星品类。优秀的社群团购，必会优秀的产品，优秀的产品，点燃着用户的消费热情，创造着强大的“社群团购价值认同”。锻造明星品类，创造明星产品，做大“高销量单品”，做强“高销量单品”，让明星单品深入人心，让明星品类更有价值感，社群团购，自然更上一层楼。

延伸产品，聚合大品类经营。社群团购创新的过程，是其持续创造“明星品类”大增长的过程，是其持续聚合“产品消费”、创造大单品经营的过程，更是其以高品质产品引领高品质消费、以标准化产品引领大众化消费的过程。延伸优质产品，聚合大品类经营，创造社群消费的大认同，社群团购经营因“品类创新”而更有魅力。

“服务独特”：培育优秀B端分销商，赋能B端；创新品牌会员制，激活品牌粉丝

培育优秀B端分销商，赋能B端。以“团长”、“合伙人”为代表的社群团购B端群体，是社群团购高效运营的“脊梁”，是企业数字品牌营销策划活动的主要执行者。顺应数字化技术升级趋势，激活B端的分销能力，强化B端的用户需求收集、团购品分销及现场销售，可以极大提升B端能力，极大赋能B端经营。

创新品牌会员制，激活品牌粉丝。无会员不品牌，无粉丝不经营，优秀的社群团购，大都有专业的“品牌会员制”，或以“超低价”单品吸引用户下单，或以“入会礼套餐”积极吸纳新会员，更或以免费赠品、成倍积分、福利兑换、产品专售等激活“高等级会员权益”。

经典案例：根据华西证券研究所等综合资讯表明，从社区团购模式整体来看，团长是社区团购链路的核心环节之一，是连接平方和消费者的中间纽带。团长负责进行拉新、推荐、售后等工作，深入本地社群全年龄用户，同时 进行产品推荐、促进销售，进而抽取一定规模佣金。

社群团购创新，赢在品牌战略指引的全渠道品牌营销策划创新，强在全渠道品牌策划传播点燃的用户消费热情，胜在数字品牌营销策划激发的高等级会员价值。融入数字化，强力赋能B端分销，高度聚合用户生鲜产品消费，推进“明星品类”的适度延伸，社群团购的差异化突破，大有可为！