策略与战略的区别

上一篇策略相关的文章，其实就已经谈到了一点“策略”和“战略”的联系：

为什么策略应该以调研为先？

这一篇，我们就来展开谈一下。

①策略，是为实现战略任务而采取的手段。这个在 什么是策略？里我们已经专门讲过，这里就不再赘述。

②战略，是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划。如果不好理解，我们可以追根溯源到“战略”一词的古义来拆解：

A、在西方“strategy”一词源于希腊语“strategos”，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。而将它应用于企业管理领域是从欧洲开始的，最早可以追溯到20世纪40年代。经过几十年的理论发展，整个战略管理理论体系在20世纪80年代开始逐步形成成熟的理论体系，并随后被各大企业研究和实践应用。

B、在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”“施诈”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。但是就应用于企业管理而言，战略管理体系在国内企业的认识和应用却相对比较晚。

战略和策略二者之间，也可以简单直白的归结为——战略是目标，策略是实现目标的方法、步骤。

举个栗子：

你要卖一个产品，策略就是告诉你这个产品要如何卖，给你12345到N种执行方案，你选择一个最优解就完事儿。

而战略是在策略之前，考虑这个目标是否正确，或者是否能达到最终目标，有没有其他选择？

粗略一看好像也很容易区别战略和策略，那为什么工作中，还是会对这两个词有那么多困惑呢？

那是因为战略和策略都是具有目标导向的，都追求achieve something；同时也体现了两者最显著的差异，即战略更关注规划（Plan），而策略更关注方法（Method）；战略是具有全局性和决定性意义的长远规划；而策略则是为了达到战略目标而使用的具体方法，它具有阶段性、局部和灵活的特征。

发现理论（SDi）认为，的本质可以被浓缩为一句话——“创造价值并让人感知。”任何企业的营销，都是一个从创造价值到让人感知，进而获得商业回报的完整过程。能否发现对用户而言真正有意义的价值，并围绕这一价值构建出认知，这是最长远、最全局、最根本的命题所在；所以我们说，对品牌所要创造的价值和所要构建的认知进行整体规划，就是一个品牌有且仅有的战略。

在战略下起到配合、支撑作用的各种手段，就是营销策略。从SDi的结构来看，营销策略大体会涉及6个方面：

①明确价值，取得「价值发现」的识别策略。

②理解用户，进行「价值洞察」的调研策略。

③具化价值，形成「价值表达」的产品&策略。

④建立沟通机制，进行「价值交互」的互动策略。

⑤构建用户认知，进行「价值植入」的传播策略。

⑥持续优化价值，实现「价值交付」的运营策略。

在实际的工作中，这6种策略并不是一定要按顺序严格执行，通常会发生交叉或者融合。

比如互动策略、传播策略和运营策略，可能会在品牌战略中，合并成一个完整的“沟通策略”，实现在信息传达层面，从传达公众、建立认知到双方交流反馈，一整套互动沟通的闭环体系。

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