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不同时代的商业思维方式分析

iseeyu2年前 (2024-10-13)推广101

其实就是最基本的判断常识！商业思维你是站在哪个角度和立场和角度考虑问题。是客户角度还是产品角度，是商家立场还是还是客户的立场上考虑问题。我们都明白，思想是行动的先导！在不同的经济发展时期都有不同的商业理论来引导商业行为：1、生产制造为主的产品思维；2、为王的深度思维；3、满足消费者需求为导向的思维；4、为客户创造价值的价值思维。5、浩海科技提出的：移动电子商务结果（生产商和消费商）导向保障修正逆向思维。

1：早期的以生产制造为主的产品导向是建立需求旺盛的基础上商业思维方式，随着互联网信息化时代的到来和消费者消费方式、消费习惯的改变，需求旺盛造成生产企业产能过剩，在产品和信息已经随手可得的时代，这种仓储式生产的思维方式已经过时。

2：以传统实体商业渠道为王的深度分销，这是建立在信息不对程和产品垄断基础上的商业思维方式，靠渠道库存压货，靠广告烧钱树，把大量的产品积压在中间渠道，然后通过营销把10元钱的东西卖到100元钱，随着互联网信息化时代的到来，传统分销渠道被统一平台取代，传统营销方式在信息透明时代已经失去效能。

案例：4P理论

3：满足消费者需为主的需求导向，这是一个美丽的幻想和口号，很难实现的。因为消费者的需求和生产商的根本利益是相互冲突的。而且移动互联网时代消费者的需求更加碎片化个性化，传统企业没有直接和消费者沟通渠道是不可能做到的！这种商业思维可以参考思考但是没有办法落地执行的。

案例：4C理论

4 ：为消费者创造使用价值的价值导向。随着移动互联网的到来，生产商和消费者之间的沟通和联系变得简单直接，通过消费者来影响企业的设计、生产和销售，甚至参与到产品的利益分配变得可行。4R营销理论是着眼于企业与消费者的互动与双赢，运用互联网信息技术和系统化运营的思想去整合资源，通过的关联性建立商业关系，通过利益分配形式与消费者形成双赢的合作关系，把企业与消费者联系在一起为企业发展提供了基础和保证，同时也让消费得到延伸和便利。建立在互联网基础上的4R营销理论兼容了成本、效率和利益，从消费出发，充分利用消费者价值，实现企业运营成本的最小化，并利用移动互联网商业社交平台的关联性延伸上获得更多的份额，形成低成本的规模效益。

案例：4R理论。

5：结果导向流程保障数据休整逆向思维法！是以结果为基本出发点的思维方式，从结果出发逆向，首先建立成功所需要的基本条件，就是系统化建设；然后把各系统里用主线串接起来流程化标准运行；同时各系统里的关键点一定要设定标准参考值，当发生值和标准值产生差异时，从流程操作标准化和标准值设定的科学合理性找原因进行修正，最后达到想要的结果。这是低成本高效率的移动电子商务思维方法。移动电子商务不需投资钱但缺做事的方法，而结果导向数据分析法是简单有效做事方法。

案例：结果导向流程保障数据修正思维法。（浩海科技移动电子商务思维法）