干货！招商专家详解产业园区招商引资的20个有效渠道

今年以来，随着“十四五”建设正式拉开序幕，产业经济发展再次提速，区域经济增长也面临新一轮机遇和挑战。在当前的形势下，产业园引资已经成为推动区域经济发展的重要手段。

因此，产业园经济正越来越受到各地区的关注和重视，国内园区招商引资的竞争也愈演愈烈。对比越来越多的新兴产业园区开发，低效传统的产业园招商模式已远远无法满足当前形势的竞争需求。

慧招网一线招商团队总结20年来从事招商工作的经验，整理了产业园区进行招商引资的20个，以及该如何有效利用这些渠道。

园区招商重在“提气”

招商引资是产业园区的生命。

产业园区进行有效招商的前提，是要提升自身的人气、名气和财气。

人气，是产业园区的的基础。没有人气的园区，是不可能很好地进行招商引资的，因此，产业园区在开园之后，要迅速聚集人气；

其次是名气，也就是“知名度”，树立园区自己的。导入优质的招商资源能够为园区树立标杆。

最后是财气。招商引资的结果就是看是否有产出，其高低是衡量园区运营是否成功的标准。

人气、名气、财气，这三者是递进的关系，招商引资的过程，就是先提升人气，再提升名气，最后才能提升财气。

理清了产业园区招商引资的“三气”，那就来看看如何有效“提气”，让产业园区招商引资告别盲目低效，做到有的放矢，精准招商。

精准招商20个渠道

当前，产业园区面临同质化的定位问题，园区之间争抢经济热点产业，导致园区定位同质化，招商竞争大；许多园区对自身的定位不清晰，难以突出自身优势，难以吸引优质。此外，园区普遍缺乏优质产业项目渠道，是园区招商引资不达标主要原因之一。

对此，慧招网将产业园区招商引资20个有效渠道梳理如下。

1. 政府渠道

每个地方政府都会有自己的产业发展及招商部门，例如贸促会、招商局、商务局、管委会等，这些部门既有自己的资源，也有招商引资的任务考核。产业园区可以借产业项目与政府合作的优势，与所在区域的招商相关部门进行合作，实现招商资源对接，借助政府渠道进行招商。

2. 招商服务机构

招商化已经十分普遍，市场上进行招商服务的机构为数不少。慧招网作为专业的招商服务机构，具备强大的资源整合能力和专业化服务能力，能够快速整合产业链上下游企业及相关资源，将产业链相关企业的合作效应发挥到最大。因此，产业园区可采用整体委托招商的模式，或代理招商形式，委托专业招商机构进行招商引资。

3. 在线招商平台

在互联网高度普及的今天，尤其是移动互联网的全面普及，在线招商已成为一种新，也成为常见的招商渠道。在慧招网等在线招商平台发布相关招商信息，具有展示面广、成本低廉、性价比高等优势。

4. 招商库

许多专业的服务机构都已经建立了庞大的招商数据库，产业园区既可以自己建立这样的招商数据库，也可以与专业的服务机构合作，购买专业的大数据服务，获得精准的企业信息，再直接对接企业。

5. 行业协会

行业商协会不仅是工商界精英荟萃的群团组织，也是企业家汇集的地方，拥有许多产业园区直接相关的资源。行业商协会对于市场、资本、商品、技术、人才等信息有很高的敏感度，对于产业园区的招商引资能起到很大的促进作用。

6. 专业房产中介

房产中介与专业的招商服务机构类似，掌握了大量客源，能够为产业园区提供一定的招商资源。值得一提的是，房产中介通常以地产为核心卖点，对产业的了解不够深，因此产业园区对于中介推荐项目往往需要作进一步筛选。

7. 企业咨询机构

专业咨询机构为各地方的企业提供各类专业咨询，他们不仅掌握了许多企业资源，同时对于各产业的企业也有较为充分的了解，也就掌握了大量有效的客源。产业园区与咨询机构合作，可以获得优先推荐的机会，也可以与之合作举行考察、推介会等活动。

8. 校友会

几乎每个高校都有校友会。校友会聚集了一定数量的校友，将各行业的精英聚集起来。因此，产业园区可以与校友会建立合作，发动校友的力量进行招商。

9. 行业展会

作为产业园区的招商人，应该定期参加行业会议、论坛、展会等专业会晤，在这样的场合能够更容易接触到企业负责人，与其互通信息，也就建立起了联系，定期回访；或直接与组委会合作，获取参会企业的名录与联系方式；

10. 园区同行

产业园区同行之间虽然存在竞争关系，但不同产业规划、定位或级别的园区之间，还是可以建立起合作关系。每个园区都可以与同行建立合作机制，将手头的闲置资源以及自身园区无法消化的资源进行互推。

11. 行业专家

产业中的专家不仅有，有资源，也有影响力。产业园区如果能够与产业中的专家、大V、投资人等建立“招商顾问”的合作方式，能够获得专家的指导，甚至第一手的资源、项目，对于产业园区的招商引资大有裨益。

12. 科研院所

科研院所不仅是产业园区招商引资的对象，同时也可能是合作的渠道。许多科研院所具有科技成果以及将其产业化的能力，自身具有的高精尖科研团队以及与产业上下游关联企业，都是宝贵的资源。如果能够获得这样高质量的渠道，对于产业园区的招商引资无疑能够提供强大援助。

13. 入驻企业

已经入住产业园区的企业，对园区了解，是值得信赖的伙伴。每一个企业都不是孤立的，企业本身与所处供应链的上下游企业和机构都有紧密的联系，这些企业和机构都能够成为产业园区招商引资的对象。

13. 行业群

招商行业的“群”不仅种类多，数量更是可观，除了基本的微信群之外，还有钉钉、脉脉等主流的办公或社交平台，都能形成联系紧密的“群”。这些裙带关系都能成为产业园区招商引资的有效渠道。

14. 众创空间

每一个众创空间都有广阔的发展前景，随着其团队的发展和规模的扩大，自然需要寻找新的办公场地。产业园区如果能够与众创空间合作，那么空间企业优先推荐给园区，也就成为招商引资的一部分。

15. 企业服务机构

与招商服务机构类似，企业服务机构同样拥有大量的企业信息和资源。各类人力、财税、法务、科技服务商的手里都掌握了大量企业信息，都能够为业园区的招商引资提供线索。

16. 基金公司

每一个优质初创或科创企业，往往都有基金投资公司的支持。业园区如果能够与基金公司建立合作关系，也就能够获得来自这些公司的企业资源。

17. 传媒工具

互联网发达的在线传播渠道，以及传统的广播、电视、报纸、杂志等工具，都是业园区刊登、播放推介信息或招商信息的有效窗口。

18. 离岸飞地

所谓的“离岸”，顾名思义，就是在其他地方建立工作站。当前，许多地方政府都在国内经济发达的大城市都建立了离岸飞地、人才工作站等站点，他们不仅对当地更了解，并且还拥有一大批优质的企业资源，能够为产业园区提供有效帮助。

19. /创新大赛

产业园区可以通过定期举办创新创业大赛，或者推介活动的形式，创造一个展示自身形象和环境的直观平台，吸引优质项目、高端人才落地园区。

20. 陌生拜访

园区招商人员可以对所在区域的其他园区、写字楼进行陌拜，再对所获得的企业信息进行存档、分类管理，进而挖掘有入驻意愿的企业或项目。

发挥专业服务的优势

园区招商引资的渠道，慧招网就为你讲述到这里。有时候，对于产业园区来说，并不缺乏招商引资的渠道，而是渠道在手，也没法最终转化成功。说到底，有些产业园区进行招商引资，还是不及专业的招商服务机构。

例如，慧招网这样的服务机构，会首先进行产业载体和招商规划，制定实操性强的招商规划，结合载体本体特点，精准定位产业及细分发展方向。

慧招网在所运营的位于广州科学城总部经济区的神州华南总部大楼过程中，发挥产业项目优势，通过“规划先行+招商前置”的模式，在策划前期导入有效的项目资源线索，能够有效增加项目落户成功率。