企业如何做好经销商技能培训？这是最关键的一步！

文章摘自梅明平著作《经销商激励》，欢迎评论交流。

经销商技能培训属于经销商培训的第二层次。是指让经销商快速掌握销售技能，提升销售额。培训包括销售，员工管理，业务（库存、报表、仓储、财务、信息），谈判技巧，终端管理，公司化运作等。

一次成功的培训牵扯方方面面，但最基本也是最重要的就是培训大纲首先得过关。以下是《厂商共赢 产能过剩背景下经销商赢利路径》培训大纲，供大家借鉴。

一、培训目的

1．提升经销商忠诚度，紧跟企业步伐迅速发展；

2．帮助经销商掌握公司化运作的思路与方法；

3．帮助经销商积极调整心态，改变经营思想；

4．帮助经销商做好定位，明晰发展方向；

5．帮助经销商树立意识，掌握宣传技巧；

6．帮助经销商打造高效团队，实现业绩倍增；

7．帮助经销商加强产品和资金管理，提升管理效率；

8．帮助经销商明确自身职责，实现合作共赢。

二、课程大纲

【经营困惑】天天打价格战，何处是尽头？行业利润越来越低，是不是该转行？厂家何时推出高利润高竞争力的产品？现在做生意怎么越来越难越来越累？

第一讲 产能过剩阶段的法则

（一）变革的四大阶段

（二）产能过剩阶段的营销利器

（三）宣传是获得竞争优势的绝招

（四）成为区域霸主才是最后的赢家

第二讲 适合中小企业的员工管理

【本讲亮点】现代的管理不再是单一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心还是归于人的管理、人才的管理。如何将人的潜能通过管理激发出来并发挥到极致，需要的是智慧与谋略。本讲将带给经销商员工管理的思路与方法，实现员工与企业的共同长大。

（一）老板管理员工的2大思路

（二）招聘员工的3大标准

（三）培训员工的3大方法

（四）激励员工的4大方法

（五）员工绩效管理4个步骤

（六）科学制定薪酬的6大要点

第三讲 竞争激励阶段的渠道分销

【本讲亮点】经销商赢利源于网络赢利，经销商持续赢利源于合理布局与优质网络。优化网络，并使网络（批发、零售）的销量倍增。本讲将促进经销商加大宏观掌控力，增强核心竞争优势，增强解决销售问题的能力，实现销量倍增、高速发展，走在行业的前列。

（一）分销渠道的重要性

1．拥有密集而健全的分销渠道,便可成为厂家的座上宾

2．分销渠道可以为经销商创造源源不断的利润

3．分销渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码

4．自己亲自开发的分销渠道感情最好，最牢固

5．渠道开发很累,但一旦开发,将终身获利

（二）开发分销渠道的5大策略

（三）分销渠道管理

1. 批发渠道压货的2大方法

2. 零售店铺货的6大方法

3. 市场显现最大化的4大方法

4.终端销售人员能力一览表

第四讲 实现厂商共赢的四大保证

（一）保证完成厂家的销售任务

（二）要成为一名成熟的经销商

（三）共同维护渠道的流通秩序

（四）密切配合厂家的销售指导

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作者 | 梅明平，新蓝海营销管理咨询有限公司董事长、中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问、厂商共赢系统创始人；20多年外资企业与民营企业的营销管理经验，15年营销渠道管理咨询与培训经验；著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》、《周转周赚》系列专业书，出版光碟有《十招激活经销商》等。