短渠道分销怎么做？有什么产品合适做？

上次摩盒向大家介绍了策略的类型、影响分销渠道策略选择的因素，这一期mohe将为大家讲解适合短渠道分销的产品有哪些？

了解的朋友对这一话题并不陌生，分销渠道中有基本的销售渠道类型有直接分销渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道、单渠道和多渠道。商家在经营时会发现不同渠道有不同渠道的优势，产品不同所选择的渠道也有所不同，其中短渠道受到不少朋友的关注，究竟什么产品做短渠道分销才合适呢？

1. 什么是短渠道分销？

短渠道与长渠道是相互对立的，根据产品流通环节来划分渠道的长短，可以分别四个级别，最短的是零渠道，最长的是三级渠道。流通环节也就是说产品经过了几个对象最终落到消费者手中，零渠道就是制造商的产品直接传达到消费者手中，三级渠道就是产品由制造商经过代理商到批发商到零售商最终到达消费者手中。适合短渠道的商品不少，但适合短渠道的企业可以分为两种极端类型，实力强大的企业或实力较弱的企业。相比于其他类型的渠道而言，短渠道所耗费的成本是较多的，大的企业有资本，小的企业产品较少针对性较强可以集中资金做短渠道分销。

2. 什么产品适合短渠道分销？

短渠道分销的主要优点可以分为四种，一是有利于产、需双方沟通信息，按需生产满足用户的需求。二是降低了流通成本和流通损耗，缺少了周转的环节产品的损失也会减少，加快了商品的流转。三是会形成产、需双方一种较为稳定的关系。四是更有利于促销。

基于以上的优点可知，短渠道分销一般适用于专业性较强的产品、鲜活商品、体积大的笨重商品。在中最常见的就是快销品、生鲜食品、农产品、IT产品等等。

快销品的需求一直都很大，复购率也很高，短渠道分销减少了中间的流通环节，节省了不必要的流通费用。

生鲜食品、农产品这类的产品都很容易受到时间限制，保存条件较高，长渠道分销不大适用于这类产品，而且制造商直接对接消费者可以更直接了解市场信息，知道什么产品的需求量较高，生产对应的产品。

专业性较强的产品需要提供专业服务，所以很多IT公司都设立一个部门负责管理短渠道分销，例如DELL的直销模式。

通过以上，大家应该对短渠道分销了解得差不多了，不同产品选择的渠道有所不同，专业性较强的产品、鲜活产品、体积大笨重的产品比较适合短渠道分销，节省了流通环节造成的损失和成本之余，更直接地对接客户，按需生产。不过具体该选择什么样的分销渠道还是要根据公司的能力进行选择，毕竟做什么事都需要从实际出发。