产业竞争战之企业品牌营销系统六大进化（下）

在上一篇文章《产业竞争战之企业系统六大进化（上）》中，我们谈到了企业品牌营销的“升级进化”，建议企业以品牌战略指引其全品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情，以数字品牌营销策划激活“强客户价值”。融入数字化，升级新技术，创造大商业，企业的新品牌营销策划，必有大进化&大未来。

“六大进化”，推动企业品牌营销系统大升级。1）“品牌形象系统”：创立品牌符号，刷新品牌形象；建立“高价值品牌认知”系统。2）“产品盈利系统”：规划产品矩阵，打造“现象级产品”；拉升供应链，优化产品成本及效率。3）“客户价值系统”：突出不同点，做出产品强特色；营销拓展，价值锁客，推动客户强。4）“渠道系统”：招募合作伙伴，搭建营销团队；融钱再融人，做大生态。5）“营销团队系统”：搭建团队体系，匹配企业发展；激发团队战斗力。6）“数字化系统”：升级数字化技术，赋能大分销；匹配产品研发，持续升级“大产品价值”。

“渠道分销系统”：招募合作伙伴，搭建营销团队；融资融钱再融人，做大生态

招募合作伙伴，搭建营销团队。“全渠道经营”日益成为企业经营常态，线上咨询、在店体验、分销等为代表的全渠道品牌营销策划创新倍受关注，立体式招募合作伙伴，以高价值、高意愿聚合“渠道分销团队”，以主题活动、促销等点亮“营销团队”，企业品牌营销策划，才会有大创新。

融资融钱再融人，做大生态。产业级品牌战略指引企业品牌策划营销大创新，全渠道品牌策划传播刷新企业品牌形象，优秀的品牌形象，不但可以提升企业品牌知名度，而且可以融入更多资源、融入更多的资金、融入更多的同道者，围绕着“商品交易”做生态，围绕着“品牌化服务”提供关联服务，有此，企业品牌营销，必会有大升级。

经典案例：根据各公司官网、双好眼镜网、亿视丽眼镜网、天风证券研究所等综合资讯表明，分销售模式看，明月镜片公司以直销为主、经销为辅，直销业务模式下包括自有品牌、非自有品牌镜片、镜片原料、镜架和成镜等眼视 光类产品，2017-2021 收入分别为 3.13/3.69/3.90/3.71/4.01 亿元，占主营业务比约 70%左右，其中 20/21 年直销模式中直营收入分别为 0.46/0.53 亿元，占主营业务比为 8.47%/9.19%；公司仅与湖南光合作用合作代销贴牌镜片，由于公司全面推行“明月镜片”品牌战略，代销贴牌镜片业务体量显著下降。

“营销团队系统”：搭建团队体系，匹配企业发展；激发团队战斗力

搭建团队体系，匹配企业发展。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划使品牌&用户交互更加高频，变化剧烈的商业环境推动着营销团队的日益扁平化、专业化，依靠数字化技术搭建“产业品牌规划体系”，依靠门店经营创新点亮“智能门店管理团队”，这些都是极为重要的。

激发团队战斗力。优秀的团队，“战斗力提升”是第一位的，专业的团队，依托于线上线下的全渠道运营体系；专业的管理，依托于精细化的品牌管理，得益于强有力的品牌建设；高效的团队战斗力，依赖于持续的专业培训及专业服务。

经典案例：根据招股说明书、2021年年报、天风证券研究所等综合资讯表明，明月镜片公司通过合作建立专位体验、专区体验、专柜体验和专卖店的方式，一方面让消费者直观感受镜片的功能与优点，另一方面提升“明月镜片”品牌形象，逐步占据消费者心智。同时，公司针对每个区域均配备了专业的销售推广队伍，能够快速识别合作方需求、进行精准反馈。

“数字化系统”：升级数字化技术，赋能大分销；匹配产品研发，持续升级“大产品价值”

升级数字化技术，赋能大分销。数字品牌营销策划助力企业品牌营销系统大升级，以“打造数字品牌”为目标，持续点亮数字化经营，持续升级终端门店的数字化水平，持续做强“全渠道分销”，最大化汇聚用户，最大化赋能全渠道分销，企业品牌营销，方有大看点。

匹配产品研发，持续升级“大产品价值”。企业经营大突破的过程，是“企业价值链高效锻造”的过程，是其以数据云平台、数字技术最大化汇聚用户数据的过程，是其以集合用户消费需求、产品喜爱数据及短期内订单数据再“反向拉动供应链经营”的过程，更是以“大单品打造”为核心、优化供应链采购、提升高价值产品产出的过程。

【作者：王鹏飞，全国管理咨询师、全国经济师、全国高级营销人员，为光明食品集团、云南投资集团、娃哈哈、福马食品、美国金可儿床垫、61健康移动医疗、百合网、汇孚集团跨境电商、香港鸿慈医疗集团等国内外知名客户提供过品牌营销策划、数字整合营销策划、电商咨询策划等服务。每日更新商业评论及孙子兵法解读，欢迎大家点击头像交流！】

数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活企业的品牌营销策划系统大升级，企业的品牌营销升级，赢在产业级品牌战略指引的“强品牌形象建设”，胜在产业级品牌策划传播助力的“强客户价值塑造”，活在数据化管理助推的“渠道分销进化&营销团队升级”。点亮数字化，融入新商业，更新大价值，升级大品牌，企业品牌营销进化，必有大成就！