70个采购「行话」，采购进阶必会！

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做了采购这一行，必须了解一些业内行话。

之前我们聊过一期采购小白要了解的100+个采购基础“行话”，这期我们继续，不过要进阶到供应链层面的“行话”咯~每一个采购都是供应链中的一份子，下面这些“行话”也是要搞明白的！

供应链综合性基础术语

1.供应链

生产及流通过程中，围绕核心企业，将所涉及的原材料供应商、制造商、商、零售商直到最终用户等成员通过上游和或下游成员链接所形成的网链结构。

2.供应链服务

一家组织承接另一家组织服务业务外包，并对其供应链的商流、物流、信息流和资金流进行整合和优化，从而形成一种创新性一体化商业服务。

3.供应链管理

全面规划供应链中的商流、物流、资金流及信息流等，并进行计划、组织、协调与控制的各种活动和过程。

4.资金流

伴随供应链中商务活动而发生的资金和票据往来的流动过程。

供应链采购术语

5.采购

指企业在一定条件下从供应商处获取产品或服务作为企业资源的经营活动。

6.采购执行

向供应商采购指定的货物，并围绕采购管理提供从接单、采购到检验的整个过程中涉及的通关、结算、物流、信息、等一系列服务。

7.供应商

产品或服务的提供者，上所有卖方的通称。

8.供应商认证

由第三方对供应商的资质、能力、产品或服务达到规定要求给出书面保证的程序。这些要求可以包括成本、质量、配送服务、维护、安全、ISO 质量和环保认证等。

供应链销售术语

9.分销

将产品从生产者，按照一定的，销售到客户的过程。

10.分销商

指专门从事商品从生产者转移到零售商或消费者的活动的人员和机构。

11.零售商

拥有产品所有权并将其销售给最终用户的企业。

12.渠道

产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。

13.分销渠道

企业将产成品从供应商送达最终顾客的过程，涉及所有权转移的所有企业的集合。

14.推动分销

供应链上游制造企业，在没有需求信息的情况下，通过销售渠道向下游企业推动式销售产品的活动。

15.

企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。

16.终端

指市场销售的最后一环。通常是与消费者直接接触的终端店铺。

17.授权销售

渠道节点依据销售授权进行的营销行为。

18.深度分销管理

指通过增加乡镇等深级分销地区网点数量并扩大分销商品种类，为客户提供更加高效、便捷的分销渠道的管理活动。

19.销售执行

按照客户的营销目的和分销体系的要求，围绕分销管理，执行货物在分渠道销售与配送过程中的渠道管理、品牌推广、等一系列服务。

20.供应商营销

与上游供应商建立起良好的协作关系，在获取供应成本优势的同时，与供应商建立互动、互利、平等的长期战略合作伙伴关系的一系列活动。

21.供应商开发

采购组织为帮助供应商提高运营绩效和供应能力以适应自身的采购需求而采取的一系列活动。

供应链生产术语

22.原始设备制造商

承接委托方产品或产品配件的加工任务的制造商。

23.虚拟生产

企业利用计算机技术和互联网技术以及自身资源整合优势来对客户需求做出快速反应，按客户要求定制不同种类、任意批量的产品，而实际的生产过程委托给其他合作代工企业完成的生产模式。

24.委托加工

由委托方提供原料和主要材料，按照委托方要求加工货物并收取加工费的经营活动。

25.合约制造

企业与制造商签订合同，由制造商生产产品，然后交给企业进行销售的一种合作形式。

26.定制化组装

将模块化的零部件按照客户订单进行组合装配形成定制化产品的过程。

27.按订单设计

接到客户订单后按客户的订单要求进行产品设计和组织生产的方式，一般适用于复杂结构或个性化要求较高的产品的生产。

28.即时化生产

通过有效运用看板管理等多种方式和手段，消除各种无效劳动和浪费，确保在必要的时间和地点生产出必要数量和质量的必需产品，从而实现以最少的投入得到最大产出的目的的一种生产模式和综合管理体系。

29.延迟策略

为了降低供应链的整体风险，有效满足客户个性化的需求，将最后的生产环节或物流环节推迟到客户提供订单以后进行的一种经营战略。

30.品质检查

采用特定方法对产品品质进行检验的过程。

31.生产和物料控制

对生产的计划与生产进度，物料的计划、跟踪、收发、存储和使用，以及呆滞料的预防处理等方面的监督与管理。

供应链仓储术语

32.入库管理

在物品进入仓库前所进行的卸货、查点、验收、办理入库手续等各项业务的管理活动。

33.出库管理

指在物品运出仓库前所进行的订单处理、分拣、组配、包装、办理出库手续等各项业务的管理活动。

34.智能仓储

一种利用信息化技术和先进管理手段，实现入库、出库、盘库、移库管理的信息自动抓取、识别、预警及智能管理功能的仓储管理方法。

35.供应商管理库存

按照双方达成的协议，由供应链上游企业根据下游企业的物料需求计划、销售信息和库存量，主动对下游企业的库存进行管理和控制的库存管理方式。

36.库存控制方案设计

一种根据客户需求，为其提供库存物品的管理和控制方案，使其库存水平保持经济合理的方案设计活动。

37.持续补货计划

利用销售信息确定已销售的商品数量，根据零售商或批发商的库存信息和预先规定的库存补充程序确定发货补充数量和配送时间的计划方法。

供应链运输及配送术语

38.门对门运输服务

运输经营人由发货人的工厂或仓库接受货物，负责将货物运到收货人的工厂或仓库交付的一种运输服务方式，在这种交付方式下，货物的交接形态都是整体交接。

39.中转运输

物品由发运地到接收地，中途经过至少一次落地并换装的运输。

40.多式联运

联运经营者受托运人、收货人或旅客的委托，为委托人实现两种或两种以上运输方式的全程运输，以及提供相关运输物流辅助服务的活动。

41.国际运输

货物的出发地、约定的经停地和目的地之一不在同一国境内的运输。

42.配送方案设计

一种根据客户需求，为其提供货物的配送方式、路径、网络设计的优化解决方案，以提升配送效率的方案设计活动。

43. 仓配一体化服务

为客户提供的一站式仓储配送服务，旨在解决卖家货物配备（集货、加工、分货、拣选、配货、包装等）和组织对客户的送货。

44.货运代理

企业接受进出口货物的收货人、发货人或其代理人的委托，以委托人或企业自身名义办理货物运输及相关业务的活动。

供应链服务信息术语

45.信息管理服务

通过信息技术对供应链环节产生的海量进行处理，形成有价值的商业信息后提供给客户，从而收取佣金或交易手续费的业务。

46.供应链信息系统

包含计划管理、订单管理、工程资料管理、物流信息跟踪管理、生产进程管理、资金财务管理、仓库管理、查询管理等多种信息管理功能，可全面支持供应链服务企业针对不同客户的业务类型、业务场景，整合了商流、物流、信息流、资金流的全过程供应链信息化管理系统。

47.订单管理系统

对客户下达的订单进行管理与跟踪，动态掌握订单的进展与完成情况的信息系统。

48.采购管理系统

对采购过程中所发生的一系列业务活动如采购订货、进料检验、仓库收料、采购退货、购货发票处理、供应商管理、价格与供货信息等进行管理的信息系统。

49.仓库管理系统

对仓库管理过程中所发生的一系列业务活动如入库业务、出库业务、仓库调拨、库存调拨、虚仓管理、批次管理、物料对应和库存盘点等进行管理的信息系统。

50.财务管理系统

具备总账管理、财务报表生成、财务预算、所得税计算等功能，实现对财务管理中分析、预测、计划、控制、监督等各个环节的全面管理的信息管理系统。

供应链资金相关术语

51.资金管理

运用金融工具、电子支付工具等手段，提供供应链环节中的资金优化、贸易结算、资金风险管理等服务。

52.赊销

以信用为基础，卖方与买方签订购货协议后，买方取走货物并按照协议在规定日期内付款的活动。

53.货款垫付

根据客户信用情况垫付代收货物的部分或全部货款，以缓解客户资金压力的经营活动。

54.资金风险管理

对客户的资金运作过程中存在各种风险进行识别、度量和分析评价，并适时采取有效方法进行防范和控制的管理，保证其资金安全管理活动。

55.支付信用体系

根据企业或个人支付行为的信用评分所建立起来的一种信用评价体系。

56.物流金融

面向物流运营全过程，应用各种金融产品，实施物流、资金流、信息流的有效整合，组织和调节供应链运作过程中货币资金的运动，从而提高资金运行效率的一系列经营活动。

57.供应链金融

面向供应链运营全过程，应用各种金融产品，实施商流、物流、资金流、信息流的有效整合，组织和调节供应链运作过程中货币资金的运动，为供应链各节点企业提供的授信、结算、理财等综合金融服务。

58.战略关系融资

企业基于相互之间的战略伙伴关系和长期合作产生的信任而进行的融资，战略融资一般无质押物。

59.订单融资

融资企业凭借信用良好的买方产品订单，向金融机构申请贷款，来购买材料组织生产，并在收到货款后偿还贷款的融资模式。

其他供应链相关术语

60.渠道扁平化

以企业的利润最大化为目标，根据企业自身的条件，利用一定的管理方法与技术，优化分销渠道层级的过程。

61.供应链增值服务

在完成供应链服务的基本功能的基础上，根据客户需求提供的各种延伸性服务和优化服务，可为客户带来效率上的提升、成本的下降。

62.供应链咨询服务

以客户需求为导向，为客户提供面向供应链管理或供应链服务的一种咨询活动。

63.供应链管理

受客户合约委托，对其供应链上下游流程进行优化设计与监督管理的活动。

64.供应链战略规划

分析、评估、定义供应链战略的过程，包括网络设计、制造和运输战略，以及库存策略等。

65.供应链解决方案设计

依托现代供应链管理的经验，按照客户需求，为其提供定制化的商流、物流、资金流、信息流的优化供应链解决方案。

66.供应链合作伙伴关系

供应链各节点企业之间的关系，在供应链内部两个或两个以上独立成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或利益。

67.深度供应链服务

供应链服务企业将其掌握的自有资源、供应商资源和或客户资源，配合客户的需求做更深入的合作，帮助客户在其原有供应链基础上，扩宽供应链的范围，以提升客户业务绩效。

68.供应链一体化

围绕一个核心企业的一种或多种产品，形成供应链上游与下游企业的战略联盟，并实现战略联盟企业间商流、物流、信息流、资金流一体化的运作模式。

69.价值链

从原材料加工到产品成品到达最终用户手中的过程中，所有增加价值的环节所组成的全部有组织的一系列活动。

70.价值链管理

对价值链上的各个环节进行计划、组织、协调和控制的活动。

供应链对于采购而言，就是采购体系的上下延续，所以懂得供应链的采购竞争力更强。

学会这些必知的供应链术语，不管是更换行业还是去更大的平台，或者是去上下游公司，都能成为自己的背书哦~

也欢迎大家下方留言继续补充！