青云众品牌战略咨询：做好渠道规划，才能助力品牌销售

如果说的作用是让“产品好卖”，那么的作用是“把产品卖好”，一推一拉间形成的闭环。渠道是品牌达成营销目标能组织及动员的各个环节所有推动力量的总和。

我们都知道渠道的作用，是最后将产品送达目标客户的关键路径，渠道对于品牌的影响力，很多时候是决定性的。我们可以看到有很多品牌，是通过渠道而获得成功的。比如说“娃哈哈”，但渠道的力量又不像企业自己的生产资源一样，是被自己所掌控的。

品牌想要团结渠道，要号召渠道跟自己一起干，关键是利益的分配，需要提前有明确的目的和利益分配机制。对于渠道来说，当渠道发现有利可图，才愿意跟着品牌一起来干，才愿意把品牌送上品类的王座。

渠道能力首先是企业对渠道各个环节和力量的动员能力和控制能力。这个动员及控制能力涉及到企业的事业理论的感召、愿景的追随和信赖、企业战略的贯彻、企业价值链的有效切割、利益结构的设计和分配，严格的管理和奖惩，对营销组织的动员和控制，形成一个强有力的渠道政治生态体系。

品牌该如何做好渠道战略规划来成功开拓，实现营销目标呢？

　1.确立企业使命：首先在战略层面上与集团高层达成了共识。品牌是通过合理利用自己独特的历史、地理环境和对资源的配置而建起来的，它在竞争激烈的未来市场上的安身立命之处，就在于品牌背后所承载的符合当地情结进而被当地深深认同的地域。

　　2.重整企业战略：品牌之所以能够历千年而不倒，不仅在于其产品核心价值与当地的切合，更在于其品牌背后所承载的符合当地情结进而被当地深深认同的地域文化，就是说品牌已经成为了当地人们的一部分，久成习惯，不可或缺。

　　3.厘定战略目标：根据当前市场竞争的状况，集团战略目标的确定是急迫的一步，就是在3年时间内重新夺回区域强势品牌（品牌）的位置。然后，将品牌价值升华为消费者的品牌精神和信仰，挤身全国性的品牌行列，成为具有区域特色的全国性品牌。

　　4.以使命和战略指导规划渠道：企业的使命和三年内恢复地区强大品牌的战略目标，必须致力于集团以独特的地区文化赢得当地大多数大众消费者的品牌忠诚，在地区市场保持相对优势地位，即获得地区市场的支配地位。

渠道就是企业产品流向市场的管道。一旦选定了一种战略级的渠道，就要把渠道的作用发挥极致，这样企业的产品才能具有更为广阔的流通面，才能尽可能的覆盖到想要的目标客群当中。就像人体的毛细血管一样，要尽可能的细分散开，流向身体的各个器官组织。