刘雷：2023！营销应该这么干！

过去的几年，大多数的的企业承受着不同深度和维度的折腾，信心和体系也承受着巨大的压力，好在2023年将迎来一个拐点，如果能够智慧变革，聚力再出发，一切都会迎来新的局面！

一、稳人心

俗话说，信心比黄金还珍贵，越是在困难的十分，越是拼心之力。领导者心不乱，则心定行稳，团队的心不散，才能凝心聚力，才能乘风破浪。合作伙伴的上下同心才能策略“一杆子插到底”。总之，各方力量的心气的提升才能迎接新的挑战。稳人心，为第一要务。通过开年的动员会、通气会、总结会、各个体系不同形式的大小会，凝聚人心。有条件的开展线下为主的活动，增加深度交流机会，解除心中的疙瘩，共商策略，统一思想。

二、大练兵

开年进行各种形式的大练兵来鼓舞团队的士气，加强培训和实战的演练，重新找到“状态”，用新思想、新方法、新技能来武装自己。当前市场的变化很大，仅凭传统的经验和方法，很难适应这几年新变化的生态，重新认识市场的现实、趋势、变化、机会、方法，要点，增强团队的“抗打”能力，为开年的增量做好头脑的武装。

三、梳产品

梳理产品结构，以市场需求为纲领，对产品策略进行调整。有力量感的产品加大赋能和支持，对没有力量却背离市场趋势的产品果断的缩减或淘汰，研发新趋势的新品抢占即将开启的新一轮攻占优势。

四、拓渠道

这里说的拓渠道，是除了常规的渠道以外，积极发展特殊渠道，如：渠道、圈层渠道、订制渠道、联合渠道等。利用外部的力量和利益分成、价值互补的方式，完成新一轮的增量渠道。这些渠道的出货量很大，有利于企业活下来，为发展赢得时间和空间。针对这类特殊的渠道生态，研发特定的产品对号入座，保存企业的元气，积蓄实力。

五、开门红

竭尽全力，抓住重点，确保实现开年开门红。对有利于渠道出量的重点给予重点支持，聚焦重点客户、重点渠道、重点终端、重点传播，实现一季度的良好反应，这样才能最快的找到市场手感，快速的集体进入状态。也能够提前赢得先机。也能增加士气，为全年目标的达成做好重要的铺垫。

六、重传播

传播也是动销的重要推手，移动互联网时代的，既要会埋头苦干也要会传播埋头苦干状态！形成联动和影响力。会传播的好产品才能成为更畅销的好产品！产品的各种良好表现要懂传播、会传播、重传播。为企业的、管理、动销等市场动作做好助推的东风！

新实战营销创始人 刘雷

刘雷，战略＋新实战营销创始人，萌书法创始人，众多新品牌战略总参谋，多家企业签约营销总顾问。实实在在，实在管用。出版作品：《快消品营销人的第一本书》、《快消品招商的第一本书》、《快消品营销团队管理方法工具一本通》。