| 4. 尼尔·雷克汉姆 《销售巨人：大订单销售训练手册》 全球销售研究领域泰斗代表作 大订单销售权威教材，全球销量超100万册 35000个销售实例跟踪研究 超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍 作者历时12年，耗资100万美元，足迹遍及23个国家，迄今为止全球销售技能训练领域中**的研究成果
SPIN彻底改变了三个与销售有关的领域： 销售工作本身。SPIN销售和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户采购决策时间较长、参与决策人数较多、决策时销售人员不在现场以及客户采购风险比较大的产品销售，都适用SPIN。 销售管理。SPIN认为，对销售人员有效的管理不是统计他们拜访客户的数字，而是在销售拜访之前反复销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。 销售培训行业。SPIN向传统的“专业销售技能”培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。 我将陆续在知乎发布我对该书的解读文章。心急的朋友，可以搜索我的同名公某号。 5. 盖温·肯尼迪 《谈判》 如果你觉得读书比较慢，也可以阅读我写的系列讲解文章（已陆续发表17篇文章，抽空继续更新）： 6. 乔·吉拉德：《世界上最伟大的销售员：把东西卖给任何人》 本书是《吉尼斯世界纪录大全》所记载的“*伟大的销售员”—— 乔·吉拉德职业生涯和销售技能的卓越总结，是其所有著作中读者*多、传播*广和*经典的一本。乔·吉拉德在这部作品里集中展示了他在实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧。作者通过亲身经历和感人故事，告诉每位读者，销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中*关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。本书帮助成千上万的读者达到了他们的目标，这不是一本普通的“吉拉德销售圣经”，更是人生之路上的“成功箴言集”。 7. 罗伯特·西奥迪尼：《说服》 先给大家介绍这么多。不必急于求成，争的是细水长流。只要坚持，哪怕每天读上两三页，也是好的。 祝您兔年工作顺利、业绩长红、财源广进！ |
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