市场营销1-20

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影响价格决策的其他内外部因素

其他因素的决策会影响定价决策

可以根据价格为产品定位，然后设计其他营销组合策略，此刻，价格是产品定位的关键因素，决定产品的市场，竞争和设计

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首先我们可以确定的是说，其实对于其他营销因素会影响定价决策我是非常认可的，因为对于这个来说的话，其实我们会发现一个东西，也就是说，对于其他因素的影响我们这里首先认为的就是营销因素，那么最基本的营销因素是什么呢？我这里认为的就是说其实最基本的因素就是营销里面是4ps，那么这里就是产品，价格，和促销。对于这个来说的话，我们可以发现说是其他3个因素都会影响价格因素的话，我们就知道应该怎么做了，首先我们先说产品对于价格的影响，对于这个的话，我们认为产品是价值的承载，所以我们可以说，价值跟价格的关系是什么？然后再去判断影响，首先我们可以说的就是顾客选择一个购买的时候，衡量的是价值和价格对冲，那么基于这个观点，顾客用价格来交换价值，所以他们的关系其实是一个等价交换的关系，只有等价了才能发生一个行为。所以我就觉得这个是他们的关系，那么确定了关系之后，我们就要去看另外一个东西了，也就是影响。这里我考虑的是说他们的关系既然是平等的，那么影响也是相互的？但是我们从开品的角度去看的话，其实我们会发现，并不是相互影响的，是基于时间顺序有一个影响的，这里我们分层两个情况，先价格然后产品，第二个就是先产品后价格。对于第一种情况的话，如果我们是先有价格然后再去订产品，感觉就有点不合实际，因为如果你东西都没有，你怎么去确定一个具体的价格呢，但是我们去确定一个范围是可以的，我觉得这样做反而是对的，也就是一个范围的确定，然后在这个范围内去做一个产品，所以这个产品就会是在一个可控的范围内，并不会天花乱坠，所以我们是基于这个东西去弄的。然后如果我们先产品后价格呢，其实就是我们想要弄一个产品，然后我们最后组装出来了这一个产品，但是很尴尬的就会发现，其实这个产品要不就是造价太高，没法支撑，要不就是次的材料用不了，所以也就是这个的影响。接下来就是分销的影响，对于这个来说的话，我们会发现一个东西，也就是说，分销对于价格的影响，我觉得是是否有足够的利润空间给到商，对这个来说的话，我们知道，其实如果我们想要流量，那么自然也就是需要进行渠道上的分销的，那么这里我们就需要给渠道商一定的利润，他们才愿意把渠道上的利润来进行一个分销的。所以我们价格上面的制定的时候，一定是要留住利润空间来进行分销上的布局的。不然酒香也怕巷子深，没人知道，就很尴尬了。下一个部分就是，那么对于这个来说的话，我们要去推广到能够购买我们东西的人，这里首先就是支付能力然后就是支付意愿。支付能力好说，其实也就是客户多有钱，要买的起你的东西的人才可以，理论来说，支付能力越大的人购买的可能性就越大，然后就是支付意愿，对于这个来说的话，我们可以发现也就是说这个其实我认为如果按照启动器理论里面的趋利避害来说的话，趋利的动机会比避害的动机小很多，对于这里的解释其实是我们更加感激雪中送碳而不是锦上添花。所以对于人性来说的话，其实我们会更加感激解决问题的东西。如果对于推广来说的话，找到合适的人，很重要，每个产品都可以说是解决问题的，所以当我们找到出现了这个问题的人，这个问题对这个受众越大的话，他的支付意愿就越大，我们要找的就是出现问题，急需解药的人