【三】自营到供应商入驻到店家自营 Shein的全球平台梦（吴 ...

本文摘要：

依靠价格起家的Shein，最终也被价格所伤，从自营做起，到供应商入驻到店家自营到扩展线下全，Shein逐步实现全球平台梦，但不管线上还是线下，一个健康商业模式，不应该只被困在特卖里。

以下为部分正文：

Temu和Tik Tok纷纷剑指Shein，战火一触即发。

Temu的衣服、鞋子等与Shein高度重合的类商品，价格比Shein更低，同时还大量推出“30%off”，一些商品简直“击穿”了Shein的地板价。Tik Tok上的商家也是能卷则卷，把价格战贯彻到底。

据《南方周末》报道，Temu已将广州的办公室搬到了离Shein只有两个地铁站的距离，以高薪引走了一批骨干人才，并且给Shein的核心买手承诺出年薪翻2倍的承诺。为了避免员工流失，Shein隐藏了内部通讯录的架构，换成了英文名；另一方面也公开告诉员工，跳槽Temu的员工将永不录用。

接着，Temu又将目光盯向了Shein的供应商，说服他们为自己供货。Temu的人员曾对供应商公开透露过，Shein的同款货源会优先上架。据开菠萝财经报道称，在Temu拉走一批供应商之后，Shein开始严令禁止旗下供应商与Temu合作。Shein是否如此霸道禁止供应商跟竞争对手合作，我们不得而知，毕竟没有更多的案例线索流到公众面前，但这些消息很清晰的透露着以低价杀入快时尚的Shein在被竞争对手使用同样招数反击时的进退两难。

明争暗抢，你争我斗，各家频繁出招接招。作为跟吴国一样拥有能人异士众多手握千亩荆楚大地，人多钱多粮多，深耕美国本土多年，战略要地广阔，占据社交媒体和中国供应链优势的Shein已经悄然拓展帝国，从自营到供应商入驻到店家自营，Shein正不断扩展自己的战略版图以构建竞争壁垒。

有消息了解到，Shein从2019年开始就在拓展、居家、厨浴用品、用品等板块，每一板块均有5000多个SKU，未来还将再扩充2倍的量。今年5月，Shein面向中国国内和海外本土的供应商招商，首次将范围扩展为包括女装在内的15个品类，合作模式为OBM，在该模式下，品牌供应商自主开发生产和供货。

图片来源：Shein官方公众号Shein招商

类似于淘宝，Shein正在巴西试点平台模式。第三方商家可以直接在Shein上开店，自行负责运营、物流。巴西媒体NEOFEED透露，去年12月，许仰天曾亲赴巴西考察考察巴西供应链，已与两家工厂保密协议。Shein 已经在巴西建立了分公司，聘请前Shopee董事Felipe Feistler担任巴西本地业务负责人并招募本土员工提供本土化服务。

不只是在线上，线下Shein也开始发力进攻。11月份，Shein在东京迎来首个线下实体店，《乌卡时代领跑的Shein开设线下店 跨境与中国新零售惊人迥异》中我们已经做过详细分析。而此前也频频在北美、巴西、中东等地试点线下快闪店。

种种动作已经向我们表明，未来Shein注定不再受困于“跨境”，而是着眼于全球零售。

依靠价格起家的Shein，最终也被价格所伤。极端低价特卖节，可给消费者造成最大的心理冲击，成为电商早期攻城略地的利器。但是不管线上还是线下，一个健康商业模式，不应该只被困在特卖里。

为了提高品牌的履约能力，减少因为物流耗时长而丢失的订单，Shein计划在美国建立三个大型配送中心，计划将消费者的订单运输时间缩短至3-4天内。

今年4月，Shein美国首个配送中心在印第安纳州成立，并将其面积从100万平方扩大到150万平方英尺。另外，Shein美国业务总裁George Chiao表示，计划于2023年在加州开设另外一个180万平方英尺的配送中心，随后再在美国东北部开设第三个，但具体日期未定。

为了满足高端消费者对版权等的要求，从2021年开始，Shein就在孵化年轻设计师。2021年Shein推出了Shein X计划，该项目支持与原创设计师分享利润，保留设计师版权，剩余的生产、、销售等环节则由Shein来完成。还顺势推出了Shein X竞赛活动，面向世界各地征集设计人才，并制作成一档《Shein X十万挑战》节目。

Tik Tok有算法、有短视频受众却缺少直播电商受众；Shein有价格、有供应链、有高转化率的社媒营销；Temu只剩下烧钱和价格。三者本质上是不同的商业基因决定了不同的商业模式，从某种层面上讲都有一定的竞争力，但究竟谁能拔得头筹还尚未可知，这将会是一场持久战而不是闪电战，各位看官且慢慢看。

按照目前来讲，Shein所具有的竞争力要更胜一筹，但无论是算法也好、价格也好、还是供应链也好，最重要的还是以用户为核心，取得用户的认可。在未能全面发展时，从产品、体验、渠道、物流等方面取舍平衡，把握好一个度，让用户感受到“虽没有那么完美，但还可以接受”。如果用户认可你的商业模式，平台能够解决消费者最核心的痛点，那么某一方面不那么完美也会有市场。例如有的消费者的核心痛点是价格，有的是品质，有的需要情感连结，那么看中价格的也就能够接受一定程度的质量瑕疵。但如果品质问题超过消费者预期的心理限度，也就是用户不认可你的模式，那么最终也会被市场淘汰。

1000+万人次阅读、800+万字 1000+多篇的智库洞察、400+期 500+小时、400+万次播放的国内外跨境案例解读。

请登录阿米跨境 http://www.amishow.com 官网注册后获取最新洞察定时推送。

关于阿米跨境：

阿米跨境是跨境出口电商研究咨询智库机构，即融合媒体、企业顾问、行业智库三者特性的跨境出口电商研究咨询机构通过洞察文章、案例视频、行业报告、视频直播、线下等形式，为跨境电商决策者们提供客观案例分析、论证报告及市场调研报告、协助用户进行市场分析、技术选择、项目论证、投资决策、为决策者在战略管理、风险管理、营销策略等重大问题提供咨询建议。