四、新方法做传统生意：赚钱逻辑

“云酒馆”也好，“云餐馆”也罢，统称云上小馆，都是在满足小众人群的情感需求，在富者更富的环境下，聚焦细分才可能赚到钱。

“云上小馆”就是一个直播间，投入不大，收益可无上限，主播收益有两部分，看得见的是平台分润，看不见的就多了去，那就只算看得见的部分，主播收益来自入团、灯牌、占榜、，出发点不同，收入就千差万别。

出发点是“打赏”，主播就会使出浑身解数，来讨好粉丝，除了能换来一点花花草草，基本不会有太稳定的收入，除了头部主播外，大概率是尸魂遍野，真不是个容易的事。

出发点是“随喜”，就是朋友情谊，一切都是礼尚往来，普通关系随大流，互相依存，随礼自然取决于关系中的权重，比大流要多一些，家里人一定是大礼，主播们天天把家里人挂在嘴边，你们有没有想过粉丝们的追求，才艺？肯定不是，特别是专业队下场后，所有才艺都无法形成影响力。

按照“随喜”逻辑，如何把钱收上来呢？那就需要产品设计了，分析线下随礼场景，都是关键时刻，如：拜师、结婚、生子、高就等，那直播间的关键时刻是什么呢？当然是“开播”和“下播”，其他过程都是为这个时刻服务的。

关键时刻节目的设计，相对专业一点，如果真有意愿开“云上小馆”，我们就换一个方式来聊，吃瓜就没必要知道了。（续）