视频号带货赚钱的实战经验分享——新手普及帖

最近一直在忙着测试视频号带货的，从6月测试到现在，从微信小商店测试到达人带货，一边实战，一边分享给一批行动力强的好友、家人，收到反馈的超乎预期，发现比抖音快手好做很多，赚的更多。

视频号从对外分享，到现在差不多一个月，已经十几个人跟我反馈赚了一万+，有刚做5天的新手卖了3000多，有2天赚3.8万佣金的，有日销售额过十万的，来自身边群友真实反馈数据，最关键的是这些人都是刚入视频号的新手。一个项目是不是红利期，最佳判断手段就是新手入局后能否比较快赚到钱，并且成材率不错，而视频号带货符合了这点。

废话不多说，将分为5个板块来讲

1、视频号带货行业科普

2、做视频号前准备事项

3、如何选择类目赛

4、视频生产方式

5、视频号流量来源

6、两种主要方式

一、视频号带货行业科普

1、视频号的历史：视频号是2020年1月内测开始的，比抖音晚了3年。历史不断重演，可以用19年、20年抖音带货的视角去看现在的视频号带货，现在视频号现状就像19年，20年的抖音带货。视频号现在日活到底多少，视频号的日活查了很多数据，保守估计是日活2个亿以上，抖音日活是6个亿，但视频号提供的的太少，听说之前每天才几百万的视频提供量，而抖音是每天2个亿的视频量提供，计算竞争系数，视频号的内容竞争比抖音少十倍以上，所以这才是本次红利的根本原因，视频号对优质内容供不应求，对内容的饥渴度高，加上新号流量扶持，这才是大家很多人号刚做不久就能很快获得高流量的根本原因。

这个红利期有多久呢？

1、初步判断：对于新手小白来说，最多三个月，对于专业的人来说，红利最少一年。

2、所以这里对于咱们圈友建议：如果是新手的话，尽快多弄几个账号，坚持发视频，优化选品，吃透2个月红利，能赚多少是多少，赚到钱了，专业能力也练起来了，那么就可以和专业选手PK了。对于专业选手，那么你们更不用着急，新手，那么你们赚钱的概率更高，怼多几个号，搞好选品，会管理的搞团队的拓团队，视频赚了，可以开始研究直播赚钱，直播赚的比视频带货还多,因为直播转化率远安高于视频。

视频号平台用户量和变现的基础设施搭的差不多了，平台就缺好内容和商家。

A、缺好内容：就衍生出来——达人带货模式（视频带货、直播带货）、付费模式、直播秀场打赏模式

B、缺商家，就衍生出来：小商店赚钱模式（开店模式），未来团长模式也会出来。

对于普通人来说，尤其对于新手来说：我建议先从达人带货模式开始，主要方式，就是带别人的店铺的货，来赚取佣金，有人说视频号现在的品少和佣金低，这个问题很容易解决，找我或者其他有小商店的圈友帮忙上架商品就好。达人模式赚钱了，后续叠加的玩法，视频号+私域真的是一个屠龙宝刀。

如果之前做过店铺模式，做过抖音小店，或者擅长BD的，那么可以可以走店铺模式，开微信小商店，目前开小商店，个体工商户即可，并且0押金。主要赚钱玩法，就是批量联系达人，让达人带货。

总结起来：目前适合新手入场的话，主要两种方式：

1、达人带货模式：视频带货、直播带货

2、店铺模式：联系达人

如果人手有限，时间精力有限，资金投入有限的话，建议直接做达人模式就好，赚的多，还轻松很多，不用处理客服消息、售后、发货退货、垫付资金等问题。

二、做视频号前的准备事项

1、前期账号准备

A、准备 5个以上微信号，用作开视频号的，为啥要5个视频号以上，这是为了更好的成功概率和赚到更多的钱，单日卖10万的圈友四喜他整了32个账号，月收入过万的圈友我了解下来都是整了10个账号以上的。一个人的身份证+5个手机号就可以搞5个微信号了。另外把家里的用不上的老手机，没有的网上买或者亲朋好友拿，用双开的形式，一个手机登两个微信，5个视频号用3个手机搞定就好，手机不用太贵，几百块的就好。

【这里有两个避免要踩的坑：a、注册的时候，最好是一机一卡，如果没有那么多手机的话，相对安全的话是双开手机（比如小米5X 64G的），然后千万不要一个微信不断切换多个微信，测试过，感觉切换次数频繁的话流量好像有受影响。b、不要在同个地方，同个wifi 下同时注册太多号，号容易被封。不急的话，就分开家里，路上吃饭的地方、公司、分开早上晚上注册；如果急的话，有个骚——去坐地铁公交，然后每隔一两个站，注册一个号，如果是大团队搞的话，其实也很简单，分开让员工拿回去注册，告诉注意事项就好。】

B、跟抖音不一样，不需要买粉也不能买粉，直接发作品引导到主页【商品】成交即可，视频爆了就直播带货就好，买粉反而影响流量，有圈友买粉后流量反而跌到个位数，所以目前阶段千万不要买粉。

三、如何选择类目赛道和选品

选择赛道和选品，其实本质选的是人群。那么我们就需要关注视频号到底是哪些人群最活跃。

1、中老年人：中老年人是视频号最大的人群，所以而言是为啥2020年茶、最近中医书籍那么好赚钱的原因，

但是这里要提醒一下的是：新手对养生茶、中医书籍慎入，一是这个容易擦边违规，现在平台已经开始管控了，二是因为赚钱，很多素材已经被同行用烂了，新手无论是面对规则还是对手，都会感到吃力，并且这个事不长久。

除掉这两个品，其实中老年人其实很多品可以做的，比如房子防水材料防水产品，国学书籍、面条机、传记、老花眼镜、定时提醒的药盒、老人购物车、老人防走失用品、穿针器、免穿针、拐杖、老人手机、广场舞音响、老人收音机、多功能护理床、等等。其实中老年人这个群体可以挖掘的空间好大的，思考中老年人到底做哪一个快。中老年人和中老年人感觉也不太一样。一个是从小在城市长大，一个在农村长大的， 感觉喜欢的东西会不一样。

2、第二个人群是30-50的女性用户：这个人群消费力和消费习惯好，下单冲动性强，像女装、女鞋、零食、家居百货等等都卖的很好，当然这些竞争也比较激烈。还有一些竞争不激烈的品，这个大家可以去挖掘，新手建议选择竞争不太激烈，还可以的类目来做。

聊完人群，我分享一下我的选品思路和方法，我选品最主要是三个方法来

1、定人群找需求：我是先想好做哪个人群，就去围绕这个人群来做，比如我要做那些做菜的宝妈人群，那么我就会围绕这些人群，想他们的场景，了解他们的场景，看有哪些需求，然后就去填充，这样可以找到很多品，尤其是别人没有挖到的品

2、用工具：用蝉妈妈、飞瓜等工具平台去看数据，视频号可以增加百准、新视、友望这个三个工具去看，但这三个工具目前还不太完善。

3、刷：我每天都会刷1个小时以上的视频号、直播间，然后关注他们，刷久了很多我们想象不到工具查不到的品就出来了。像房子的防水材料、水龙头转换头、水龙头过滤器、面条机、墙面装修材料等等品，就是这样找到的

四、视频生产方式

目前测试下来，最有效方式是二次创作，

A、剪映二次创作（镜像反转、裁剪周边、放大缩小、添加和替换背景、添加字幕、顺序重排、抽帧、添加BGM、变速、添加画中画等）。

B、用批量去重用软件来批量生产，这种速度比较快。

原创适合长久布局，但效率太低了，可以拿小部分账号布局，如果你有批量生产原创的话是最好的，没有的话，建议先从二次创作的方法进行。

五、视频号流量来源

视频带货的话主要是公域流量，0粉的新号也能爆；而直播带货的话，如果视频爆的话，那么流量大头是视频导直播，如果没有爆的话，那么最好有私域作为启动去撬动公域的流量。

视频号新号第一周有强大的流量扶持，所以趁着新手期搞精准流量，视频发布可以采取70%带货产品的用于引导变现的，30%用户涨粉的。过了新手流量扶持期流量会有下降，这个是正常的，所以在第一周一定要整好视频，搞到极致，一天一个号5-10个视频。而且视频要选那种点赞量高、转发最高的要二次处理发。第二周之后流量会有下降，别慌张，这是正常的，就跟登山一样的，不会是一直上，也会有需要走一段其他路，才能再次上的，这个时候持续发作品，然后等到一条爆的，就又会带动其他作品爆，账号也会开始爆起来。

六、两种主要变现方式

1、视频带货：引导在主页【商品】处成交：

A、评论区引导,具体话术如下：视频同款购买方式：点击 【我的头像】——点击 【商品】——找到您需要购买的商品

C、账号昵称引导：话术如下文林好物+同款点头像

D、视频置顶页封面引导，话术如下：点击右上方商品，视即可购买视频同款****

如果不是专业主播，或者连直播都没的，甚至连实物产品都没的，也能直播。带货视频爆了之后，立马开直播进行转化，哪怕没有产品也没关系，用手机怼着另外一台手机、苹果、ipad（播放产品视频），然后口头讲解，依然能够出单，就这种粗糙的直播方式，在视频爆的同时，一天能卖几万。

然后稍微优化升级的是，转盘半无人直播：招财猫+电子表+转盘+直播+手机演示下单，低成本测试直播，群友和我们这边测试下来，基本违规的概率比较低，出单也还行。

当然最好的话，还是真人出境直播。真人直播的时候可以放些款，搭配着利润款去卖。引流款可以稍微亏点，或者少赚点，去拉直播间的下单转化率，然后用利润款去挣钱。

视频号带货全链路流程图

（私信回复“视频号”即可获取原图）

作者：文林 私域操盘手，前零一数科项目经理，分享运营、私域增长、视频号等经历。