开疆拓土，他们一直在路上——记中国安能一局市场经营部团队

中国基建报讯（高彬、于旭 报道）经营部，这是一个“非常活跃”的部门。明明是上班时间，电话一个接一个；上一秒还在开会，下一秒立马说走就走。办公室里常备旅行箱，一场说走就走的“旅行”，是他们的工作常态。

转企以来，中国安能一局市场经营部团队聚焦企业高质量发展，主动抢占市场，加压奋进，从最初市场的彷徨迷茫到现在与老牌央企的同场竞技，仅4年时间，新签合同额呈指数级增长，2022年度更是实现了跨越式发展。

【传承军人本色，在打仗中学会打仗】

“在刚转企进入市场时，业主不信任，地方工程协调难，一个个困难层出不穷，我们都曾深感压力”，回顾市场经营初期所经历的事情与困难，每名员工都颇有感触。

面对起步慢、基础弱、难、压力大等严峻形势，市场经营团队始终坚持越是困难越要勇毅、越是挑战越要攻坚的信念，紧跟集团步伐，主动开展、编标投标、投资开发等系列学习培训。

随着时间的推移，尽管投标数量在增加，但中标率还是很低，怎么办？必须要走到市场的最前端，只有了解客户需求，了解竞争对手的实力和动态，才能找到更有效的开拓方法，市场经营部主动求变，采取了更加主动的“进攻”。

公司领导班子通过高层定期拜访、持续交流，建立起多层次、全方位、宽领域的高效沟通机制，坚持走出去“交朋友”，坚决维护“好朋友”关系，不断巩固和扩展“朋友圈”，为公司抢占市场先机做足准备。

与此同时，公司逐步拓展壮大营销主体队伍，将原来只有一个7人的市场部扩大拓展到“两部两指两中心+N专班”的力量配置，常态保持近40人的营销团队。

【勇于接受挑战，敢于向最难处攻坚】

2022年新年伊始，工程局运筹帷幄，积极谋划市场开发新路径。党委一班人高瞻远瞩，明确提出：继续坚持“工程局主责经营、分子公司辅助经营、部滚动经营”整体营销思路，市场要走在集团的最前列，营销指标在集团指标的基础上要实现翻倍。

目标已定，埋头苦干。在接到工程局下达的全年任务指标时，作为市场经营部负责人的罗义刚感到压力倍增，但他深知，作为团队负责人这时要体现出应有的责任和担当，要想办法带领大家完成目标任务。

市场如战场，只有冠军没有亚军。营销团队始终秉持“犯其至难而图其至远”毅力和作风，领导带头跑市场，有的营销人员全年一半时间都“在路上”，有时为见业主一面，一天往返于三个省市，真正做到了客户在哪，市场人“围追堵截”的身影就在哪；还有的“蹲守”“站守”某个地点仅为截取到一丝关键核心信息亦是常态。

面对客户的“闭门羹”，团队人员始终保持“一秒失落，万分诚恳”的定力，始终坚持“信誉至上，互利共赢”的营销理念，他们坚信，在缺乏资源的情况下，没有捷径,多撒几次网，总是会有收获的。

事实证明，“最笨拙的经营方式”带来了成效，工程局先后中标项目主体标,加上各个在建项目的高质量履约，工程局在各个业务市场上“露脸”的频率越来越高，企业知名度不断提升。经过一年的打拼，工程局6月份就提前完成了集团全年的考核指标，9月份又顺利攻克了集团的攀高目标。

【紧跟国家战略，服务新能源扩增量】

2022年，在国家大力发展光伏、风电、抽水蓄能的机遇下，工程局全面挺进新能源市场开发新赛道。

他们按照紧跟集团高端对接、加大中上端对接、分子公司和在建项目普遍对接的立体营销思路，对重点区域开展深入对接，推动具体项目落地，与战略合作伙伴、大客户伙伴建立全方位、宽领域、深层次的合作机制，不断巩固和紧密友谊度。

主动融入国家“双碳”战略，全力挺进光伏、风电、抽蓄市场,主动出击，精准营销，市场前端主攻协调沟通，市场后端融合投标中心、咨询单位、专家力量投标，确保项目信息到位、编标到位、沟通到位。

同时，他们依托在建项目延伸合作。立足在建项目，以高质量履约塑造“中国安能”，借力已有资源优势开拓后续市场。通过在建项目精细化管理、高质量履约，深度扎根项目属地，充分发挥在建项目的地缘优势，建立项目属地“朋友圈”。

最终，通过上下联动经营，实现杭锦旗、砀山、彬州风电等项目落地；通过属外联营，实现横州、云南禄丰、会泽光伏等项目落地；通过滚动发展，实现天津海盐光伏、垣曲抽蓄、南宁抽蓄等项目落地。一个个新能源项目的中标，让工程局的新能源业务迎来锦绣春天。

来之不易的成绩背后，是工程局营销人员倾尽心血的日以继夜，是迎难而上的坚持与深耕，是以勤奋和毅力的勇往直前。我们相信这种精神必然会鼓励和鞭策着每一名一局人，在新一年的工作中向他们学习，在自己的岗位上干出不平凡的成绩。