分销型社交电商的几种运营模式分析

　　移动互联网时代，不论你是大V还是小V，每一个人都是互动的媒体，正在形成一个“平台+个体”的新协作形态。“风口”正劲的社交电商，让消费者从受众(看客)，升级成了变革的参与者(消费商)，懂得靠快速增长的团队活的都不会很差。一边是拼多多、云集的上市，一边是花生日记、云集品深陷传.销，同为社交电商，为何平台命运却如此不同?下面小猪电商介绍下，型社交电商的几种运营模式。

1、云集：转型会员制社交电商

　　平台简介：

　　据该平台介绍，云集(曾用名云集微店)创立于2015年5月，是一家由社交驱动的精品会员电商，为会员提供个护、手机、玩具、水果生鲜等全品类精选商品。

　　致力于通过“精选”供应链策略，以及极具社交属性的“爆款”策略，聚焦商品的极致性价比，帮助亿万消费者以“批发价”买到全球好货。

　　模式分析：

　　作为会员电商平台，云集平台可以开放注册，任何人都可以注册云集App享受批发价，并不存在仅仅通过他人邀请才可以注册的机制。

　　用户注册成为云集付费会员后，既可以以会员价购买平台上的商品，又可以通过社交工具将商品信息分享给其他人，若交易成功，则分享者可获得商品价格5%-20%不等的销售返佣。

　　按照互联网产品用户增长通常策略，云集会员邀请新会员注册可以获得一定的云币奖励，该云币可用于在平台上消费，但被邀请会员的购买和销售行为均和邀请者的收入并无关系。因此会员与会员之间并不存在多个层级。

　　本质上，云集是S2B2C的概念，定位于“服务式电商”，对外表述的感受是店主第一。

　　2、环球捕手：备受争议的社交电商平台

　　平台简介：

　　以美食为核心，辅以社交电商、电商、自营等多重属性。自上线以来先后获得经纬、真格、顺为、平安、广发、众为、浙大友创等基金的多轮投资。

　　模式介绍：

　　环球捕手分会员、服务商(经理)、优秀服务商(总监)三个等级。新用户在环球捕手上购买399元的指定产品，即可开通“捕手会员”，同时成为“环球捕手店主”。成为店主的新用户能够得到平台的五大收益。

　　采用品牌背书+收入激励的会员制度组合拳，构成了让会员不断去的动力，为环球捕手在微信里争夺更多的流量。

　　会员一般会有两种收益来源：销售佣金和招募奖励。

　　1)销售佣金：会员可以自己开店，店里的商品大部分为品牌商品，品牌商品由环球捕手提供物流服务，不用管发货，可以集中精力放在如何营销商品。销售商品产生的佣金一般是销售额的5%到25%不等(生鲜类、品牌类低，非标准品类高)。

　　2)招募奖励：会员的另一种收入来源是邀请他人成为会员，你每邀请一个会员就能获得一笔奖励，直属会员购物你也能获得25%佣金(问了一个是环球捕手会员的朋友，业绩最好的时候1个月能净赚1w左右)。

3、贝店：成为店主获得佣金收益

　　平台简介：

　　贝店创立于2017年8月，是贝贝集团旗下的社交电商平台，主要为消费者提供居家、服饰、美食、美妆、母婴等全球货品。与传统平台不同，贝店通过人与人的社交化分享传播，实现消费者、店主以及供应链的三方连接。

　　看上去模式是类似拼多多的去中心化电商，通过用户分享，达成流量裂变，实现高效率的货找人。

　　模式分析：

　　贝店用户通过购买商品等方式获得长大值，长大值到达100即可选择申请成为店主。成为店主之后即可自购省钱，分享。

　　成为店主之后自动生成专属的小店邀请码，好友下载app输入专属邀请码后，即成为专属粉丝，专属粉丝在你店铺购买商品后，你可以获得对应产品的佣金收益。不同的商品佣金不一样。

　　据部分贝店店主表示，此前贝店模式为需购买398元的注册礼包成为店主，成为店主后自购或有人通过链接购买返利;每邀请一位好友成为店主，平台奖励感恩现金100元，邀请20位以上店主晋升为贝店金牌店主，金牌店主每邀请一名新人开店，可拿提成200元奖励;团队店主每邀请一位店主，平台奖励金牌店主100元，可以抽取团队销售利润的20%佣金。

4、达令家：多级奖励制度的社交电商

　　平台简介：

　　据平台介绍，达令家是社交零售电商平台，成立于2017年，是一家专注于女性购物体验的平台，前身为2014年成立的知名跨境电商平台“达令”，拥有完备的跨境电商基因，是一家汇聚全球精品好物于一身“社交电商平台”。依托于线上社交流量和线下零售场景的探索，打造千万女性购物、分享的时尚平台。

　　达令家作为一家新型零售平台，商品种类涵盖美妆个护、生鲜食品、家居生活、母婴玩具、箱包、家用电器、日用、手机数码、时尚轻奢九大品类。

　　模式分析：

　　分为店主-服务管家-运营管家-高级管家-ODM。购买任意一款超值精选商品即可成为店主，享受399尤物金币和新人福利以及5元无门槛优惠券，奖励制度包括普通商品佣金为个人销售或自购普通商品，返5%-30%佣金;超值精选商品销售奖励为个人销售一个精选商品奖励100元。

　　达令家的模式，用一句话来说，就是“自用省钱，分享赚钱”自己注册成为店主之后，在达令家购买任意商品时，有返点和佣金，如果推荐别人注册店主时，有提成。

　　5、云品仓：聚合社交和商品双重属性的“轻电商”

　　平台简介：

　　云品仓是唯品会旗下的聚合社交和商品的双重属性的“轻电商”平台，于2018年7月正式上线。内含丰富的全品类商品，以作为载体，帮助店主零成本打造自己的微信小店，并获得最高20%的销售返利。

　　模式分析：

　　分为粉丝(实习店主)-VIP(普通店主)-高级店主-特约店主。微信小程序扫码注册并绑定手机号氪免费成为粉丝，权益为自购或销售首单产品。

　　自购或销售首单299产品礼包可成为VIP，权益为解锁云品藏所有的商品销售权限，返利10%-30%，新增推荐VIP获得100元/人。

　　云品仓的角色划分主要为三个身份：店主、销售经理、服务经理。

　　云品仓把供应商的服务、开店的经验、客服，共享给所有的店主—真正的没有边际的行业。

　　6、蜜芽：主打母婴电商

　　平台简介：

　　蜜芽主打母婴，主营母婴产品，此外也有用品，家居百货，食品，服饰等等蜜芽都有。

　　模式分析：

　　需要花399元注册plus会员。招募一个plus，公司直接奖励100元。分享赚钱,分享给其他顾客购买商品可赚1-40%之间。搭建起来团队，晋升分代理、总监，享受团队总收益!是比较典型的入门费和分级提成。

7、每日拼拼：主打拼团和返利的社交电商

　　平台简介：

　　“每日拼拼”为生鲜电商每日优鲜推出的社交拼团，主打拼团和返利。依托于每日优鲜供应链，每日拼拼商品品类主要集中于蔬菜、水果、肉禽、零食、乳制品等、粮油、日用百货等方面，设有极速达、低价拉粉、高佣、必推好货商品专区。

　　模式分析：

　　每日拼拼为三级分销模式，分为会员、甄选师、顾问三个级别。其中会员分为初级、中级和高级三个级别。直接免费注册即可成为初级会员，消费返利8%;分享五个免费注册成为中级会员，权益是返利12%+首单7元;有五个直属下单购买即可成为高级会员，返利12%+首单7元+如果：月成交额大于1000单，可以拿到月成交销售额*2%的奖金。

　　层级越高，权益越大，获利也更多。

8、爱库存：众包分销类社交电商

　　平台简介：

　　爱库存是众包分销平台。通过S2b2C模式，上游打通品牌方的库存API、为品牌方优化库存管理，下游服务分销商、为分销商提供正品低价货源，借助社交电商的爆发力，降低商品零售交易成本。

　　模式分析：

　　目前为一级分销，品牌方提供商品清单、价格、图片，爱库存甄选后上架;分销商一键分享商品信息，完成下单后品牌接收订单;品牌方完成商品分拣和打包，爱库存安排第三方物流上门取货;分销商完成商品下单，品牌方完成商品发货，爱库存完成货款结算。

　9、花生日记：会员层级达51级 收取佣金4.5亿

　　平台介绍：

　　成立于2017年7月28日，并开始上线运营“花生日记”APP平台。该APP按照消费者喜好、推广费用金额大小等设置筛选条件，主动选择推介相关商家的商品信息。平台规定只有注册成为花生日记会员，才能登录浏览商品信息。

　　模式分析：

　　在2018年9月25日对“花生日记”涉嫌传.销的违法行为进行立案调查。

　　经查明，从2017年7月28日至2018年9月25日立案期间，当事人通过设定“平台(分公司)—运营商—超级会员—超级会员... ...超级会员”的层级式管理架构，采取多层级佣金计提制度和会员升级费用等手段。层级最多的链条已经发展至51层。会员遍及全国各省市，收取佣金金额达456744401.69元。

　10、云集品：以“共享经济”、“新销售”为幌子的网络传|销

　　平台介绍：

　　云集品为深圳前海云集品电子商务有限公司旗下电商平台。3月18日，深圳警方发布通报称对“云集品”特大网络传销犯罪团伙开展收网行动，抓获多名主要嫌疑人。

　　模式分析：

　　云集品分为免费店主和付费店主两种。免费店主即普通消费者，在平台上消费没有任何奖励。

　　付费店主即当会员通过已经入驻的付费店主的邀请链接注册后，通过在特定会员区购买一定数额的商品才能在平台上拥有一间自己的虚拟店铺，成为付费店主后，会员通过邀请别人开店或者自己开店，可以逐级往上晋升。

　　发展火爆的社交电商为何频频触传销红线，从法律上讲社交电商商业模式要彻底与传销切割干净很难。

　　究其缘由，一是社交属性的销售裂变增长速度太诱人，二是自认为已经做了有效的规避措施。

在悬崖边试探的社交电商平台，不谨慎就容易翻车

　　2019年，社交电商正深陷风暴之中。尽管电商平台对分销返佣的态度较为谨慎，但还是有一些平台擦枪走火被认定涉嫌传销。去年7月，云集微店先是主动承认平台的地推模式与《禁止传销条例》冲突，涉嫌传.销被罚958万元，随后环球捕手的微信公众号因涉嫌传.销被腾讯永久封禁。云集微店和环球捕手均要求会员先交纳一定名义的会员费，发展下线后获得会员费的返利成为上线的计酬方式，通过社交的裂变不断“拉人头”，形成三级甚至是多级分销，原本的分销返佣演变为传销。

　　分销型社交电商的模式确实太像传.销了。怎样经营从而规避传.销风险的?

　　第一，坚决而真实地“以销售商品为目的”。第二，避开人头费、门槛费、会员费等“陷阱”。第三，价格永不虚高”。第四，层级减少。

　　不过，如果一个运营多年的成熟电商平台突然开始尝试分销返佣，一定程度上证明该电商平台当前的业绩一般，用户在流失，需要用模式获取流量并急迫，给投资人一个交代。一些在供应链管理、产品等方面有优势的电商平台，通过分销返佣可以进一步激发潜在的流量变现能力。但并不认可电商平台采用分销返佣模式获取流量，缩短生产商与消费者之前的购物，扁平化才是电商平台发展的趋势。

　　虽然负面因素如此之多，但是不容忽视的是，社交电商的层级裂变模式粘性强，而且营销费用转化率高。低投入，高收益，这可能也就解释了不少平台死死抓住社交电商这把稻草不放的原因。同时，靠返利激励会员卖货的公司中，还没有一家占据绝对优势，后来者仍有机会。当然，社交电商也不仅仅只有分销,还有拼购模式、社区模式等等。

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