服装市场拓展经理的岗位职能和职位技能要求

正在求职中的朋友们，大家好。今天我给大家讲解的是拓展经理岗位。服装市场拓展经理是根据公司年度拓展工作计划，合理规划终端网络布局，制定、分解所负责地区的市场目标、实施计划，大力拓展空白市场，完成自营、联营、代理加盟拓展任务。下面我将从服装市场拓展经理的工作和岗位职责，市场拓展经理需要的能力进行介绍。

服装市场拓展经理的工作内容和岗位职责

1、参与制定公司年度拓展计划和商圈渠道布局规划。

2、根据公司的整体战略要求和市场拓展规划，制订阶段性的拓展计划。

3、结合公司发展规划以及经营性质的调整方向，评估制定不同类型定位的店铺开设标准。

4、根据公司发展战略规划、店铺拓展目标和要求，寻找目标加盟商及目标店铺，达成拓展指标。

5、根据拓展计划和拓展目标，对目标市场进行商圈调研调查、信息分析、预测工作。

6、对目标店铺的选址评估，包括商场位置、街铺位置、目标市场商圈及客流采集及分析、目标客群消费能力分析、目标店铺或商场投资回报分析。

7、对目标客户进行加盟宣导及合作谈判，协助客户进行店铺选址、考察、评估与指导。

8、参与公司订货会的召开统筹，客户日常的关系维护工作；

9、按照年度渠道规划，对新增、整改网点的开发进行过程跟踪、管控及实地拓展帮扶。

10、完善客户档案管理，与客户建立良好的业务关系，沟通和协调日常业务工作。

11、现有店续约条件的审核，控制不合理条件上涨；新开店合作条件的沟通及管控，争取最优条件。

12、分析、掌握市场发展趋势、商圈变化，及时做出正确判断，提出应对策略与措施。

13、规划配置市场资源并管理团队。

服装市场拓展经理需要哪些能力？

1、熟悉加盟店、自营店、联营的经营模式和市场运作。

2、具有独立规划业务工作的能力，擅长渠道规划、渠道风险评估、渠道资源整合。

3、较强的市场意识和客户开发能力，优秀的沟通谈判与客户管理能力。

4、具备较强的市场分析能力，善于把握市场机会及收集信息，制定拓展计划。

5、有较强的组织、领导和协调能力，较强的团队管理合作精神。

6、能接受全国性出差。