营销案例3，农村小伙开洗车店，从身无分文到年挣370万

思开，做每一个创富者的朋友

主人公小王是来自农村大山里的孩子，从小就调皮捣蛋，学是没好好上，就什么坏学什么了，等到长成半大小伙子十七八岁的时候，大学也没考上，没学到，父母都愁着孩子以后该怎么办？

虽然小王长得人模狗样的，小平头一打整，看着，也算是个帅哥，但在农村靠脸吃饭，那是做梦了。

没文化，没技能，跟着同乡来到大城市打拼，为自己以后娶媳妇奔波着。

刚到大城市，由于自身条件的情况，只能给别人当小工，比如工地上搬砖，餐馆里端盘子，夜场里开啤酒等等，反正不用文凭的工作，也是没少做，但是钱是没赚到几个。

要不说人有时候运气来了，还真没法说，凭借那张帅气的脸，也不知道哪个时候被一女美女看上了，据说对方是个富二代，家里挺有钱的，当时跟小王说你跟我搞对象，我就把你弄进我的车行里当老板。

而且我她爸说了以后这家车行算她的嫁妆，要能力以后车行赚的钱有可能成为她们的保障，问小王干还是不干？

朋友们，这可是吃软饭呀，要落在你身上，你干吗？先不说车行值多少钱，就光凭这小美女是个男人都能抵得住他那吃软饭这种事是不是不太好呢？想想小王应该有些骨气的铁真真的汉子能答应吗？但小王考虑都没考虑就答应了。

好吧，换成我，我也答应，既然这个车行有可能成为自己未来的家当，那肯定得好好经营，通过一番后，最后这家车行一年可以赚到370多万，也造就了小王软饭硬吃了，具体当时的方法如下:

利用免费洗一年的车做。

1给来店内洗车的顾客推荐，今天开始，只要成为我们会员，128元就可以免费洗车一年，而且免费打蜡一次。

2如果介绍三个朋友过来办会员卡，还有额外赠送一年的交通意外险，全年免费检测车辆。

相信有车的朋友都应该了解洗车平均一次的平均消费在10到20元，那么这么做是不是有点亏呢？

如果你是客户，你会被这样的活动所吸引吗？

免费洗车保险便宜免费抛光保养，而且如果你在本店购买额外的车险，到时到我们合作的保险公司费用比你之前便宜10%至20%。

结果那段时间每天大量的人排队洗车，甚至有几个人几乎每天都来店老板？因为没有因为车多忙不过来而降低洗车的服务质量，反而比以前做的更好，这让这些客户特别认可，很高兴感觉这128元非常值，也就更卖力介绍给自己的朋友了。

但洗车行每天晚上九点会准时关门，下班没其的，只能第二天再来。

慢慢的那些每天都来洗车的，因为排队的关系就减少来的次数了，到每当车子出现小毛病都会开过来进行免费检测，最后发展成只要车子有问题都到这家店里来维修。

比如路上小磕碰，喷漆什么的都在他店里进行，几个月下来维修的生意火爆过洗车？

运用这一个简单的策略，这让店老板短短几天就收获了200多个会员，而在后来三个月后，会员人数就达到了1000多人。

那么，洗车行是怎么盈利的呢？

我们都知道，一辆保费和维修费差不多一年，需要2千到5千元左右。

由于店老板手里握着大量客流，所以店老板跟保险公司谈保价，最终谈的是6.5折，相当于店老板赚了3.5折，我们就按平均一台车，一年保费5000元，3.5折再减去承诺给客户优惠的10%至20%，那就是赚了2.5折，也就是一台车的保费就赚了将近1000多元。

如果你们按照传统的方式为这位客户洗车，一年能赚到1000元吗？

店老板光靠保险700多辆车就能赚到70多万。

我们都知道店老板手里聚集了大量的客户，这些客户的车子只要出问题，第一时间会想到店老板。

比如碰撞或者是损坏，这个时候它里面的利润就比较大了，喷漆维修几个零件。

一辆车一年赚2000块钱，那么100辆车1000两车呢，是不是可以赚到二十万两百万呢？店老板就是利用一个小小的免费模式，一年总利润达到了370多万。

虽然小王的成功也存在运气的部分，但加上他商业策略的成功运用，最后达成了他人生巅峰。

这次的案例是否对你的生意有所启发呢？

我是思开，思开创富社的创始人，愿做每个创富者的朋友