一文教你看懂商业思维

—1—做什么——想做什么和能做什么是2个不同的概念。

如果有人跟你提供或一个商业，他是否能够实现，我们应该如何甄别好与不好？

本文对在2023年计划投资或做新项目的人，具有非常重要的参考价值。

最近看了一篇商业文章，是关于商业模式方面的，里面有两个美国的案例，一个讲的是关于二手车贷款的公司案例，一个说的是保险的案例，其逻辑非常简单，简单到一般人以为没有任何特色。

文章的宗旨是告诉大家，商业模式可以一般，但企业价值观的落地执行才是核心。

从文化价值观角度看商业模式，确实有不一样的感觉。于是你会提问：为什么同样的的商业模式，有人可以成功，有人不能成功呢？

文化价值观代表的是对战略的专注与细节的认真深挖与执行，并无其它。这种看似没什么了不起的事情，却能导致项目是否功成名就。

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记得360老总周鸿伟说过，如果一个商业模式的从一开始就有盈利路径的，这原本就不是一个好的商业模式。所有的设想，从一开始，在理论上是没错的。比如我做什么事情，能够帮什么人解决什么问题，如此就能从这些人身上赚到钱。

简单看，理论是没有错，而事实是，别人有一个观望、了解、尝试、复购、推荐的过程。如果你需要去教育，那这个过程会变得更加诡异与不可捉摸。为此，这样的过程是没有钱的。若是一个项目不但能以创造客户价值为中心，预算好不断修复的过程，你是否能够真的收到客户的钱？

多数项目死于理想丰满，现实骨感，过程的不可控。

记得张晓岚说过，不要试图去创新解决客户的痛点，你只要做好竞争对手的缺点 ，就是最大的卖点。

有过经历的人，不知道对这句话有什么深切的体会没有？

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有人说看一个商业项目，正常看4个方面：赛道增长空间、行业壁垒、客户是谁、使用场景与空间。

比如你想做某个家具产品风格或品类，就中国的大市场，不存在没有增长空间，但是否有壁垒呢？竞争对手模仿了怎么办？

还有，你的客户是谁，似乎也可以清晰，但他们的使用场景与空间是个什么状态，容易复制吗？再进一步说，你是打算直营，还是，还是加盟或者连锁呢？那么B端客户可以看到的投资与回报在哪里？

其实，单从以上4个方面看一个项目是否具有前景，我们认为还是不够的。以上不过是逻辑上的可行性，并不代表真的可以落地并生根发芽。

听过关于PPT的成功案例吧，画一个饼，说一个故事，即可融一笔资金开始做项目创业的故事，有时候感觉真的非常激动的。

现实是，你可能不行哦！

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其实，看一个商业项目，更重要取决于关键资源与核心能力。

这就是很多商业大佬说的，投资就是投资人与团队。人拥有的资源以及团队拥有的核心能力非常重要。

很多生意不是一般人想做就能做成的，道理就是这样。有人说性价比的产品没有利润，要做高溢价的，追求高端定制。

逻辑上是没有错的，但在生意实践中，若是不能匹配相应资源与综合能力，想做这个事情，未必可以做成。

很多人看事不看人，看人不看团队，看团队不看持续能力，喜欢听故事，结果故事就是悲剧。

有的时候，某个公司有这样的好故事，也有这样的资源与团队，但是否跟你有关系，也是一个很大的问题。

比如我们说的加盟，对方凭什么要加盟呢？只是算法，还是要有具体的帮扶？

看看市场上成功的与案例，为什么我们更提倡国际性的案例，而不是本土的案例。因为我们的系统还不够成熟，张力还不够深入。

你让别人加盟你，你不能让对方投钱又投苦力，这样的事情谁会干呢？

当然，也有不懂商业的人会干的，只是这样的项目就从来没有做强做大的。

为此，看商业项目好与坏是用的道层，不是术的伎俩，更不是点的光芒。看点，看面，看故事，都不能说明一个项目是否好与不好。

商业是资源与能力的获利机会。再好的赛道也有落伍的聪明人，再不好的赛道，要有优秀的领航者，关键是沉淀下来的获利基因，一定要禁得住同行的挑战，客户的挑剔。

如果你正打算投资某个项目，不妨参考一下，希望可以帮到你少走弯路！