拼多多卖什么能赚钱？我觉得没有人能针对这个问题给一个准确的答案，没人能拍着胸脯告诉你，买这个铁定能赚钱。
拼多多一开始发展做的比较多的就是农产品水果一类的，我个人也是出了自家的雨衣工厂以外，第二个操作的类目就是水果，为此在还在当地包了一个果园用来减少成本。
纵观现在的水果类目，有的是商家一天能卖一万单，利润可想而知，那水果你就直接做得起来吗？竞争的过日发万单的同行嘛？
开一家拼多多店，直接告诉你哪样东西好卖这是不现实的，因为这跟你的自身有多少资金，是否有供应链等有很大的关系。
结合自身实力再谈论卖什么产品，若是你资金雄厚，又有供应链支撑，什么产品都可以折腾；而针对一些势单力薄的小卖家来说，想有所成就，必须要在选品上多下功夫。
好比打游戏时，氪金的玩家自然成长迅速，但不氪金也可以玩，不氪金就代表小成本、低投入，而这种玩法最核心的就是选品。
所以总结一句话：没有最赚钱的产品！！！与其想着什么类目最好做，不如结合自身情况看看什么类目市场大，竞争小，提高自己运营的能力去做会更容易成功！
下面就跟大家聊一聊拼多多靠谱好用的选品思路
1.细分类目
新手做拼多多类目建议选择细分类目，款式选择基础大众款，对于拼多多平台来说，基础大众款相对于风格小众款更好卖，另外近期销量要高，呈上升趋势的款（销量最好在2万以下）。
细分怎么理解？
就是在大类目下找更细分的客户需求。
比如男装，男装有很多产品：夹克、T恤、衬衫、大衣、毛衣等等，夹克、T恤、衬衫、大衣、毛衣就是男装的细分类目。
还比如这个，男士打底裤（秋裤）：
2.触手可得的工厂货源
这样减少厂家发货到货时间，库存灵活，不需要为了囤积过多的货占用库房空间烦恼，如果突然活动排期了，发货量剧增，到货及时；还有一个好处就是减少库存成本，同时工厂货源往往在价格上更有优势一些。
我承包的果园和发货仓库一角
3.存放成本低的标品货源
我很少选择款式更新迭代快的产品，非标品考验产品的上新和选品定位能力，对于新手来书也有一定的难度，另外市场升级和上新的速度，对于卖家来说需要顾及的就更多了。
4.发货难度，打包人员配置成本，比如特殊产品冷库，冷库的费用和电费。
5.结合自己的快递优势，比如你的快递成本是发重的有优势，还是发轻的有优势。
所以决定我们最后能不能赚钱，能赚多少钱的，并不是自己有多强，而是对手有多弱。如果面对的都是高手，行业再有市场也没用。
说完了选品接下来就是运营了，拼多多发展不久，运营相对简单，也没过多的运营高手竞争，还是比较容易的。下面说一些重点。
1）定价
别的店铺定价太低，该怎么定价？
① 如果是代理产品，建议选择代理价格较低的产品；
② 自家生产产品建议利润在20-30%之间，不建议亏本去做；
③ 可以参考拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价情况，不是低价才可以做，但是要做到物有所值。
2）基础销量与评价
基础销量和评价是一定要去做的。
新品上架后基础销量要达到50-100单，评价20-30条。
这个不建议大家去花很多费用s单，可以在朋友圈发一发，s单评价送一个小礼物，真实买家的评价平台不会屏蔽，或是屏蔽的比较少，这真是低成本做评价；如果想要大量的销量，可以刷几个大额退款单。
3）sku设置
产品链接里面，一定要设置低价的sku。
你随随便便搜索一个产品，几乎每个链接，都会有一个低价的sku（这里说的低价sku，并非是指低价引流违规）；那么设置低价的sku的好处有哪些：
1）搜索端的产品价格展示，显示的是最低价的sku，可以起到引流作用；
2）上活动的时候，低价sku可以挡一挡价格，大规格的sku不至于亏本太多；
3）低价sku，又利于用户比价，看到低价sku的贵，大规格划算，占便宜心理一般都会买大规格的（大规格利润高）
4）主图
电商就是卖图的，主图就决定了你的客户点不点击你。
电商平台卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3。
什么是好主图呢？就是3秒钟就可以找到你，卖点简洁明了说人话，利益点非常突出。比如这第二个链接，我评价都没看就买了。（消费者最关心的性能和价格问题都简介明了写了，自己感受下）
新款一定要测图，我们一般10张轮播图，每一张都有一个卖点，然后几张是模仿对手主图，几张是自己设计的。
5）推广优化
引流的话，前面先刷一点基础评价，然后可以做一些付费推广。
比如直通车，比较适合小类目，客单价高的产品。多多进宝就非常适合客单价低，用户量大的产品，可以冲到活动。多多进宝可以同时多做几款，先佣金高一些，淘客吸进来，然后量起来，淘宝成交量多，佣金低一些他们也会推广的。
比如ABCD四款，量都可以了，就先A降5-10％，隔天再B降5-10％，稳定了再降C。最终让利润与量达到一个平衡点，就坐等赚钱了，当然可以直通车带带自然搜索更好。
任何一个电商平台，都不存在最好卖、最赚钱的商品，聪明卖家的聪明之处就是在找到竞争小的产品去好好运营，往往能有意想不到的收获。
PS：为新手也准备了 2021拼多多运营教程+完整视频
本文为@猫课原创，运营喵专栏作者。
