随着古装摄影受到越来越多消费者的追捧，竞争也愈演愈烈，一直非常看重线上推广的茉莉花开2017年就开始了与腾讯广告的合作，且乐于做出新的尝试来寻找更适合品牌特性的资源位。此次茉莉花开选择投放腾讯新闻来提升客资有效率，并持续提升品牌知名度。
▋契合平台配合精准定向，大幅提升有效率
将广告精准投放给目标受众是推广成功的重要原因之一。在此次的投放前，茉莉花开根据以往的客户特征进行了整理和分析，总结出其目标人群主要为22-45岁的高学历女性，对生活的品质和仪式感有较强的需求。
兼顾考虑茉莉花开的目标人群特征以及热门资源的流量紧张情况，茉莉花开尝试使用腾讯新闻资源位。腾讯新闻覆盖大量高学历、高收入的20-45岁人群，这与茉莉花开的目标群体具有很高的契合度，且其用户已具有长时间浏览信息内容的习惯，对于广告的接受度较高，这对客资有效率的提高也会有所帮助，这样的特点十分适合茉莉花开的投放需求。
茉莉花开除了借助与腾讯新闻天然的契合度之外，还利用腾讯广告强大的定向能力对定向人群的兴趣、年龄、性别等信息进行细化，将广告投放给更加精准的用户，减少无效流量的曝光损失，使客资有效率达到75%。
▋“内外”配合，有效提升有效率、降低成本
1、外层直击痛点，有效率“飙升”
精美、直击消费者痛点的外层素材是保证有效率的重要因素。此次茉莉花开选择腾讯新闻 640×360 位置，较大尺寸的图片可以更清晰、更全面地展现茉莉花开的摄影技巧和样片细节。
除了选择能够更好的展现样片细节的广告位之外，茉莉花开也十分钟注重外层素材中使用的样片质量，在投放中多使用时下重点推荐风格的原创样片，精美的外层图片更能吸引用户的注意力。
文案则使用“定制”风格，为消费者带来一种“专属感”，增加消费者对广告的好感度。与此同时，通过299元特价优惠活动进一步引发用户好奇心。这样的策略使茉莉花开的广告点击率提升119%。
2、内层巧妙设置，控制获客成本
吸引人的外层设置帮助茉莉花开收获了喜人的点击率，在落地页的设计方面，茉莉花开也花了不少心思。
茉莉花开在落地页中使用与外层素材相呼应的精美样片，让广告具有“整体感”，增加用户对品牌和广告的好感度和接受度。
为了更有效的收集用户信息，茉莉花开将填写表单的部分设置在了前1.5屏内，并在按钮中再次强调299元的优惠信息，直击用户痛点，有效提升填单率并将客资成本控制在了40-50元。
以上为本次分享摄影行业投放案例，行业参考。
作者：微圈广告投放助手
来源：微圈广告投放助手
