“学贵得师，亦贵得友。”–唐甄

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广告素材对广告效果的影响是毋庸置疑的。

个人认为对于一条广告来说，投放人员的经验和投放技巧等只占30%，剩下70%在素材。广告素材的优化，直接影响CTR的提升以及在广告出价时的竞争优势，有效率的广告素材优化又可以进一步提升优势。

投放人员和美术人员经常在找素材和想方向上耗费70%以上的时间与精力，有效率的素材制作优化，可以让投放和美术在找素材上解放出来，给在素材制作和优化思路上的思考空出更多时间与精力。

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以下为个人整理的关于广告素材优化的方式方法，简单跟大家做个分享。

第一、信息要对称

1：了解我们产品信息情况–主要是对产品的了解程度；

2：了解同品类产品什么样的素材效果好？

3：清楚对标竞品是谁？他们使用了什么素材和文案？都在哪些平台和媒体投放？

4：下载体验竞品看看区别，以及他们的落地页，好的落地页面，也是提升转化的重要途径。

5：我们产品的受众群里是哪些人，对症下药。

打比方吧，目前我们在优化一款僵尸类手游，那么我就是首先充分了解其他公司的同类同题材游戏目前投放的量级和投放趋势是怎么样的一个情况，其次要了解他们都使用了什么样的素材？哪些素材的转化效果好？游戏的落地页是啥样的设计和布局？再次我去了解下对手是在哪些媒体平台进行投放的？这些平台的用户具备什么人特征和人口属性标签？是否也是我这款游戏的目标玩家？

第二、判断用户行为

做素材之前首先要了解用户心理，从用户的角度想问题，了解用户需求，借用一位大佬整理的流程图；

用户行为的判断逻辑

第三、优化流程

设计前

1：整理素材库和素材方向list

有经验的投放人员和团队基本都了解相应渠道，相应市场的素材套路和规律，我们可以整理下相应的素材库和素材方向list。

比如公司要投放一款新游戏，我们就可以按照成熟的素材套路，以及市场热门素材，通过类型，题材，以及一些通用元素等方向进行罗列整理。比如RPG游戏无非，升级，坐骑，PK，养成等，同类游戏还可复用，可谓一次总结，终生受用。

比较常见的素材方向可直接套用：

真人口播——结合产品玩法、真实的产品环境，呈现真实的产品体验。便于直接切入卖点，提升CVR，制作成本低。

产品展示——直观展现所推广产品的优势，唤起用户需求的同时，增加用户印象，吸引目标用户。

情景剧——还原场景，增强用户带入感。直接触达或解决人群痛点，故事性强，增加用户对视频广告的阅读时间。需避免前期铺垫过长导致用户流失。

图片切换——制作成本低，显著提升素材更新节奏。

录屏——可直接展示产品的使用样式。可通过录制对话框的形式，展示问题和解答，模板化、成本低。

IP剧情——视频结合产品内容进行包装优化。

2：进度同步

团队中一般有多个投放人员和美术人员，多人对应同一个项目或者多个项目的情况很常见，为了快速的了解彼此的情况，进度同步尤为重要。推荐使用Trello，小团队作战利器，每个设计师的素材制作进度一目了然，投放人员有新的idea可以随时添加上去。

3：信息共享

很多团队是不共享一些素材数据的，认为比较敏感，适当的同步素材数据是有必要的。很多美术人员自己制作了素材，效果什么样并不清楚，只能被动的接受投放人员的二手信息，同时在素材制作中偏执行，创意想法无法和投放人员形成加成效果。

4：巧用搜索

看到过很多设计师找素材的方法是五花八门，一般我们会分为广泛搜索和精确搜索：

1）广泛搜索：海外找素材的渠道一般有（google、youtube、pexels、pinterest、Ins等）这几个网站基本上涵盖了绝大部分的素材需求，匹配上相应的关键词搜索，建关键词搜索库可以节省很多时间。

2）精确搜索：精确搜索一般三方SPY工具可以解决问题，其次FB，Google相应的媒体库可以解决你一部分的需求，这些最精准借鉴竞品素材，效率翻番。

设计中

通过前期素材的搜索，在设计时，需要几点注意：

1：尺寸素材

需要了解什么版本对应什么尺寸素材，什么尺寸素材效果好，根据实际情况设计相应的广告位创意素材尺寸。

2：对应时长

最好在 15 秒内完成信息的传递，同时也为我们充分利用各个版位投放广告打基础，例如视频插播广告和Instagram Stories广告 ，这两者的时长上限均为 15 秒。

3：采用纵向视频

大多数人都习惯于竖屏使用手机，而横向视频往往不能充分利用手机屏幕。尝试采用宽高比为 4:5 或 9:16 的视频。

4：视频前三秒就展示最燃的内容

视频广告前3秒是至关重要的，可以说决定了整个视频广告的命运。前面不要太多渲染，直接用最吸引人的内容作开头。

设计后

设计完广告素材后就可以进行投放了，投放工作通常由投放人员安排，需要配合出价，人群定位等具体的情况进行。

数据出来后，美术同学与配合的优化师沟通相关数据。通过数据效果来优化广告创意素材。一般这个时间周期我们会选择在第二天一早来到公司进行，优化师发起，和美术人员一起分析前一天的素材情况，根据数据情况来制定接下来的素材方向。

对于数据效果好的素材，优化师可以通过不同的广告位或者精准定位优化，同时美术同学进行更精准衍生设计；对于数据效果不好的素材，就需要一起沟通策略，一般我们会有相应的数据分析表格来分析用户的流失，进行相应的视频修改。

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在广告素材优化过程中，从需求到素材沟通与制作流程形成流水线化，素材管理形成线上化，形成创意赋能闭环，投放效果可追踪，需求创意沟通顺畅，整个流程下来，最起码可以提升约50%的素材产出质量与效率。

 

作者： 小马哥

来源：人人都是优化师（growing360）