“打扰了，我不配”；
“我什么都没买，就是进来守着看李佳琦怎么卖10克拉的”……
3月8日晚，淘宝一哥李佳琦再度刷新了自己直播间商品的单价。这次，他卖出的是单价上千万的钻石，而且还不止一颗。这个场面不仅让日销售额逼近大商场的李佳琦瞪大了双眼，甚至还惊呆了“人间钻石姐”张雨绮。
一、3颗价值2904万钻石秒售空
其实早在几天前，李佳琦就通过短视频预告，会在3月8日晚卖出自己直播间开播以来的最贵单品——10克拉钻戒。虽然许多网友直呼买不起，但大都抱着“能否卖出”的心态前去来围观，当中也有不少人质疑：愿意花千万买钻石的人会看直播抢货吗，这是否只是商家为博眼球的一个广告？
3月8日晚上10点钟，曾称“一克拉以下的钻石不值钱”的女星张雨绮来到直播间，和李佳琦以及一位资深钻石业内人士，一起开始了单价千万的钻石直播带货。
在张雨绮出现之前，李佳琦直播间观看数最高不到2000万，张雨绮进入直播间后，带动当晚全场直播观看量破3000万，远超李佳琦日常带货关注度。为了让用户更加了解钻石，直播间除了张雨绮，还邀请了一位业内人士讲解钻石知识。
当晚，李佳琦直播间上架了三款10克拉的钻石，价格分别为1176 万、 926 万、799 万。这三款钻石均为钻石里的上品，品相质地极佳，即使在张雨绮这样的资深钻石收藏者看了眼睛都放光。
钻石珠宝不是化妆品、日用品，日常基本上没有任何打折、还价的可能性。但这不符合李佳琦直播间的特点，也不符合走进直播间围观人的期待。
因此当晚品牌方为李佳琦让利，三款近千万的钻石都会赠送价值近500万的钻石项链，这其中有的是孤品项链，有的是光项链钻石总重就有70多克……
惹的张雨绮连连发问：“这直播间真的会有人买这个吗？”
李佳琦则说：“我们也是要挑战一下，绝对是我们直播间最高客单价。” “这是我卖过的最贵的东西”，“我都不知道怎么卖”。
根据直播间当晚售卖规则，三款近千万的钻石当晚不必全款支付，只要支付五十万定金即可。因此在上链接之前，李佳琦温馨提示：准备拍的朋友们记得先在支付宝预存五十万哦。
价值千万的钻石真的有人买吗？事实证明，真的有！
上架后不到30秒，第一颗10.26克拉、价格929万元的钻戒就已经拍出。
张雨绮直呼：“我到底来了个什么地方。”直播中，李佳琦共卖出了3颗10克拉钻石，单价最高的1176万，仅这三颗钻石，总价就接近3000万。此后，101颗一克拉钻戒也迅速被秒光。
数据来源：销量盒子助手
事实上，这不是李佳琦第一次在直播间卖钻石这种贵价商品。2020年8月，李佳琦首次和历峰集团旗下的奢侈珠宝腕表品牌伯爵Piaget合作，当时该品牌中国区总裁Mathieu DELMAS与品牌大使刘昊然、芭莎珠宝主编敬静和李佳琦空降品牌直播间。
但单价如此之高的产品，却是李佳琦第一次售卖。
二、直播间的那些“天价商品”
虽然李佳琦卖钻石这件事本身具有不小的轰动效应，但事实上，直播间卖“天价产品”一直都不是什么新鲜事。2020年4月1日晚，薇娅在其直播间迎来了她有史以来带过最贵的货——火箭。就在薇娅喊完“上链接”后的一秒，商品页立刻显示“售空”。
这款“快舟一号甲运载火箭（KZ-1A）”，由航天科工火箭技术有限公司研发，是一款小型固体运载火箭，此前已经成功进行八次商业发射。
该火箭原价4500万元，直播优惠价4000万元，首先需在线支付50万定金，拍下50万定金就能抵扣550万。
但这个价格并非意味着你能买到一艘实体火箭，事实上，4000万买到的是火箭发射与品牌服务。其淘宝详情页显示，服务包括：听你安排发一个火箭，任务冠名、箭体和发射车车体广告、合作伙伴授权、亲临发射现场观摩发射等。
三、高曝光才是硬道理
不论是卖钻石还是卖火箭，在某种程度上似乎都是品牌的一种“运作方式”。大众意义上的直播间一直是一个薄利多销的场景，高价品奢侈品基本上没有市场。
但是，如今的直播间已经不再是一个单纯的“线上导购商场”，随着李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播拥有与流量明星相当的影响力，他们的直播间本身已经开始具备“广告属性”。
尽管不少报道称，有些品牌在李佳琦、薇娅、罗永浩直播间并不赚钱，但品牌依然挤破头想上。
因为如今，头部主播直播间已经成为让商品曝光效率最高的场所。除去头部主播超强的销售能力，直播间的曝光往往具有多次放大效果。
对于希望快速拓宽知名度的品牌来说，只要登上薇娅、李佳琦等人的直播间，就已经保证了在上千万人面前混脸熟。而如果产品与主播之间进行了颇具话题度或戏剧感的互动，那么在主播天然的“热搜体质”下，商品也会伴随直播产生的话题登上微博抖音等社交平台的热搜榜，带来大量的二次转发和关注。
在如今的环境下，曝光往往和销量一样重要。
无论卖钻石还是卖火箭，这种“天价商品”本身的特殊性与直播间这个“追求物美价廉”的大卖场产生了巨大的反差，反差意味着张力，无论是看新奇还是看热闹，事件本身营造的吸引力保证了这次“销售”拥有绝对曝光与大量的二次传播。
本文为@店小鱼原创，运营喵专栏作者。
