编辑导读：抖音上有很多家长里短的段子，逗人一笑的同时也收获了很高的热度，但是往往不能持久。而@祝晓晗作为同类型的账号，却收获了上千万的粉丝，并且成功孵化出了系列IP。本文作者将从账号定位、内容运营和商业变现三个方面进行详细拆解，希望对你有帮助。
一个成功的IP，总有很多值得借鉴和学习的地方。今天拆解的大号就是“祝晓晗”，以拍摄吐槽父女关系视频走红，5天涨粉300万，一场直播卖货3500万，抖音粉丝4800+万，成为家庭搞笑类短视频头部IP。
搞笑短剧虽然看似简单，演绎的是普通人的喜怒哀乐，容易触发观众的亲切感和认同感，也更容易引起共鸣，但真正要吸引观众收割流量，对剧情设计、节奏把握、演员演技等方面都有更高的要求。
而且相较于美妆、美食等其他类型仍然体量较小，尤其在抖音等短视频领域，搞笑短剧的发展并不成熟，想要生存下来也不容易。那么，祝晓晗究竟是如何逆袭的？
下面我们从账号定位、内容运营和商业变现三个方面来详细拆解。
01 账号定位
祝晓晗从2018年5月开更，早期定位还是很模糊，翻看视频最底部，不难发现祝晓晗的第一条视频，是她在商场跳舞，这条视频反响平平，关注度并不高。
所以团队果断选择了转型，经过摸索，他们深刻感觉到单纯模仿爆款视频的方式并不适用，很难获得流量，更别提是爆款。
一个账号，定位、人设标签越清晰，才越容易创造内容。基于早期搭建横屏短视频团队“爆笑姐夫”的经验，他们决定回归自己擅长的剧情类内容。
尝试许多不同，不断试错，直到一条讲述“塑料父女情”故事的视频爆了，吸引了第一批粉丝，关于账号的定位才逐渐清晰，轻松搞笑的家庭情景剧的设定由此展开。
基于此，加之当时抖音上，关于家庭情景剧的内容创作相对较少，人群基数越来越大，在视频爆火取得不小的成绩后，团队终于确定并走上了轻松家庭喜剧的赛道，更是先发夺人，利用这样的优势，趁热打铁。
借此确立了鲜明的人设标签：
女儿——蠢萌、善良、贪吃贪财、任性、有爱、待嫁
老爸——爱欺负女儿、幼稚、惧妻、有爱、懂车
老妈——彪悍、霸道、持家、
家之主祝晓晗原本是学舞蹈的，后来因受伤才转向喜欢的表演事业，“塑料父女情”故事的视频爆火后，她凭借自身性格中的呆萌可爱和精湛自然的演技，再加上逗趣老爸、神秘老妈的助攻，一举进占抖音家庭情景剧类并成为头部IP。
如果在运营账号之前，你不知道怎么做“赛道选择”，做好账号定位，可以先问问自己：
- 我的粉丝是什么群体？
- 我可以提供他们什么样有价值的内容？
- 粉丝为什么要持续关注我？
回答了这三个问题后，你会对自己的账号有清晰的方向。至于是先做内容还是先做人设，并不冲突。祝晓晗就是先做内容后确定人设的，之后的内容再以人设为先。
02 内容运营
内容不断地做尝试和改变是有价值的，内容定型不是一招一式的，需要持续调整和优化，经过不断摸索和内容迭代，才能找准内容方向。以下供参考：
1）反转型叙事结构，锁住用户
互怼、相互整蛊，套路与反套路，用轻松搞笑的段子式内容，演绎父女间的的爱与仇和一家的花式生活。不按套路出牌，给人出乎意料的反转，这在祝晓晗视频中随处可见。
剧情前后有很大的反转，且让你觉得不突兀，这样的段子有趣又精彩。段子的成功运用，不仅增加了情节的戏剧化，也不容易让观众产生审美疲劳，反而有利于涨粉，且一定程度上提高用户的粘性。
切记：剧情类短视频叙事不可平铺，无起伏。一波三折，有前后对比，有反转的故事更能吸引观众，受观众喜爱。
2）内容持续迭代升级，保持IP长久生命力
只有不断提升内容质量，不断满足并超出用户对你的预期，才能实现IP的生命力长久。
起初赛道的确定和人设标签的设定，使得祝晓晗的粉丝快速增长到100万。但之后的涨粉速度却呈现迟缓现状，从100万涨到120万，整整用了一个月，这样的情况很不乐观。
账号到了瓶颈期，要及时发现并对内容进行复盘，做调整策略，用最快的时间打破僵局，让账号重新保持活力。
如何打破这种局面？团队主要做了以下两个方面的调整：
1）加入字幕对比之前的视频，会明显感觉到差异
用户习惯利用碎片化时间刷视频，比如乘车，坐地铁，吃饭等，有些环境并不是很理想，加了字幕有利于用户观看，增强他们的体验感。
2）引入“老妈”
祝晓晗前期爆火的视频，打出的人设其实只有女儿和老爸两个，虽然人设鲜明，但总缺少些什么。这时，老妈的引入成为了一道亮点，虽然这个人设只出现在画外音里，但一点也不影响她一家之主的威严。“只闻其声不见其人”的设定让人物更添神秘感。神秘老妈，有时还帮着女儿一起斗老爸，这样的剧情一点也不腻，反而让整个剧情更加丰富饱满。
之后，祝晓晗IP还推出了定制化内容，专门针对节日，如情人节、春节、双11等制定相应的内容，以此实现精细化运营。
抓住流量高峰期，趁势出击，持续产出优质内容，提高出爆款内容的几率。如一个春节定制内容在春节假期就为祝晓晗涨了300万个粉丝，这样的成效除了内容的出众还归功于好时机的把握。
春节是短视频的热潮期，用户在家除了走亲外，就是捧着手机刷刷刷，这时好的内容更容易成为爆款。
3）打造账号矩阵，增强内容竞争力
当账号发展到一定阶段，有较大的影响力时，围绕她对账号做延伸运营，通过内容矩阵以老带新，可以让新账号快速完成冷启动。
当祝晓晗粉丝达到300万的时候，账号“老丈人说车”应运而生了。延续祝晓晗的风格，利用老丈人、晓晗的人设，以轻松有趣、接地气的方式传播实用的汽车知识，并在之后也一跃成为汽车垂类的头部IP。除“老丈人说车”外，与祝晓晗同属一个矩阵的，还有“武悦”，“徐菲菲”等多个内容账号。
这些账号合作的主要方式为：评论区互动、视频中出演，通过与观众熟悉的角色祝晓晗建立关系网，从而引出新的角色和内容。
这样的账号抱团，不仅可以交换整合粉丝，也能增强内容竞争力，合作比单打独斗走得更长远。
03 商业变现
祝晓晗这个IP的变现，前期主要集中在广告上。每周1-2条的广告产出，将广告视频也打造成爆款，与品牌合作，不仅为品牌曝光，产生直接收益，也为本身账号增粉，实现了双赢。祝晓晗为小鹏汽车策划的视频获得了5000万的播放量，德邦快递的视频不仅有6000万的播放量，还为晓晗涨了30万的粉丝。
之后引入电商产品等，并在2019年开始了直播带货，第三次直播带来了1370万次观看，单场爆单5万单，涨粉40万。
第四次荣登抖音“直播分享热榜”第一。到现在，抖音单场直播带货预估销售额高达3500+万。
祝晓晗曾表示过，直播难就难在，要保持直播中的人设跟你在短视频中的没有太大的出入，还有就是要找到自己的风格，让大家也能通过直播电商认识到你，不能单纯通过短视频。
起初直播电商的尝试，祝晓晗的直播间，虽然有超高的曝光度、商品点击和浏览加购，但销售转化较淘内直播并不高。
针对这一情况，祝晓晗团队推出了纯CPS（0坑位费）的招商模式，对商家来说非常友好，即商家只需支付实际销售佣金，就能获取免费的大流量曝光和产品的架构收藏。因此祝晓晗的招商团队一直笑称“选上就是赚到”，此言确实不虚。
祝晓晗的直播带货涉及的品类范围很广，远没有局限在自身的标签，那么应该如何选品？祝晓晗方认为，靠每次直播来调整直播选品的方法是比较科学的，“通过每次直播开拓新的品类和价格带，然后通过复盘不断优化，才能一次比一次更好。”
04 总结
整体来看，祝晓晗的成功得益于定位、内容、运营、演员等诸多原因。除了找准自己账号的定位，确立鲜明的人物标签，也离不开优质内容的持续输出。矩阵的建立则加速了其他账号的孵化，为内容的横向发展及品牌生命周期的延长做足了铺垫。
评论区的运营和互动的重视，增强了粉丝的粘性。还有数据的对比，内容的复盘，团队的力量……每个环节都尤为重要。一个IP的成功，背后的付出太多太多了，值得每一个运营者好好思考。
本文为@网红头条原创，运营喵专栏作者。
