今天，去青瓜君给大家分享的是 传统借贷行业和职业培训/驾考行业投放案例，及行业投放数据参考。
案例一：传统借贷行业
传统借贷行业如何做好线上推广拓客？接下来分享的是来自 百度深圳分公司@朱丽名的投放案例，从投放分析、推广策略、创意策划、账户设置、效果数据等方面剖析。
▌ 投放分析
1、投放背景
传统借贷平台开启线上线下结合推广模式，线上推出了app和小程序，产品分小额和高额两大类产品，细分产品内容多样
2、投放目标
KPI有效表单。目前线上推广借贷类金融产品同质化严重，做差异化投放降低推广成本，尽可能获取更多表单转化量
▌ 推广策略
1、用户细分
基础用户画像可以参看下图
潜在人群：贷款需求未被唤起或不了解网贷产品，试用过消费类分期工具（如花呗、白条、信用卡等）
目标人群：贷款需求旺盛，搜索过征信、套现、网贷等意图词，访问过消费贷款平台、分期购物平台、汽车金融平台等
核心人群：近期存在贷款需求。对网贷平台了解较少，搜索过银行贷款等相关意图词
2、产品细分
① 小额贷款 0.5-10w
产品：社保贷、公积金贷、保单贷
人群：工薪阶层，收入较低，大多没有固定资产
用途：个人消费（如购物、房租、旅游、医美等）
② 大额贷款10-20w
产品：简易楼贷、精英贷
人群：白领或者个体户，可能有房产
用途：个人消费（家装、医疗、教育等），创业投资（生意周转、理财等）
3、推广思路
① 效果类广告结合投放。cpc、ocpc模式结合使用，图文、视频样式结合投放。
② 分人群多维度输出文案及素材，持续优化CTR
③ 参考同行经验，及过往投放数据，优化定向精准拓量
▌ 创意策划
细分人群进行，潜在人群、目标人群、核心人群逐个策划，具体参看下图
▌ 账户设置
① 潜在人群，预算占比30%
通用词+地域，贷款兴趣+地域，办理贷款标签+地域，贷款APP+地域
场景化创意：唤醒贷款需求，引发兴趣，加深品牌印象
②目标人群，预算占比30%
竞品词+地域
卖点硬广：突出额度、利率、放款快等用户痛点，激发行动
③核心人群，预算占比40%
品牌词+地域，贷款兴趣+通用词
制造稀缺：限时、限额、突出紧迫、引导决策
▌ 效果数据
依照上述策略进行投放和优化，表现较好的创意数据如下：
账户整体情况：账户创意CTR稳步提升，账户物料平均CTR 1.85%，单日CTR最高达2.05%，转化成本降低41%
OCPC效果数据：总转化率5.32%，转化成本明显优于CPC模式
视频广告数据：视频CTR均值1.89%，上线后转化成本下降54%，优于图文物料
案例二：职业培训/驾考
年后三四月份又迎来学车旺季，接下来带大家看一个驾校的广告投放案例~ @广州-伍谦逸 提供
平台：今日头条
行业：培训
▌广告投放创意
优惠体：广州学车原价5580，新春优惠价只要3680，0首付学车
报价体：在广州，考个驾照多少钱？查看最新学车价目表
新闻体：考驾照又出新政？还没学车的你赶紧看看…配图：多是采用训练场实景图、新规等图片获得用户好感
▌定向
1）大学生人群，学车时间充裕但在意价格
2）商务人群，工作繁忙，希望更快速拿证
▌落地页 （1）
1）Banner：承接优惠，同时提示【限时】增加刺激
2）弹窗：再次提醒，增强刺激感
3）底部：罗列问题引导咨询，捕获精准学车人群
▌落地页（2）
1）Banner: 承接拿证快速，模拟考场训练强化用户心理，逢考必过
2）表单：【限时】领取模拟训练课程，引导留资
3）底部：快速定制个人学习方案，【免补考费】作为奖励，促进留资。 “最快什么时候报名”可抓取最精准人群，可优先致电快速成交
整个投放围绕这些用户痛点，电话有效接通率提升至70%，接近SEM的有效率，在旺季能够更好的帮助成交增量，抢占市场。
作者： 艾奇菌，授权 青瓜传媒发布。
来源：艾奇sem
