编辑荐语：现在入局做三农短视频迟了吗？近几年在内容平台上涌现出一批三农账号，他们有的粉丝破百万，有的带货近千万，也吸引了许多创作者试图入局。本文从底层逻辑详解三农短视频如何变现，以及怎样做好三农短视频，希望能给从业者启发。
欢子TV、小六视野、麦小登、巧妇九妹、渔乡朱朱、渔人阿烽、型男行走在乡村，康仔农人、以上这些名字都是今日头条上最知名的一些三农短视频创作者。
他们不仅有着数百万的粉丝，每年三农产品的带货也超过千万。
如果你正有做三农短视频的打算，不仅要去了解我刚才提到的账号，更要看一下村长今天的这篇分享。
之前有许多粉丝朋友问过村长关于三农短视频的一些问题，如：
现在做三农短视频还晚不晚？
做三农短视频应该怎么变现？
做三农短视频应该注意什么？
做三农短视频的核心是什么？
村长看过数百个三农短视频的账号，也指导过一些朋友的账号，那么今天村长基于底层的逻辑和大家分享一下。
只要有生活就会有远方
头条真正做出有影响力的三农创作者叫欢子TV，从一个月入三五千的小保安变成一个拥有百万粉丝、年收入也超过百万的三农自媒体达人。
欢子TV是踩到了头条发展三农短视频的红利，从2016年开始做，2018年火爆全网，直到目前许多头条三农领域的作者也都是在这前后入局的。
所以，许多朋友问，现在再去头条、西瓜这些平台做三农短视频到底晚不晚。
1、三农不是一个场地而是一种状态
首先要纠偏大家对于三农自媒体的一个基础认知，那就是做三农自媒体并不是说你一定要找个农村生活、拍视频才叫三农。
其实三农代表着一种生活的状态，一种追求诗和远方、新鲜空气、美丽风景的想法。
你在自己生活的小镇上，大山里，海边、甚至是游走在祖国各个村寨，都算是三农自媒体的一种。
2、对美丽田园的生活向往不会变
无论你来自都市，还是从小生活在农村后离开，只要有人在为生活而奔波，就一定有人对美丽的、自然的、传统的田园生活充满向往。
拍摄三农短视频，一方面是拍给远离家乡、漂泊在外的游子看的，有的人可能离开了很多年，有的人可能一年回不了几回，主要是激发他们的睹物、思乡、思人之情。
另一方面是拍在都市打工，面对压力，希望回归田园同时对美好山村充满好奇的人看的。
3、做三农没有早晚 核心是内容
入局三农短视频，至少在这三五以内依然有机会，2018年以前大家在吃百度视频、头条视频的红利，2021年前后大家在吃抖音、快手平台的红利，也许未来还有其他的新平台出现。
但最重要的是，谁来拍、拍什么很关键。
2016年你在农村老家拍去山上挖笋、田里捉鱼、海里抓虾，2022年依然也会有人看。
问题是，同样是拍山上挖竹笋，你从什么样的角度拍，从而确保有人看。
三农短视频如何变现
我们都知道做自媒体的变现方式有很多种，但不同的自媒体类型最合适的变现方式只有一两种。
如三农自媒体最好的变现方式就是广告+卖货。
1、广告收入
这里的广告不是指品牌方的广告，而是指平台广告流量分成。
这块收益不仅所占的比重比较大，而且比较稳定。
目前所有的短视频平台广告分成都不如头条/西瓜视频。
常规来说万次播放的单价在20元左右，当然也分为粉丝观看的单价和非粉丝观看的单价，之间的差异很大。
之前有很多西瓜博主都分享过自己的收益了，一条百万播放的视频，收益都超过了几千元，所以许多头部的三农账号，一年靠播放量的广告收益少则几十万，多则上百万都有。
2、卖货收入
三农博主走到最好是一定要带货的，不卖货无法支持团队的开支，收益也无法最大化。
三农博主卖货也分为两种，一种是卖农副产品，比如橘子、地瓜、粉条、棉被、粮油、海鲜。
另一种就是帮助品牌方直播带货，卖家电、服饰等产品，其实这部分收入主要是出场费，而且属于间歇性收入。
但也不是所有的三农主播都能靠卖自己货物变现的，毕竟供应链是核心。
没有自己农产品基地，没有发货能力，想卖好货是很难的，小打小闹赚的都是辛苦钱。
而应该看看小六、石榴哥的他们三农合作社、基地模式，这样才能持续赚到钱。
三农短视频需求注意什么？
了解完三农作者如何赚钱以外，接下来，我们来聊聊，我们在具体拍摄三农短视频内容的时候需求注意些什么。
什么样的人出现在镜头里面，什么之间应该是什么样的关系，你想打动用户的是什么？
1、人物背景
其一青年归乡，这是最最最普通的人物定位，回到农村过朴素生活的想法，这样的定位无害，受众也很广，但是竞争比较激烈。
因为太多人都是这样的定位了，都把自己包装成在大都市生活工作累了，回到农村过自由自在的生活。
当然如果你一开始真的不知道拍啥，可以作为记录式的练手。
其二是返乡创业，不管是在外面漂泊也好，在外面有所成就也好，还是想回来做天然无公害的产品初心。
总之定位的人设就是参与农村振兴建设、实现自己的创业梦，比如养殖竹鼠、牛羊、鸡鸭鱼等，像放牛娃陈柳、华农兄弟等等。
其三陪伴成长，比如带孩子回到田园、陪伴父母、爷爷奶奶辈的亲人，从而记录他们的精彩生活。
2、人物设定
其一是个人，无论你是单身青年，中年人，辣妈，主要是从你个人视角讲述的故事。
其二是组合，可以是兄弟组合比如退伍兵哥哥和大学毕业的弟弟，可以是姑嫂组合，一个成熟一个性感。
也可以是破产夫妻二人回农村，也可以像老谭一样的夫妻回乡镇做烤鸭创业，还可以是孙子和祖父辈。
其三是父辈，可以是勤劳的母亲、有手艺的父亲，恩爱的爷爷奶奶、或是互相帮扶的农村奶奶团，突出他们的生活、技艺，历史、从而引发用户对自己亲人的思念。
3、内容故事
a、人文风俗 思乡念乡
拍摄三农短视频的第一个要点，哪怕题材的重复性很高，但也一定要拍。
比如村镇上的风景、文化习俗，比如婚庆习俗、过年习俗、春耕秋收的习俗，比如如何做饼、如何榨油，如何挖笋等等。
这是用户最为熟悉的场景，一定要拍的。
b、芝麻琐事 家长里短
在农村大家都喜欢集合在村口的大树下或者一两户村民的家门口前话家常，你以为很鸡毛蒜皮的小事，就是大家在一起的谈资。
如果你生活中农村，你每次打电话回家的时候，家中长辈一定会和你隔壁邻居家的一些小事情，包括你每天关注的同村群、同乡群中，哪怕是村里面谁家婚丧嫁娶、亲戚走访你都会关注。
所以真正拍摄农村生活的时候，不要觉得事情小不值得拍，其实一户人家做房子，你都可以拍出几十集剧情来。
比如建造什么样的风格，建房多少钱，建房的目的等等。
c、矛盾冲突 情感丰富
虽然是拍摄农村琐事、人文风俗，但是任何内容都不能平淡流水式的记录。
只要你的目的是为了拍三农短视频赚钱，那么你拍内容本质上就不是给你自己看的。
是给那些对三农生活充满向往的人看的，是为了调动他们的心理情绪而拍摄的。
比如你今天要拍一个题材是走一个小时山路去看望住在高山上的外婆家，外婆大老远的就跑到半山腰上等你，还给你做了一桌子小时候你喜欢的菜，以及临走的时候还会给你一个大大的红包。
这不就是为了引起一部分粉丝对自己健在或者逝去外婆的回忆嘛？
再如你视频的主角如果是姑嫂二人，千万不能体现两个人都很能干。
一定要让一个人身穿紧身裤的性感身材出境，一个是穿着简谱系着干活的围裙甚至有点灰头土脸，但却是个美人胚子。
如果是兄弟二人、夫妻二人，其中一定有一个会做各种拿手好菜，另一个就是吃货，但也有令人讨喜的特长，要做到让人又爱又恨，又哭又笑才可以。
这样的故事设定既是刻意而为之，也是为了打破完美形象的设定，使其更接近生活化、冲突化的看点。
4、气
最后，我单独再说一点，这也是很多人一直疑惑的地方。
就是有些人把所有的灯光、设备、故事、场景都做的很完美，但拍摄出来的内容就是没有多少互动。
很重要的一个原因就是“气”不对，有的人在视频中传递给用户的感觉，一点都没有生活感、代入感。
有的人可能是一开始没有找到感觉，而有的人可能注定就是不合适拍这种题材。
若是如此，哪怕她再漂亮、能干都不行，要么换人要么换方向。
这一点也许很虚，但值得大家思考。
我这里也放出几个三农的账号，感兴趣的可以去看看，就能看出其中的差异：山村小俏、乡间小窝、农村小野、湘妹心宝、乡间赵小飞、乡愁、康仔农人、客家英子。
好了，关于三农自媒体的内容远远不止村长今天说的这些内容，我这只是开篇帮助大家简单了解而已。
毕竟它也是一个系统性、专业性的工程，后续有机会村长再分享。
本文为@十里村原创，运营喵专栏作者。
