上周，CiCi去杭州出差，临走前蹭了杯朱总的咖啡。
朱总是一家外贸公司的老板，之前在朋友的婚礼上见过一次，听说我的行业后，便很热情的扫了我的微信码。
正所谓君子之交淡如水，可是我和朱总这交情，真的是比白开水还要淡，好友近两年，除了过节互换个节日祝福外，我跟朱总基本没聊过天。
来杭州的第二天，夜色很美，很撩人，我就顺手发了个朋友圈，假装下咱也是文艺青年。
结果一分钟后发现朱总竟然秒赞，评论，并且火速私聊了一句 CiCi，来杭州了啊，抽空请你喝杯咖啡吧
这人生地不熟的，不会把我卖了吧，我第一反应有点慌。
不过盛请难却，（最主要的是贪小便宜的心理），于是，穿上衣服欣然赴约。
简单叙叙旧，朱总皱起了眉头，说最近有件烦心事想请教我一下。
嗯？
我的好奇心，来了。
CiCi，我很早之前就知道谷歌推广了，个人非常倾向于Google SEO。具体技术咱不懂，但我清楚专业人做专业事，于是我就找了一家代运营公司，把网站的Google SEO外包出去了。合同签了三年。
如合同所述，效果在一个月后就慢慢显现了，在收到几封询盘后，我很高兴，觉得好日子要来了
但是几个月后我发现一个比较吊诡的现象，这询盘数量也忒稳定了，稳定的连个数都不变，我就去请教他们。
他们先是说让我别急，因为Google SEO是个漫长的过程；然后又说我们这边文章写得不好，配合不到位，所以效果慢；再到后来被我逼急了，也不知道他们操作了什么，询盘稍微多了几个，后面我还催了几次，他们每次都说正在努力正在努力，询盘一直没什么明显变化。
但怎么说呢，询盘好歹每月还是有几个的，少也总比没有强，我就照旧按时汇着款。
合同到期了，我寻思过段时间自己组建团队做，就没再续约。
但是，问题来了，合作结束后，我的网站就再也没有来过询盘。
可是Google SEO不是持久有效吗？如果说受疫情影响，也不对啊，我的阿里询盘没断过。CiCi，你能不能帮我看看这究竟是啥情况啊？
要不是都带着口罩遮着，朱总那大唾沫星子都快飞到我脸上来了。
Ok，
我顺手掏出了电脑，（暗喜，幸亏有出门约会带电脑的习惯）
试了下朱总的网站，能正常打开，也能正常发送询盘。
我撇了两眼网站架构和内容，心里犯嘀咕，是我读书太少了还是最近技术退步了？这站真的是做了三年的SEO？
SEOquake工具查了查网站的基本数据，这XXX什么鬼：
网站流量为0不说，你看，一个做了三年SEO的网站，居然仅被谷歌收录了一个页面！！
理解什么是收录吗？就是Google将你的网页，放入自己的数据库，这是网站网页有排名的基础啊！
然鹅，朱总网站只有一个！
这。。。。还谈什么有排名，谈什么流量和询盘？？之前的询盘哪来的？
社交引流？不是，社交没有什么分享的痕迹。
论坛引流？不是，网站根本就没有外链。
不会是上套了吧？？
我赶紧用工具看了下网站的广告数据，嗯，没错，找出原因了：
以往三年，网站一直有谷歌广告流量！！
明白了吗？
运营商答应给你做Google SEO，但是他知道Google SEO不好做啊，他需要投入的太多了啊，效果也太慢了啊。
于是，他就偷了个懒，每个月掏点钱给你投投广告，让网站来几个询盘，稳住你，或者说，耗着你。
等你追在屁股后面叫不满的时候，他就再咬咬牙给你多投点钱，于是，你的询盘又会多上几个。。。温水煮青蛙，和你打持久战。
这个套路，真是，牛B！CiCi真是大开眼界！
Google Ads这玩意，只要一停止投钱就没有任何效果了。
Google SEO则是前期投入后期爆发。三年的时间啊，如果找个靠谱的代运营，网站说不定早就做到谷歌第一了！朱总此刻应该是数钱数到手软了吧！
唉，黑心的谷歌代运营，让朱总错过了多少机遇啊！
为朱总感到惋惜。真的。三年的时间，太可惜了！
为了减少类似悲剧的发生，为了守护世界的和平...
百般纠结后，CiCi还是决定抱着得罪人的危险，出一篇《黑心谷歌代运营防入坑指南》。
希望大家在外包代运营的时候，擦亮眼睛，懂得利用工具和数据进行辨别和验证。
毕竟浪费钱是小事，浪费时间、错过大好机遇就不对了！
（当然，也希望，当CiCi因此文被人恶意诋毁的时候，广大C粉帮我伸张正义！）
进入正题
Ok， 我们步入正题
先介绍下谷歌推广的两种模式，让你会选择。
再告诉你辨别代运营质量和效果的方法，让你火眼金睛。
谷歌代运营，主要有两种模式，也就是说谷歌推广主要分两种模式：
1）付费推广
也就是我们常说的Google Ads，通过在Google及其合作伙伴网络上投放广告来获取流量和转化
优点：易操作；即投即生效，见效快；对网站要求低
缺点：以钱赚钱，钱烧钱，稍有不慎花的比赚得多；钱停 效果停，不烧钱就没有订单和询盘
2）Google SEO
Google SEO（Google Search Engine Optimization），即谷歌搜索引擎优化，可以简单理解为做网站的谷歌自然搜索排名。旨在当潜在用户Google一下的时候，我们的网站出现在搜索结果（非广告）的前列，不，第一。
优点：转化率高于Google Ads；长久有效；对网站要求高
缺点：见效周期长（平均半年以上）；前期需要投入文章和外链等成本；专业度要求高
那选择哪一种更适合你呢?？
如果你想快速见效，不指望网站有长期效果，那你可以选择只做Google Ads推广
如果你想厚积薄发，希望也需要网站能有长期的效果，那么建议你选择Google SEO。当然，同时投着谷歌广告也可以，前期支撑着你，后期还促进网站的排名。
谷歌代运营商鱼龙混杂，怎么选对的？？
1）辨别Google Ads代运营的好坏
Google Ads代运营商通常是要求你在他那里充值，然后他可能收取充值费的10%或者20%作为运营费。
辨别靠谱与否的方法：
合作前，跟对方要推广计划：
开展合作之前，问下对方通过对产品和行业的了解，确定适合的广告类型，给出预估点击成本和转化成本。
一般而言，零售网站基本适合所有广告类型。B2B网站适合搜索和展示广告，当然，最重要的是搜索广告。
预估点击成本可以通过Kwfinder，SEMrush，Google Keyword Planner或keywordtool.io等工具来查看关键词的CPC价格来得知，再根据平均转化率，可以粗略估计转化成本。
如果，对方一脸懵逼，吞吞吐吐，说不出个一二三四五来，ok，你知道了，这是个骗子，刚学两天就急着骗人捞钱。
合作后，要报告，或自己看数据：
具体效果好坏肯定还是合作后才知道啊。
如何看出好坏？
记着，刚开始先让代运营商做以下几件事：
绑定Google Ads和Google Analytics，开启数据共享功能
谷歌广告后台设置转化
ok，那么以后，你跟代运营商要广告数据报告或者自己看数据的时候，需要重视：
所有广告组的点击次数和转化成本
搜索广告的关键词质量得分和用户搜索词
展示广告的展示位置列表
如果点击次数偏少，则说明覆盖到的用户数少；如果一个成本或者订单的转化成本是你所难以承受的，那么广告的投放是失败的，不划算的。
如果搜索广告的关键词质量得分很少有八九分的，都在5分以下，那说明广告投放效果已经有点不忍直视了，同样的排名你要比竞争对手多花好几倍的钱；
如果用户的搜索词中有很多不是你的产品的词，则说明代运营商给你投放的关键词有问题，要么选词不精准要么匹配类型出问题。
如果展示广告的展示位置列表中有很多与你毫无干系的网站和App，那么展示广告的用户群体定位是不精准的，就像你给和尚推销梳子一样，成功纯属侥幸。
如果这些数据明显好转，则说明对方真的有用心在给你做调整，如果一成不变，ok，多半是捞钱的，管都不管你的。
对于这些数据在哪里看，大家可以广告后台多翻一翻，不行就自行谷歌、百度；实在找不到，可以给CiCi留言，CiCi会拿出时间来给大家统一做答。
2）辨别Google SEO代运营的好坏
Google SEO的代运营基本都是按年收费，价格在三万到十几万不等。
大家可能都要喊贵，一年那么多钱，可以买多少茶叶蛋。
可是根据CiCi的经验，按照正常的白帽SEO手法，一个网站在半年后可以看到显著成效，成为谷歌行业前三则需要一年左右。
也就是，首先，我们得先把吹牛的代运营商过滤掉：
三个月给你的新站干到谷歌第一！（谷歌才没那么傻和鲁莽！出门右转不送谢谢！）
然后，我们开始考察代运营商能力的高低
我相信大家宁愿多花钱找个靠谱的，也不愿意找个忽悠天天扯皮吧
合作前：
① 要求对方给出网站诊断，判断是否符合Google SEO的要求。
诊断内容：移动端友好性、ip情况、网站速度、是否符合国际W3C代码标准、网站内容的可读性和原创度、外链质量
② 要求对方研究行业竞争对手。
通过知晓竞争对手的流量数据、推广渠道、推广时间，以及主要成功因素，来做到知彼知己，百战不殆
③要求代运营商给出项目计划时间表、列出双方负责的项目明细
项目时间表是考核代运营商的整体规划能力，也能让身为小白的朋友时刻知晓项目进程，检查项目结果，起到监督促进作用。
不要每个月都不知道对方做了什么，当你看不到他们做了什么的时候，他们可能真的什么也没做。
列出项目明细及其负责人，比如对方负责关键词挖掘和整理，我们负责最后的筛选；我们提供中文文章，对方负责高质量的英文文章，等等。越详细越好，因为这样才体现出代运营计划的完整性。
如此一来，谁拖了后腿，责任很明确，避免不必要的推卸责任。
④要求对方给出以往的SEO项目案例
切记切记！这一点非常非常重要！
请让他们晒出以往的SEO案例！
这是CiCi出门谈客户的杀手锏，少说话，案例一抖，小钱到手。
你可以用免费的谷歌插件SEOquake去看看网站的大体数据：收录页面、月自然搜索流量、流量价值、外链数量等
你还可以用SEMrush去检查下网站的关键词情况。有多少有排名的关键词，其中排名第一、前三、和前一百名的词各有多少。
再用Ahrefs去查看网站的外链情况：总数、质量、锚文本、增长曲线。
如果外链很多，相关性差，关键词锚文本比重过高，外链增长波动较大，则说明他们的SEO手法不健康，网站排名不会稳定。
合作后:
要求他们每周给出数据报表，内容包括：
①谷歌分析的流量数据。可以看到通过自然搜索、社交等途径各自来的流量数，以及平均跳出率和停留时间
②Google Search Console的点击数据，可以看到关键词的展示次数、点击次数和平均排名
③SEMrush关键词数据，可以看到网站有排名的关键词总数，关键词的排名和来源页面等。
只要这些数据持续增长，则说明对方给你做的Google SEO是有效果的！！
不要不好意思，我们很多人觉得麻烦别人不好意思，但是可能他们坑起你来很好意思。
最最最重要
标题党了，不要打我！！
这里插播则重要新闻:
作为一个有着资深SEO经验的推广者（脸红三秒），如果各位也有上述类似的情况，常年外包但是不见效果
可以关注微信公众号：CiCi海外营销说
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