你能想象得到么？抖音电商图文带货，有着如此惊人的爆发力：
● 一位粉丝量只有8000多的穿搭作者，不靠短视频或直播，仅靠一篇图文，用两张图片、一段音乐、几行文字，为粉丝推荐连衣裙，实现单篇带货超34万，月带货超120万！
● 一位爱看书的作者，用图文晒出读后感，为一本书带货超48万！
● 一位爱美食的作者，拍照分享好吃的巧克力，借助图文轻松带货32万！
作者发布两张及以上的图片，挂上购物车，就完成了图文带货；用户刷到图文，对商品产生兴趣，点击购物车完成购买，就实现了成交。
图文带货操作简便、创作门槛低，它为广大电商作者带来的经营新机遇，正在慢慢展现。
为什么图文带货能在抖音电商火起来？
首先，图文内容在抖音平台拥有巨大潜力。去年9月的抖音创作者大会，曾公布过一组数据：图文自2021年6月正式推出后，截止到2022年8月，每天的观看量已经超过100亿，图文用户占比达7成，这证明了图文对用户有着很高的吸引力。
其次，图文拥有创作简单、信息直观的优势。相较于短视频和直播，图文的创作要简单许多：只需要准备几张图片，简单6步就能轻松发布。这样的低门槛，对于没有太多经验的作者更加友好。同时，用图文来展示信息，更加直观清晰，能更快打动用户。
最后，图文与电商的结合度很高，转化效果更好。使用图文种草，能让产品的核心卖点一眼被看到，从而快速打动用户，激发购买兴趣；搭配购物车、橱窗链接，能为用户的下单购买提供便利，整体成交率随之提升。
越来越多的作者已经加入到图文带货的队伍，为了帮助大家更好地进行图文经营，实现生意提升，平台将发力从经营方法、流量激励等方面为作者的图文创作提供指导与支持。
3步走，做好图文带货很简单
围绕图文创作和经营，平台总结梳理了“图文带货爆单3步走”方法论，即选好商品——做好内容——总结提升，作者们在日常经营过程中可以重点关注。
1 选好商品
首先，要选择自己擅长的带货方向。在进行账号定位时，可以从爱好、特长、个人经历、资源等方面入手，分析自己的优势在哪里，要尽可能多地展现出自己的特点、强项，从而提升竞争力。
其次，可以通过抖音电商官方工具，选择近期的热门商品。作者可以从抖音APP「达人主页」-「商品橱窗」进入「选品广场」，在「短视频热卖」、「爆款榜」中挑选自己擅长的商品，进行带货。在进行图文创作时，还可以进一步点击商品，进入详情页，观看热门视频，获得创作灵感。
2 做好内容
优质的图文内容更容易获得成交，作者在创作时，可以从图片、声音、文字三个环节入手：
图片的基本要求是画质清晰，数量大于等于2张。图片的横竖、大小要尽可能保持统一，避免重复、随意拼接。为了更好地呈现商品，首张封面图片要精致、美观、整洁，背景不要杂乱，不要遮挡主体；其余的图片，可以从多个角度来展示商品特点、制作或使用过程。图片拍摄完成后，推荐使用【醒图】进行精修，使图片更加美观。醒图中有封面、穿搭、美食、拼图等多种模版，作者可以直接使用。
声音的基本要求是音质清晰，无杂音、爆音、卡顿。背景音乐的选择也有两个技巧：一是越热门越好，音乐越热门，用户越容易被吸引，从而停留观看；二是根据产品面向的购买人群选，匹配合适的氛围感音乐。
文字的基本要求是排版清晰，突出价值。给图片加字幕时，排版不要与原图有重叠、遮挡；标题文案则要突出信息价值，以清晰的产品卖点或真实的使用感受打动用户。
在三要素的基础上，作者还可以根据不同行业的特点，进行针对性的内容优化，例如：
● 服饰方向：从日常穿搭入手，选择应季服装，拍摄场景化穿搭图片，进行产品推荐。
● 图书方向：选择热销/畅销图书，实拍高清图片，分享阅读收获或内容亮点，引发用户共鸣。
● 食品方向：挑选好看或有特色的美食，拍摄食物的高清细节图，用真实的体验打动用户。
需要特别强调的是，图文带货有5个不要：不要相同图片重复发、不要图文内容与挂车商品无关、不要低质量图片、不要标题文案不符合主流价值观、不要导流站外，作者们一定要牢记。
3 总结提升
除了选好商品、做好内容，对带货效果定期复盘总结，也是图文经营必不可少的一环。
通过抖音电商罗盘，作者可以查看图文带货的成交情况，也可以对单条图文内容的核心指标（观看、点赞、关注、完播率、商品曝光成交转化率等）进行诊断，获取优化建议。
具体查看方法：电脑浏览器搜索【抖音电商罗盘】，以达人身份登录后，点击【短视频】，再点击【视频明细】，就能浏览成交情况；如果要对单条图文内容进行诊断，则可以点击对应图文视频后的【诊断】按钮。
复盘时，可以参考图文带货的核心成交公式，从优化图文短视频观看次数、提高千次观看成交金额（GPM）两个维度出发，进行优化。
优化图文短视频观看次数：在单条图文的诊断页面，平台提供了详细的指标分析，作者可以查看点赞、关注、完播、商品曝光成交转化率等数据，参考行业均值，了解自己目前的水平，进行相应调整。（查看方法：电脑端【抖音电商罗盘】- 【短视频】-【视频明细】-【诊断】）
提高千次观看成交金额（GPM）：一方面，作者可以通过图文视频评论词云，了解用户喜好，优化图文内容（查看方法：内容诊断页【核心数据】-视频评论词云）；另一方面，要关注客单价情况，在选品时更加追求质量，而不是纯粹的价格低（查看方法：电脑端【抖音电商罗盘】-【人群】-【人群分析】或【粉丝分析】）。
此外，退款金额也是要密切关注的指标：一个商品如果退款比例过高，很可能是产品质量、物流等方面出了问题，作者需要及时跟商家进行沟通，或者跟用户了解具体情况，做好售后工作并及时调整选品，维护好用户体验与自身口碑。
以下是图文带货爆单3步走的方法锦囊，欢迎广大作者收藏、学习、分享！
“图文掘金计划”上线，玩法丰富，奖励多多
今年2月，抖音电商已经全面开放了图文带货入口，这也意味着全域兴趣电商的图文带货新机遇正式到来。4月24日-5月10日，平台将推出“图文掘金计划”，投稿送流量券、潜力优质作者打榜赛、定向优质作者打榜赛、明星排位赛、明星巅峰赛、优秀商家打榜赛六大玩法齐上线，奖励多多！
本文为@抖音电商原创，运营喵专栏作者。
