俗话说，“车马未动，粮草先行”。拿到一个产品在制作推广素材之前。最先要做的就是产品的分析。分析一般从以下几个方面入手：
第一，产品的人群受众。
第二，了解产品的功能亮点。
第三，了解市面在投的素材类型。
做好规划，后面就是测试和数据回收，不断修正自己的素材方向。
01 快手极速版人群画像
快手极速版是快手的派生APP，减少不常用的功能，采用全沉浸式单列短视频瀑布流模式。且安装包体积更小，对于小内存的低端智能机更加友好，运行也更为流畅，满足用户对于极简和使用效率的需求。且平台内多元化的内容能够覆盖更多用户的观看偏好，主打下沉市场的同时增加了平台奖励，为用户提供补贴。根据网上快手相关人群数据，可以看出快手极速版使用人群呈现年轻化特征，24岁及以下和25-30岁的人群占比较高，主要为男性受众，使用人群的收入普遍不高，月收入在5000元以下人群占多数。
这就决定了素材制作，要更偏向下沉、受众男性化且年轻化，重点突出极速版的“网赚”属性。
02 快手极速版创意方向
1. APP内在激励
用户下载最新快手极速版APP后，完成任务页展示的登录、看视频、签到、邀请好友等任务，即可获得平台一定的金币奖励。
图片来源于快手极速版APP细分一下就是三个点：
① 下载得红包+社交属性
新人用户下载即领取红包，邀请好友后领取更多，这一点可以通过素材中的社交延展体现。
② 看视频领金币，金币兑换现金
用户下载快手极速版APP并登录后，观看视频且满足有效观看时长，可以获得金币奖励，用户可以进行现金提现、或抵用金领取、或礼品券兑换等。这一点可作为主要赚钱的切入点，刷视频轻松赚零花钱。
③ 签到领金币
签到即可领取金币，持续签到领取更多，金币可以兑换现金。这一点对提升次留很有帮助，可作为小的卖点漏出。
优质跑量素材示例：
一、大字报口播+录屏
大概剧情：
空境背景，一般是风景、城市、或者匆忙的行人等，利用真人口播，从视觉和听觉两个维度，抓取用户的注意力。
常见开头有：“几十块零花钱懒得要？”或者“不是吧，不是吧，还有人不知道XX能赚零花钱？”
跑量原因分析：
用空境素材戏谑的口播引入，直接点出“赚钱”的利益点，通过“看视频领红包”这一产品激励点入手，加上录屏展示，指引用户如何通过轻松刷视频就能达到赚钱的目的。
另外，大字报是批量生产较高，可复制性较强的一类素材。通过变换背景视频，可以快速产出变换成多个不同素材。即规避了媒体侧的相同素材竞争，又节约了素材创作时间。
二、客服问答
大概剧情：
演员拨打或者接到客服模样工作人员的电话，质疑产品的某些属性，例如“产品是否骗人，是否真的能赚钱，真的能提现，活动是否真实有效”。通过演员和客服人员的对话，将阻碍用户转化的心理顾虑一一打消，同时再次对产品卖点进行强调。
跑量原因分析：
通过客服对话增加置信度，并暗示看广告的受众，现在通过“正版链接”下载，便可真实享受“红包”“赚零钱”等便利，引导用户及时转化。另外，通过刷视频领红包的演示指导，能刺激用户次日打开提升次留。该素材的次留率稳定在30%以上，效果极佳。
2. APP内优质内容
作为短视频平台，快手极速版内部有大量优质视频内容，可以通过分类细分将热门视频直接拿来使用。在APP内的达人广场，可以直接浏览近期高播放量的大V作品。然后从中选取优质内容，加以调整，直接作为投放素材使用。目前看较好的素材方向有：反转类剧情素材、动画类素材、美食类素材、萌宠类素材等。
优质跑量素材示例：
一、小剧场素材
跑量原因分析：利用极速版APP内原生搞笑视频博主素材为基础，巧妙“竖转横”，将猜歌名这一热梗作用在封面图上，既满足横版尺寸要求，又吸引用户好奇心。同时通过滚动字幕和角标文字“边看视频边赚钱” “点击观看下集”引导用户转化。
二、动画类素材
跑量原因分析：利用极速版APP内原生动画视频素材为基础，用热门动画人物吸引动漫类用户好奇心。同时搭配视频专辑风格的落地页引导，让感兴趣的受众下载后观看更多。
3. APP功能特性
直播购物是快手目前重点发力的方向。因此APP内的快手小店版块，可以单独作为电商属性素材的创作来源。参照低价选品的模式，突出性价比，吸引用户下载使用。
优质跑量素材示例：
跑量原因分析：
开头用汽车喇叭吸引用户注意，用快节奏口播+周围商品陈列，收货视频加录屏演示，增加活动真实感，同时增强了诱惑感。录屏演示又突出APP内的快手小店，商品种类繁多，超值优惠这一产品亮点，用超实惠的秒杀单品作为诱导，吸引用户转化。
4. APP历史素材参考
想要了解历史投放的素材类型，可以通过一些信息流创意统计平台。例如：信息流雷达、App Growing等，进行前期调研。也可以沟通客户，了解下其他媒体或者其他代理的跑量素材类型，方便学习和借鉴，这里不做赘述。
03 总结
快手极速版是目前市面投放需求较大的短视频+网赚产品之一，也是“极速版”这一派生APP的典型代表之一。短视频APP这种娱乐性工具APP，为了维持内在的内容生态和流量生态，有很强的新增需求，未来依旧有强劲的投放需求。这类产品做素材，只有先通过人群画像信息确定素材受众的基调，确定“潜在用户”。再深挖APP自身的亮点，不限于“激励政策”，APP内优质内容，以及产品的独特功能点，确定“产品卖点”，作为素材方向创新的来源。最后，了解下历史投放的情况，确定“产品推广节奏”。用以上素材套路和思考方向，进行发散和衍生。来指导素材制作，才能事半功倍，取得好的效果。
作者：三里屯信息流
来源：三里屯信息流（sanlitunxinxiliu）
