做品牌的小伙伴问：小红书营销，如何低成本运作？
那我们今天，就这个问题来聊聊，小红书营销如何降低成本？
前提就是自己需要明白平台和内容的关系，另外就是时间和试错成本。
读者小伙伴反馈6000-8000字大长文：太长不看。那今天就把小红书营销干货文字数，缩减到3000字左右。
本文将从以下几点展开叙述：
- 低成本运作？根本就不存在！
- 小红书营销低成本运作方案
- 再拆解小红书营销珠宝案例
- 小红书运营，最终考验背后四核心
- 小红书规则一改，运营的账号就废了？
- 小红书营销心法：利他之心
一、低成本运作？根本就不存在！
为什么这么说？在常人眼里，低成本运作意味着资金投入比较少，能用最低的钱做好这件事情。
可是，时间是一种成本，试错也是一种成本，这也是为什么花钱，有时候是最低的成本。
放在经济学里面，钱和时间都属于成本。
想要低资金投入做事也可以，前提条件是你团队的内容创作能力不差，否则就是拓荒，需要人力和时间。
但话又说回来，低资金投入的方案，也不是没有，我们接着往下看。
如果想降低成本，也意味着要投入时间成本，对于很多做产品的老板来说，最高的成本是市场时间。
资金成本降低下来，但要求团队的能力，例如；创作内容的输出能力、账号批量运营能力，以及整个项目运营能力。
如果老板亲自督军作战，一年的确可以节省很多营销费用。
好比，小米手机当年在微博做营销，雷军亲自上阵，看好微博这个战场。
但我们看到的是很多老板，拨点推广预算费用，都舍不得，但自己又不测试，先减少风险，但又想超越在小红书沉淀6个月、2年的竞争对手，实在很为难自己。
说了这么多，不给点方案，好像也过意不去吧？嗯，是的！
二、小红书营销低成本运作方案
1. 每个月的比例配备参考如下
- 小红书企业号运营1-10个号；
- 小红书个人号运营5-50个号；
- 小红书博主合作素人号30名-50名；
- 小红书博主合作达人号5名-10名 。
2. 团队人员配置
有经验的新媒体运营1-3人 要求能把控项目N个能创作内容小伙伴。
预算再低找实习生如果人员配置没有那么多，就减少账号运营比例、博主笔记投放比例，具体多少人员，团队负责人估算成本以后，自己把控数量。
主要看引流到哪里，如果引流到微信，那么账号客服沟通的工作量会比较大。
如果引流到淘宝天猫端，那要找博主比例多一些，但账号运营，还是得继续。
内容生产的类型可以参考《小红书品牌营销：拆解500篇爆文后，我们总结了这些套路》，筛选博主的参考可以看《小红书品牌营销：定博主》。
三、再拆解小红书营销珠宝案例
读者群小伙伴，昨晚提供两个做得好的小红书账号，两个账号年销售额几千万，就两个账号！
我一看小红书个人号有597篇笔记，企业号151篇笔记。
在这里先拆解一下小红书博主个人号，然后再拆解小红书企业号。
- 人设定位：美女珠宝设计师，长居香港；
- 粉丝量：13.3万；
- 赞藏评量：41.5万；
- 笔记数量：597条（截止2021年4月15日）。
小红书笔记内容 ：
- 珠宝介绍50%；
- 个人成长15%；
- 美食游玩15%；
- 孩子、老公与生活20%；
第一条笔记发布：2018年10月10日启动珠宝内容的笔记。
2019年12月20日第一条珠宝推荐短视频：2020年3月24日以下是粉丝的人群画像，关注的话题内容。
视频所呈现的内容，符合小红书调调——记录美好生活，记录一个珠宝设计师在香港的创业，记录自己生活的状态。
笔记视频内容就是那种，你一看觉得融入其中，很像是朋友面对面聊天，而且你看着对方侃侃而谈，而感到情绪的释放，博主性格相对活跃。
就好像我们去实体店买东西，导购员的热情，和表达会影响我们的购买决策。
有的人需要刻意模仿，而有的人只需要释放自己原本的性格与生活状态就可以。
我们学习的人，虽然一开始刻意模仿，痕迹会比较明显，但随着时间推移也慢慢走向自然。
博主也在视频中说，自己从6万粉涨到10万粉的期间，是每天更新两条。
从2020年3月正式发布珠宝视频笔记开始，到今天2021年4月，一周年时间，高产出的内容，日更2条笔记。
小红书珠宝博主账号笔记标题分析以下图片是庄主整理的博主笔记标题，没有特别大的爆文，都是点赞400-2500左右，账号涨粉十几万，完全就是依靠高频输出。
标题里面数字和惊叹词居多，例如秘诀、学会了、5分钟速成、捡漏价、壕无人性、明价、5大金刚、拥有3000件珠宝。
这些笔记标题都是可以参考的。例如，博主写的是“拥有3000件珠宝的我，自留的竟然是这些？！”可以改成：“拥有500件珠宝的我，偷偷留下来的竟是这些？”
小红书粉丝量：9万。
小红书赞藏量：11.3万，截止2021年4月17日发布151篇笔记。
品牌企业号的内容基本都是博主的视频笔记，而且是介绍珠宝的内容。
标题风格，跟小红书博主号类似，惊叹词与数字结合的标题。
内容拍摄基本和小红书博主号差不多，唯有不同的就是企业号更加商业化。
小红书个人博主号有给企业号导流，个性签名写着不回私信，请移步企业号，会写明企业号品牌XX设计师。
1. 穿插智能家电案例
拿到结果的学员，他们是自己运营小红书账号100个，从2018年到现在，曾拿过天猫双十一类目前十，即便小红书不再投入内容，依然有长尾效应，依然有流量导向天猫。
内容偏向干货攻略，例如装修日记、家居，账号内容全部都是这些，具体可以参考《小红书企业号营销：拆解300个账号，发现了这些套路（8000字全攻略）》。
2. 小红书企业号营销家装行业案例
现在遇到平台的内容审核严格，我就建议他提高内容原创度，以及把有些个人号认证成企业号，这样对抗风险的程度提高。
四、小红书运营，最终考验背后四核心
1. 团队能力
招聘过来的小伙伴，对内容把握还是很重要，尤其是对文案的理解。
大部分人对文案的理解就是能排版公众号内容，其实不是，要对内容营销颇有深入理解。
如果想降低投放成本，必然团队能力要强大。
2. 资源链接
即便有内容输出能力、内容运营能力，还需要有资源链接。
比如说，对小红书官方的效果广告渠道熟悉、对小红书平台规则熟悉。否则试错成本比较高，毕竟时间也是成本，拥有现成资源很重要，但人员的成本估计也低不了。
3. 目标决心
这往往是团队负责人或者老板的起心动念，如果压根不看好，也难以有作为。
当自己没有特别清晰的思路时，我们看竞争对手怎么做，知己知彼百战百胜，先模仿后超越，还是需要很多耐心和决心。
4. 资金预算
这个也是先看竞争对手的投入，经过较为详细的分析、调研之后，心里大概知道。
一般来说，低于这个预算范围，只能依靠内部团队的精力输出。
五、小红书规则一改，账号就废了？
曾有研究小红书平台导流的朋友，尝试两个月小红书个人号引流，最后得出的结论：放弃，小红书对微信导流不友好。
其实不然，认知范围或者测试范围比较局限时，容易进入死胡同，这里就需要有对冲风险意识了。
1. 小红书个人号营销
常见的出问题的大部分都是用个人号做营销，加之发布的内容敏感时，压根就没有希望。
主要出问题，跟思维有关系，更多的还是对内容理解不够深刻，以及对小红书平台规则不够了解。运营10-100个账号，
2. 小红书企业号营销
如果之前都是运营大批量的小红书个人号，这时候需要部分个人号，转认证企业号，引流还是依旧引流。
只是安全度会提升，毕竟这是付费600块一年的账号。
但是还是要注意内容的敏感度，也不是说账号认证之后，什么乱七八糟的广告内容都能发。
3. 小红书内容输出调整
以往如果都是单品笔记导致流量不好，不妨试试纵向生活合集、攻略干货或者干货单品。
这里我在之前的文章有提到过，纵向生活合集的意思就是相同场景出现多个产品，其余的产品都是大品牌，唯独我们的品牌可能并不出名，放在一起就能提升档次。
还能蹭一下大牌关键词的流量，举个早上起床到浴室的场景。
起床刷牙在眼前的有电动牙刷、牙膏、刷牙杯、剃须刀、牙刷消毒器，
你的产品就是其中一个，但撰写内容的时候，别的品牌一定都得是大牌。
1）孵化小红书干货号
没有一个社区平台会对一个原创性颇高，且内容具有收藏意义的账号下毒手。
甚至内容是让用户看完以后，想打印出来贴在墙上，反复观看。我们可能很难理解，从手机屏幕内容，竟然有人会下载打印出来，还真的有；
2）母婴类笔记内容
《宝宝辅食64种做法，打印出来贴墙上》，《怀孕期间每个月要注意的10件事》《打印！月嫂姑妈整理的30天孕妇餐》
3）旅游类笔记内容
《三亚旅游攻略72条建议，附行程安排》，《北海旅游景点票价图》，《长沙旅游5天攻略行程安排，打印│不用动脑》
4）运动类笔记内容
《马甲线训练5周动作图，照着做》，《30天减脂餐搭配，掉秤10斤》《打印！睡前1小时做完10个动作，睡到自然醒》……
如果小红书账号有人物出镜，或者个人语言比较多的时候，慢慢也就变成了小红书人设干货账号。
就变成真正意义上的小红书博主，小红书博主就是个人色彩浓厚，加上对某个领域比较专业，这就是小红书达人。
4. 小红书风险对冲意识
就是说不要把运营的账号，全部都压在一种类型上面，即便小红书平台规则发生调整，不至于全军溃败。还是按照正常的做法，需要烧信息流广告的，就不要省着，有时需要投薯条增加曝光量。
六、小红书营销心法：利他之心
心法不会改变，至少管用好几年。
在小红书平台上，最核心的还是内容。
我经常会讲到小红书除了说是年轻人的美好方式，而且还是懒人问题的解决方案。
当你深刻理解内容营销以后，其中有一条你会知道，能引起收藏的原因，就是这条内容叫做懒人的问题解决方案，想想就知道了。
其他的还有什么情感共鸣啥的类型，后面再谈。
想着多为平台创造优质内容，在无私里面找自私很容易，在自私里面找无私很难，先去付出。
说实话，我并不想看到小红书最后沦为一个。
所以也呼吁品牌或商家，在做内容的时候，也考虑一下用户的体验感，要有利他之心。
七、结尾
小红书营销低成本运作有办法实现，前提是操盘的团队的能力尚可，对内容有深入了解，以及资源链接的能力。
文中也说到珠宝的案例，账号只有两个，可投入的精力真的不低，侧面也说明，资金投入可以比较低，但是精力与时间投入不低。
剩下的也谈到团队的核心以及风险对冲的操作方法，最后还是要有利他之心来对待小红书平台，才能长久生存。
作者：庄俊
来源：庄俊小红书营销
