21世纪20年代，还有人不会做广告的吗？还有人觉得酒香不怕巷子深的吗？在这个流量为王的时代，你还不会获取流量？你还不知道流量的重要性？那看完这篇文章，希望你能好好反省反省！
一转眼，接触广告已经4年的时候了，大概每年目睹给互联网平台贡献的广告费没有上千万，也有近千万了，操作了这么多个平台的这么多个账户，每天不停的烧钱，不同行业的不同反馈，有唉声哭嚎的，也有越做越大的。通过自己这些年的了解，也简单的分享下自己对广点通投放的分析
一．广点通投放分享
1、转化定位
信息流广告是继大搜后快速崛起的一个广告模式，而信息流广告就好比我们在浏览网页，手机信息时接收到到的一切广告信息，如果广告主们想要凭借招牌，或者活动信息或者产品展示，单纯的文案+图片就让一个没有明确意向的人购买产品，这无疑是非常有难度的。
想做好信息流，首先要做的是找到符合我们的定位转化方式！你想通过这次投放获取什么目的？成交？关注？还是加粉？只有确定好目前，才有利我们搭建广告计划。
2、素材编辑
不同的人群标签都是不同的，如果我们投放的目标不同，标签类型往往也决定了创意的主题类型。
其实信息流的素材和搜索的创意是有不同的区别。信息流的素材要求贴近用户思想，追求真实，从而吸引广告用户
3、落地页
在搜索广告落地页中，有些广告主会简放一些弹出窗口等强转化方式。这是因为我们知道通过搜索引来的都是相对比较精准的流量。可能缺乏了些硬性引导，导致转化出了问题！
但是信息流可不是这样，你想下当你在看新闻，刷抖音，刷朋友圈的时候，突然跳出个窗口让你买买买，想必所有人都会觉得反感，从而影响我们刷××的心情！所以信息流落地页这一块就显得很重要了！
4、人群分类
信息流有个通俗的毛病，它很难去精准的覆盖某一类我们想投放的人群，它面对的人群鱼龙混杂。想要做好人群分类，就得用不同的思维想法来投放不同的转化策略，当你想用一条素材投到底的时候，你已经失败了，你觉得你这样会有效果？
二、信息流到底该怎么优化才好？
1、设置合理的转化点
不管你在上素材还是做人群定向之前，你必须明确你的目标客户是谁！他们都有什么属性！关于这点我们得先做到熟悉产品，熟悉我们的业务线！从而你才能分析出你的目标客户的属性，做好分析，明确自己的推广目标，从而设置合理的转化点
比如化妆品祛痘客户，人群属性20-30岁为主要目标，对护肤，化妆品等感兴趣的人群，如果是旅游客户，那25-55都有可能是我们的目标客户，他们都有独立的经济能力，对旅游感兴趣的人群。等等！而我们也通过前期的分析等不同行业的人群打上不同的行业标签
2、基本定向
投放人群性别，年龄，投放地域，学历要求等基础定向
3、兴趣定向
目标人群对什么感兴趣，曾经买过什么，去过哪里，比较喜欢什么
4、行为定向
目标人群去过哪里，下载做过什么
5、物料撰写符合用户思维
注意了！信息流的素材可不像搜索一样随便胡言乱语一通，我们要学会站在目前人群的角度进行考虑！建议参考以下套路：
①说重点，说点有营养的话，因为我们的展现是非常有限的
②是个人都喜欢好处，用些好处吸引人
③尽量贴近生活。
6、优化落地页
这里我简单说下落地页的一些优化流程：确定目标群体-确定转化方式-引导-设置转化点
三、关于投放，分享以下的经验
1、瞄准用户，制定策略
找到你的目标用户，通过之前说的，制定你的投放人群方向，投放策略
（1）精准定向找到核心用户
精准的人群定向，可以通过数据反馈清楚的知道，这有利于我们提高转化率，点击率，所以我们在广告投放前一定，一定，一定要找个自己的目标用户，不要盲目投放！
如果我们本次投放的目的是曝光为主，出价的时候，可以采用较低的价格来获取更多的曝光，之后在通过数据分析，找到自己想要的东西！
2）探索核心用户感兴趣素材
信息流的素材，一定要多，不要吃老本，妄想着一套素材打天下，千万不要有这种想法，信息流的素材是有衰减期的，在这期间素材起不来，基本你的广告是废掉了的。同时要数量的同时也要质量，不要什么素材图都拿出来用！
3）关注广告成本
a、只为潜在用户买单！
CPC，顾名思义就是按点击收费，这做广告的同学都不用我多说是什么意思了吧？如果不懂的自行百度下就好，就不在这里做过多的讲解了！当你出价高的时候，带来的曝光，自然也会跟着增加！同时你的成本也在潜意识增加！
b、根据投放的数据结合大盘情况制定出价。
结合你的广告计划，不同的定向来制定不同的出价，数据好的广告可以适当加价获取更多曝光，数据不好的广告请及时降价或者关闭，减少不必要的浪费！
不同的行业，出价都是不一样的，由于市场的情况不用，也需要不同的出价，这个我们需要及时实时的监控，盯好账户，关注好不同的出价带来的效果！
c、结合此次你的活动出价
理论归理论，在实际的投放中，广告主通常会做一些活动吸引客户，有些活动的活动力度教吸引人，这个时候我们前期抢量的时候，就可以考虑出高价，抢量！短期之内快速完成用户的快速累积！
2、高效执行，快速响应
在你制定好一系列的计划后，还需要我们进行有效的执行，要实时看好账户，不要跑飞了，关注好每个时段的流量情况，方便我们进行调整。
3、快速响应，即时调控
从目前的技术水平来看，广点通目前是2小时的数据延迟，通过这个情况，更需要我们时刻看好账户，一旦有什么意外，要及时调整出价或者投放计划！
4、总结规律，优化效果
其实广告投放，都有数据报表可以分析，我们要关注那些重点数据，通过数据来分析我们广告投放的问题出在哪里，我们才好对症下药！
广告投放是一个慢性循坏的过程，没有投放一天就会盈利这种说法，那种都不叫广告了，广告是通过不停的反复测试，找到自己最合适的投放方式。
作者：丝路通
来源：丝路通
