本文以美容行业为例。
如今流行一句话：颜值即正义。正是由于人们对颜值的需求旺盛，现在美容行业进入了一个空前繁盛的发展时期。美容行业想要虽然发展速度很快，但是当前很多美容院面临着获客难和成本高的痛点，急需新的解决思路。朋友圈广告有着高转化率、获客成本低、附近可见等优势，正是美容行业所需要的营销渠道。对朋友圈广告的投放策略进行深入的研究，对于美容院来讲意义重大。
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一、美容行业朋友圈广告投放设置方法
美容行业的用户人群，主要集中在二十岁到三十五岁之间。除了女生，男士也开始越来越多地关注美容行业。而对于美容行业的消费者来讲，美容项目的费用、具体的作用、风险性、保持的时间长短，是他们较为关注的几个方面。
针对美容行业的用户人群特点，投放方案可着重使用以下几个方案：
- 营销链路方面，可通过线上获客、线下导流的方式来运作。消费者凭借线上的预约凭证到店消费，商家可以根据用户的相关信息，来提供相应的周到服务。获客方式，可以是表单线索、关注公众号和添加微信，通过公众号引导和个人微信营销方式来沟通转化，再到支付定金、确认预约时间和到店交付尾款，整个流程是比较顺畅的，成本也不算很高。
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2.广点通链路：可选择添加好友，在设置了比较吸睛的朋友圈方案之后，用户点击详情页的时候就可以直接添加好友，这样进入一对一聊天界面比较便捷。单聊的模式，也能进行精准营销了。添加微信，是美容院比较常见的方式，因为可以为后续的引导转化提供方便。加微信，也能通过朋友圈和发送活动信息的方式，来不断地影响客户。同时，这种方式的转化成本并不算高，性价比很不错的。
3.广点通链路：可选择电话预约这种方法，是通过用户点击详情页，填写个人信息进行预约，然后商家联络客户确认预约时间的方法，来影响客户。这种方法的适用范围非常广，是比较受商家欢迎的模式。
4.微信链路：可选择公众号关注，朋友圈广告可以将公众号链接到详情页中，这样用户点击了详情页就可以关注微信公众号。在公众号弹出的客服微信中，可以设置一些自动回复来引导用户添加。这种方法的优势，主要在于展示更多的商家信息，让顾客对商家产生更多良好印象。如果微信公众号做得比较好的话，可以尝试这种模式。
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二、美容行业朋友圈广告投放攻略
想要做好朋友圈广告，不仅需要设置一些优惠活动，针对精准用户进行定向投放，还需要用比较专业的营销设计和投放策略，来让推广更为顺畅。
1.本地门店附近推广告策略
针对本地的美容门店，微信的附近推广告无疑是最为合适的。它针对的，是门店附近5公里内的用户。简单来说，就是进入门店5公里范围内的微信用户，都可以在朋友圈看到门店的广告。这种广告比较常见的形式，是优惠券发放和手机号获取。它的成本很低，操作起来很简单，曝光引流可以持续进行，能够很好地满足商家需求。
附近推在设置的时候，建议使用门店地理位置、精美大图和优惠信息等形式，来吸引用户点击。用户点击后，可以看到的一般有商家信息、使用规则、联系方式、优惠时间等详细信息。这种模式，能够很好地刺激到附近用户，种草概率还是很高的。
2.朋友圈广告常见优惠活动总结
美容行业投放的众多朋友圈广告中，比较常见就是优惠活动展现。常见的优惠活动，主要有以下几种：
（1）情感营销：利用消费者的情绪，比如喜悦、憧憬、害怕失去等因素，来反复唤醒消费者欲望；
（2）节日营销：其实也是借势营销，利用节日来放大活动效果；
（3）增值服务：为产品增加额外的服务，来达到吸引用户等目的；
（4）赠送活动：这种比较常规和直接了，比如到店赠送礼品就属于这一类；
（5）满减活动：很多消费者还是蛮喜欢这种方式的，可以凑单；
（6）代金券：这种给客户占便宜的方式，能够让用户产生一定的优越感。抵扣券和体验券，也属于这个行列；
（7）直接体现：直接体现优惠信息，体现价格的优惠，是比较常见的。
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3.美容行业朋友圈广告投放攻略
美容行业朋友圈广告的投放，在不同阶段是需要遵循不同策略的：
（1）起步阶段：在初步投放的时候，可以进行适当的测试，一般先选择流量大的广告位比较好。然后综合自身的实际情况，去筛选一些广告位进行多方测试。通过测试，可以找出比较优质的方向，也能根据实际效果来进行落地页的优化和布局。
（2）稳定阶段：广告素材可以根据一定的频率来进行定期更新，如果转化成本过高，也可以直接关闭。可以参考同行的广告素材，来对自身素材进行优化。
（3）放量阶段：有多种定向模式，可以多方测试，不断扩大人群覆盖方位，也要去找寻符合优化目标的用户群体。数据方面，可以多上传用户数据，拓展更多人群。
三、美容行业朋友圈广告投放案例分析
美容行业的朋友圈广告投放是比较普遍的，接下来通过案例分享，来获取一些朋友圈广告投放的技巧。
1.案例一：某美容院朋友圈广告投放优惠活动
某美容院为了推广引流，采用了微信附近推的投放方式，来设置优惠活动推广。它的优惠活动，是9.9元3次的肩部按摩福利，限量88份，到店还能送100元现金券。通过精美大图的方式展现，更能令看到的人心动。当用户点击大图的时候，会出现免费领取福利的界面。当然，免费领取下面，会有美容门店联系方式和优惠券使用说明。这种方式，在吸引用户到店方面优势非常明显。
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它的优势主要体现在几个方面：首先，当9.9元三次的福利使用完毕后，还会有到店100元的现金券来刺激用户再次消费，这是非常不错的抓手；其次，优惠活动令人心动，限时抢购让用户有一定的紧迫感，会快速领取；第三，优惠活动整体是非常简单的，一目了然，让用户一看即懂。而且这个优惠力度可谓非常之大，性价比也高，很多人都会产生消费的想法。
2.案例二：某美容门店采用打折的方式来投放朋友圈广告
某美容门店通过福利发放的形式，来吸引用户。在图片广告中，写明原价399元的项目，现在只要99元，优惠不限量但是限时使用。
这个营销活动，主要有以下几个特点：首先，是限时特惠的形式出现，引导用户去消费，这个时机是可以自由掌控的；其次，使用了比较高大上的场景，来展现优惠，从而让用户更加容易点击了解。同时让用户加群，提升用户粘度。
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整体来看，朋友圈广告的投放，要以简单大气为主，优惠活动的体现简洁明了为要。为了让用户更容易信任，可以采用比较真实的场景来体现。当然，视觉冲击力方面，也是要考虑进去的。
综合来讲，互联网模式下美容行业在品质之外，还是要多多注意网络推广的。朋友圈广告在互联网营销中占据着比较重要的地位，在投放朋友圈广告的时候，除了多多注意投放策略以外，还要从理念上进行革新、从思想上加深重视，才能更好地吸引用户、提高销量。
作者：丝路赞
来源：丝路赞学院
