近期，小红书WILL商业大会举行，透露出了以下2个信息点：
1.小红书已经成为了普通人的生活搜索入口；搜索已经成为小红书用户最高频的使用场景；从原来的美妆类目已经覆盖到了服饰穿搭、家居家装、旅行住宿，乃至于今天吃什么等多种场合；
2.小红书新推出了trueinterrest和灵犀这两个数据平台，帮助品牌进行数据分析，更直观的衡量小红书种草带来的价值。
根据大会的内容，我们可以看出小红书已经成为一个全民种草搜索平台。对于每个品牌来说，小红书都是一个需要运营的平台。
在小红书上，效率最高的曝光方式就是产出爆文笔记，每个品牌方都是以产出爆文笔记为目的。
正好，我们分析了近30天护肤类目和洗护香氛类目的热门笔记，看看这两个护理类目爆文笔记的底层逻辑是怎么样的？追究其根源，希望可以帮助大家提升笔记的爆文率！
经过观察，我们看到这两个类目的笔记，大多都是进行报备过的商业笔记；虽然有素人发布的自然笔记，但整体量很小，且内容也都是纯干货分享或者自发的产品推荐；整个笔记内容比较单一；
因此，这次我们选择的top300的笔记中，主要是以商业报备的素人笔记为主，看看这些笔记的内容标题及封面有什么特征。
来源：千瓜数据
笔记内容
我们观察了护肤类目和洗护香氛两个类目，这两个类目的笔记形式都很类似；因此我们可以放到一起来分析。
具体来看笔记内容，我们可以分为以下6类。
1.皮肤问题/头发等其他问题真人展示+干货+产品合集；
通过达人自己的皮肤/头发等身体存在的问题，进行展示，引发受众的焦虑；然后进行干货分享，增加受众信任；最后通过产品组合的方式，进行产品推荐，引发受众的购买欲望；
这种笔记的内容都是从提出问题到解决问题一步步推进的；很容易抓住用户的心理；加上整个笔记的内容是教程类的，比较优质，也极易让用户点赞收藏，很多这类笔记的赞藏比达到了1:1；
这是护肤和洗护类目最多做的一种爆文形式；占比在42.3%左右。
2.漫画场景+干货+产品合集；
像护肤、个护类的很多产品，针对的是人体比较私密的位置或场景；因此无法通过真人实拍的方式进行，只有通过漫画的形式呈现；
或者一些干货内容直接以文字形式呈现出来会导致整个笔记的可阅读性不高，这时加上漫画讲解会比较容易让受众明白解决问题的流程，增加笔记的可阅读性；
这种漫画+干货+产品合集的方式，整体作用和第一种笔记形式的目的类似；这类笔记占总笔记数的8%左右。
但根据近期的小红书笔记趋势，我们会发现这种内容形式很受欢迎，像初级达人的笔记都在利用这种笔记形式；
如果想爆文，就可以多尝试这种内容。
3.好物推荐（对比）合集；
通过大量产品的堆叠，可以增加受众的信任感，然后植入自己的产品推荐；这类笔记占总笔记的17%。
4.单品测试推荐类
单纯的展示可爱/特别的单品，或者进行单品测试和产品推荐；该类产品占总笔记数的12.2%左右。
5.通过故事性的讲述+产品植入；
护肤品类和个护类采用这种形式笔记很小，占比在3%左右；虽然是故事，但整个故事的连贯性不是很好；只是从不同阶段的女性角度出发，引发的话题度。
6.单纯的干货分享；或其他的一些折扣活动，感悟分享；
再进一步分析，我们可以看到这些笔记实际就分2类：一种是教程类；一种是种草类；
但这两个品类更多的是教程+种草这两种形式一起发布；这样不光可以推荐产品，还可以提高笔记的质量，创造出更大的曝光。
笔记封面
笔记封面是读者判断是否需要的重要依据；只有读者对这篇笔记的标题感兴趣了，他们才会去看这篇笔记的内容。这篇笔记才有爆的可能。因此，选择一个好的封面图，最为重要。
经过对笔记封面的分析，我们看到大部分的爆文笔记封面分为以下7个方面：
1.漫画类封面；2.效果对比封面；3.高颜值达人封面；4.皮肤细节展示类封面；5.单品展示封面；6.产品合集封面；7.教程/步骤……
每个类型的封面事例如下，可以根据自己需要，进行模仿。
漫画类封面
效果对比封面
高颜值达人封面
皮肤细节展示类封面
单品展示封面
产品合集封面
教程/步骤
笔记标题
笔记标题决定了笔记内容能否爆的20%的权重，因此在制作笔记的时候也要重点关注；
我们根据top300的标题，总结了爆文标题的6要素，发现无论生产多少篇爆文，其具体内容经过分类，都可以从这六个方面入手；分别是人群、成本、效果、场景、成分及品牌（如下图所示）。
但实际上笔记标题的逻辑和彩妆类目是一样的；都是以“受众人群+问题/需求+特征优势的组合”的逻辑进行自由拆解和组合。
总结
每一个爆文笔记都是有复制逻辑存在的；特别是对于护肤类和洗护香氛类的爆文笔记，都是从解决需求的角度出发，进行的爆文制作；其爆文笔记是容易模仿的。
作者：楠开口
