大家平常会看淘宝或抖音直播嘛？会在直播间下单购买你喜欢的商品嘛？
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这几年直播带货的风越刮越猛，头部主播一场直播，随随便便就是上千万上亿的成交额，而他们自然也赚得盆满钵满。
比如口红一哥李佳琦，2019年曾自曝月收入超过7位数，有业内人士还算出他2020年收入高达30亿元。这般天文数字对于每天辛苦码字的天眼妹而言就八个字：高不可攀、遥不可及……
主播们的收入肉眼可见，但直播背后那些偷偷数钱的人，你看得到吗？
网红主播背后的大管家
聊到偷偷数钱，首先绕不开的就是网红主播背后的MCN机构，一些头部机构，能够轻松月入千万元以上，上亿未尝不可能。
和不了解MCN的同学们解释一下，MCN（Multi-Channel Network）是一种新的网红经济运作模式，它们被俗称为网红经纪人。
但MCN的职责也不局限于经纪人，MCN机构一般要兼具经纪公司、营销公司、电商公司等多种职责。
换言之，MCN机构就是主播的大管家。
而这个大管家的需求量还不小，根据艾媒咨询的统计，2015到2020年，我国MCN机构数量从160家暴增至28,000家。
主播和MCN机构的分成，一般是3：7或4：6。虽然MCN机构抽成不少，但成熟的MCN机构也能帮助主播筹备直播，主播则用销售额回馈MCN机构。
以知名MCN机构无忧传媒为例，它旗下就有多余和毛毛姐、刘思瑶nice、麻辣德子、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等多位签约主播。
今年6月份，无忧传媒在抖音的带货总销售额就达到了3.17亿，仅次于罗永浩的MCN机构交个朋友。如果按照30%的分成来计算，无忧传媒可以分得9,510万左右。
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MCN机构做得好，不仅大主播会来签约，也会有不少小主播前来投奔，因为小主播可以获得MCN机构丰富的资源支持，更加容易变火。
但有时，一些熟悉直播商业逻辑的主播，并不会选择和现有MCN机构合作，反而会自己成立MCN公司。
网红主播成为MCN机构老板，不仅能运用自己的直播经验带新人，还能额外赚一笔签约费。
例如头部主播之一的薇娅，她的丈夫董海锋，就是就是薇娅所属的MCN机构谦寻文化传媒的幕后大佬。
谦寻文化传媒的全称为谦寻（杭州）文化传媒有限公司，这家公司由谦寻（杭州）控股有限责任公司完全控股，董海锋就是后者的大股东和董事长。
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在MCN机构的创业大潮中，还有影视公司的身影。
例如依托于传统传媒行业的湖南娱乐MCN，2018年，由于电视台传统广告收入下降，湖南娱乐频道创建了湖南娱乐MCN，专攻短视频和直播直播方向。
两年后的2020年，湖南娱乐频道的总营收超过1.5亿元，新媒体业务的收入已经超过了传统电视广告，超过总营收的65%，计算下来也约为一亿元。
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外包直播也能赚钱
当然，MCN机构虽然赚钱，但它大包大揽的风格，对公司业务能力的要求也很高。
于是，有些公司开始另辟蹊径，专注直播中的某一个环节（直播策划、商店运营等），做起了电商代运营业务。
根据华映资本的数据，一家头部代运营公司，可以在双十一等旺季，拿下几十亿的成交额。
这种外包模式很受欢迎，一些品牌在某些领域较为弱势（直播策划），但又不需要MCN机构包揽，于是就很需要代运营公司的加入。
哪怕不是头部公司，架起手机、请几位固定主播、装修出一个直播间，也可以做起直播代运营业务。
根据艾媒数据， 2016至2019年，国内品牌电商服务行业（代运营行业）年复合增速达到了43%。
代运营业务的先驱者宝尊电商（全名为上海宝尊电子商务有限公司），已经在2015年实现了纳斯达克上市。
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但如果这些品牌更懒一点的话呢？
沿着这个思路继续，我们也能找到一些灰产。
北京晚报曾报道过，一些商家比起从零培养账号/找外包，更倾向于直接购买有一定粉丝基础的成品账号。
而有买号的，就有卖号的。
一些公司会专做养号业务，把号养起来之后售卖。
这些卖号方会养一批账号，通过搬运、简单图文等形式填充内容，如果有一些账号幸运积累到一定粉丝，就可以转手卖出。不过这种做法，可能会触碰到平台禁令。
年入过亿的直播数据平台
其实，要想通过直播赚钱，也不一定非要绕着主播转。
如今，各大平台的直播都搞得轰轰烈烈，但在数据方面存在着不少问题：电商信息不对称、缺乏管理工具……在这种情况下，一些直播数据平台就应运而生。
如何优化直播效果、如何更方便地进行商品管理，查看哪些竞争对手最近成绩暴涨……这些数据主播就可以在平台上看到。
根据直播电商数据平台服务商维妥科技的数据，截至2019年，它旗下的数据分析平台品播汇已经服务了数十家大品牌客户。维妥科技当时预计，2020年品播汇的营收将超过1亿元。
直播基地也成了一门生意
除了赚线上的钱外，也有些人靠着线下生意赚钱。
对于一些初具规模的直播公司来说，除了主播和运营之外，最重要的可能就是线下直播基地。
如何方便找货、联系供应商；如何把场景装饰得吸引人，都是重中之重。
例如罗永浩，就在一年多的直播过程中，多次调整过背景，并且为了更好地提升直播效果，直播团队也从北京搬到了电商直播重镇杭州。
直播基地的重要性凸显，这里有大量的机构和商家聚集，拍摄场地也不用团队费心，成为了不少直播团队的选择。
只要地段和设施到位，直播基地就成功了一半。
根据选址960的报道，去年一家位于珠海横琴、占位优异的直播基地，还没开始营业，主播和MCN机构就到位了，这超出了创始人的预估。由于各地给出的优惠政策，当时他在各地的扩张计划迅速上马。
根据中国5G直播产业联盟发布的《直播基地发展分析报告》，目前我国大部分直播基地都成立于疫情后，预计今年我国直播基地将有2,000家以上，依托直播基地诞生的产业，未来也会越来越火。
就算手上没房没地，也可以另辟蹊径来赚钱。
面对竞争日渐激烈的直播行业，有人就曾感叹道：流水的MCN机构，流水的直播间，最后赚钱的都是装修公司。
南方都市报就曾报道过一个直播装修师黄禹，他从主播跳槽到了装修师，参与了大量淘宝头部主播的直播间装修，月入近百万。
除了直播装修间装修外，还有一批人面对全国涌来的直播创业者，专门成立了直播培训机构。
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凤凰WEEKLY财经曾报道过这些直播培训产业：一家主播培训班开的价位是2480元一周，不到三个月就接收了六百多名学员，算下来共计有一百多万元。
随着直播的爆火，可能还会有一些新的直播生意逐渐走到大众面前。
你对直播生意有什么看法呢，留言对天眼妹说说吧~
