当今社会，众多中小型现代民营企业亟需开拓B2C产品销售平台，面临以下痛点：
第三，老板娘生前要学B2C，现代民营企业老板娘都是做营生的剑客，总的来说营生都是相连的，B2C产品销售与现代产品销售在具体的操作层面却又有很大的不同，到账民营企业相关人士无法制定出切实可行的营运策略。
第二，招人难，B2C相关人士要是能急速解决问题推动子公司的B2C营运向着既定的目标前进，这种的人具体来说须要有一定的对个人能力与组织工作经验，应届毕业生不合适，假如去招聘经验丰富的营运大牛，具体来说假如得出较高的基本工资，在工程项目还没有实现盈利的情况下，营运生产成本投入与产品销售规模不匹配，假如是低薪水加高会员费的方式当然更加好，但因为B2C产品销售是从0已经开始，或者很低的起点，在短天数内业绩预期大幅度提升相对困难，还须要产品价格的优势供应链的优势等，这些条件现代民营企业在开展B2C之初不一定会全部具备，须要一定的磨合期。这种相关的营运专业方向的人不一定等的及，低薪水高会员费就不具备吸引力，难以找到优秀的人才。
第三，上捷尔萨难，现代民营企业往往缺乏B2C的组织工作气氛，比如说组织工作天数上，沙尔梅周末一百零八名，比如说项目组气氛上，现代民营企业员工年龄偏大，导致民营企业对B2C的快节奏不能很快的做出反应，磨合须要两个可能很漫长的过程，B2C营运相关人员没有研习的环境能让对个人得到快速提升，这些都让中小型民营企业开展B2C上捷尔萨极难。好不容易招人来了，一旦流失，B2C组织工作立马断档，B2C产品销售业绩预期下滑是肯定的，有可能还会造成更加严重的经济损失。本栏这几年近距离接触过一间地方厨电国际品牌，老板娘按说互联网意识很好，10年自有国际品牌已经开始操作就把官网做了，14年已经开始做B2C（彼时京东还进得去并不算晚），招了3对个人，进驻京东及国美易购，买电脑买摄像器材，轰轰烈烈的就已经开始了，到15年8月份，B2C相关人士因故离职，而老板娘一直忙于工厂除了产品销售的组织工作，无暇顾及，B2C项目组剩下的两对个人都是新手，于是B2C营运组织工作大体上就只是挂客服报活动，然而活动国舰国造还从未通过。然后三会计年度京东业绩预期考核不过关，最终到16年初被京东清退。后来再想进京东，鉴于自身国际品牌影响力不如除了京东准入门槛的提高，已经是无法进驻了（目前京东店转卖都至少三五十万）。从长远看，这种的经济损失是无可估量的，因为京东除了带动产品销售，还是民营企业国际品牌宣传塑造的制高点。
以上，都是困难，且不是全部，但B2C能不能不做呢？好像也不能，看到南埃尔普B2C产品销售风生水起，眼看着目前的线下平台业绩预期突破困难重重即使有下滑趋势，开拓一条捷伊产品销售平台宜早不宜迟。那自建项目组看条件还不成熟，也不能等，市场瞬息万变，等个一年的天数，可能情况完全不一样，比如说上文所述事例，14年底进驻京东还卢莱县，到16年就完全进不去了，准入门槛提高了大家电类目京东招商改成邀请制了。既然事情要干，B2C平台产品销售的目标要去达成，怎么干，条条大路通罗马，找代营运！
所以问题又来了，代营运可信赖吗？
虽然作为金融行业中人，利益相关，本栏也不避讳，十分一部分不可信赖！本栏曾经对接过两个农场的工程项目做跑山鸡，期望在淘宝进行产品销售。然后为了了解南埃尔普的报价除了密切合作方案，通过百度以该工程项目相关人士的身份去寻找代营运密切合作商，打电话咨询，不出两分钟，旁人告诉我保证年产品销售额过500万，完不成能付款，年营运服务费用是18万。一会计年度先付6万，后续三个会计年度每会计年度付4万。很明显，这个子公司是画饼，对于这个工程项目的具体情况诸如价格产国际品牌质量库存物流配送售后服务等一概不了解，就报出年弯叶500万业绩预期的数字，能可信赖吗？这种的子公司是抓住顾客要销量保证的心理，得出做不到付款的承诺。但各位，假如你真的跟另一家子公司密切合作了，你前面2个会计年度的款共计10万付出去，旁人只做出10万即使都不到的业绩预期，后面的款你还会继续付吗？假如你不付那对不起，是你提前终止密切合作了你配合度不如，付款不可能。所以你又有多少天数去追究呢？就算追回来，天数生产成本经济损失了。套用P2P金融行业一句话，你惦记着的是咱的利息，咱惦记着的是你的本金，换到这里是，你惦记着的是咱的弯叶产品销售，咱惦记着的是你的定金。就赚定金就够了啊，一间几万块钱不多，按照5万首付算，10家呢是50万，100家是500万，这钱来的快，可比苦逼做营运一点点做业绩预期要快的多。当然，这种的子公司固然做不持久，可是咱也没想过持久啊，过段天数换个子公司名称换个办公地点继续，反正中小型民营企业多的是，韭菜割了一撮又一撮。
其实，每个金融行业，都不缺乏骗子，而被骗的人，具体来说须要调整自己的心态，是天上不会掉馅饼，地上只会有陷阱。大家都是营生人，这世上有稳赚不赔的营生吗？有，轮不到你我！但存在即合理，既然代营运子公司广泛存在必然是除了一部分子公司是可信赖的，毕竟京东京东国美易购等平台都有相应的官方认可的营运服务供应商，所以究竟什么样的代营运子公司才是可信赖的呢？如何选择可信赖的代营运服务供应商？除了旁人提供的营运成功事例作为参考，除了哪些推论的方法，下面略述一二。
第三，有两个重要的推论依据是你看他子公司产品销售相关人员同营运相关人员的比例。假如另一家子公司产品销售相关人员多于营运相关人员，基本是是不可信赖，产品销售相关人员对照营运相关人员，数目越少，就越不可信赖。对于B2C代营运子公司来说，急速的签下新工程项目不难，难的是把工程项目做好。两个B2C的工程项目，想要做好，那绝对须要耗费十分的精力。你让两个营业员，去做两家最多三家店面，假如是南埃尔普业，也许还做的过来。假如是两个营业员承接5家即使10家店面，所以大体上是眉毛胡子一把抓，哪个都顾不上，或者只重点关注某一两家店面，其余的就顺其自然了。反过来，一间代营运子公司，假如营运相关人员比产品销售相关人员数目比例在5比1即使更多，则大体上能推论是可信赖的。营运相关人员对照产品销售相关人员，数目越少，就越可信赖。因为这种的子公司，营运生产成本十分高，假如仅仅是靠产品销售相关人员急速的对接捷伊营运密切合作工程项目进来，靠顾客的营运基础服务费是极难存活下去的，要要把工程项目做起来，顾客能够支付费用，更重要的是能够持续的拿到工程项目产品销售会员费，这种才能维持子公司的正常营运，子公司才能存活下去。所以把B2C营运交给这种的子公司去做，能说是很可信赖的了。
第二，中小型民营企业寻找B2C代营运子公司，也讲究两个门当户对，假如旁人子公司实力很强即使是上市子公司，所以就要掂量一下自己的国际品牌自己的店面在旁人子公司营运工程项目中的地位，要是得不到旁人足够的重视，代营运子公司项目组有多少人有多少成功事例其实和你并没有多大关系，重要的是旁人能匹配多少资源到你这个工程项目上去。反之，假如能够找到小规模的代营运子公司，但能够和营运子公司的老板娘至少是股东直接对接上，所以双方谈的能说是战略密切合作了，大体上你的工程项目能作为营运子公司的重点工程项目去操作，双方配合到位大概率是能做成的。能够找到这种的代营运子公司密切合作，对于中小型民营企业转型B2C，也是两个可信赖的选择。
当然，这里所说的可信赖，并不是说你把店面交出去，就一定能给你赚多少钱，做到几百几千万的业绩预期，不是这种的。因为最终业绩预期结果的达成，是一系列因素都相关的，环环相扣，产品质量，价格对照，广告投入，物流发货，售后服务，日常营运，活动策划等等。其中，代营运子公司所能够把控的只是部分环节，比如说日常营运的精细化程度，比如说活动国舰国造的频率等，可信赖的代营运子公司，是能安排专人做对接平台，对接商家，研究竞品，店面设计，基础营运，活动策划等组织工作，这些组织工作要沉下心来去做才能做的好。过程管理结果导向，B2C营运各个环节的组织工作用心去做了，那结果大概率不会差。
以上，是本栏对于现代民营企业B2C转型所面临的困难以及借助代营运子公司解决B2C营运痛点的一点看法，各位民营企业家朋友能作为参考，并根据实际情况做出相应的选择。
