Google（谷歌）联合阿里巴巴国际站剖析 4 大热门场景
每年9月是B2B商家备战购物季的关键时刻。与以往相比，消费者需求发生迅速改变。每天，15% 的Google谷歌搜索查询都是全新的。面对如此巨大的改变，如何抓住后疫情时代的新商机，做好新常态下的购物季准备，成为跨境电商亟需面对的问题。如今，这个问题将在Google谷歌与全球领先的B2B跨境电商平台阿里巴巴国际站(Alibaba.com)联合发布的《决战大促，前瞻疫情重塑下的购物季》报告(以下简称“报告”)中给出解决方案。报告借由双方详实的数据分析与洞察，结合Google广告投放近年来搜索趋势和关键词，向备战购物季的跨境电商企业提出了值得关注的四大消费场景，在探讨“当今时代，消费者下半年期待的是什么”的话题的同时,帮助跨境电商找到决战购物季的最佳解决方案。
场景一：至臻时刻庆祝人生里程碑
随着隔离的逐步解除，全球消费者对人生重要时刻的期待大幅提高，人们开始走出家门，与亲友重聚，分享喜悦，庆祝人生重大时刻。消费者开始搜索“ 邀请函”、“周围的婚纱店” 和洗礼”等关键词。与婚礼主题、婴儿主题相关的品类备受关注。
婚纱作为人生重要仪式一婚 礼中必不可少的装备而广受关注。因疫情而暂停或延期举办的婚礼正在逐步恢复。通过复盘阿里巴巴国际站的历史数据，我们发现，10月到次年3月是国际站内婚纱品类的采购旺季。其中，大码婚纱和拖尾婚纱都比较受欢迎，而新娘头饰以闪亮水晶、水钻奢华皇冠款为主推爆品。在深入挖掘谷歌搜索数据后，我们发现今年鱼尾礼服为参加婚礼来宾礼服的主要流行款式，而颜色方面以黑色系和黄色系的礼服裙为流行色。而新郎的配饰方面，婚礼方巾绝不能忽视。
除了婚礼，婴儿洗礼也是人生重要时刻的体现。由此而衍生出来的礼物成为热门品类。我们看到，婚礼礼物、婴儿洗礼礼物、生日礼物相关搜索一直呈上升趋势。商家在准单品时可以思考如何与送礼的场景匹配。礼物篮、DIY 礼物、手工制作等带有个人心意和定制化的礼物一直颇受欢迎，可以作为品类选择方向。今年秋冬童装的搜索数据同样不容错过，结合出行场景，保暖和滑雪类的童装值得关注。从谷歌搜索历史数据来看，防雪的童装类产品在每年的第四季度具有较高的季节性趋势。
同样，从阿里巴巴国际站数据来看，填充夹克是秋冬童装的热门品类，环保棉或羽绒类的外套是必备单品。秋冬童装注重绗缝工艺、两面穿功能或可拆卸衣袖的功能，强调外套的百搭和可调节等特点。
场景二：山青水绿时髦打扮出街会友
新工作、新生活的渴望让消费者更加注意个人穿衣品味，从搜索数据中，我们发现全球消费者对个人花销的搜索有所增加，这表明人们正在寻找新方式善待自己，以此作为克服疫情这项挑战的个人嘉奖。人们殷切地期望以崭新的面貌出现在朋友面前。
时尚流行方面，着装风格发生明显改变。“Formal”与“Casual”相结合，既要正式又不能显得格外隆重的着装风格成为流行风尚。适合出席社交派对的礼服裙，主要是晚礼服、派对连衣裙等品类受到关注。消费者对其面料、材质、细节设计需求上，希望能兼顾个性及舒适度，如亮面织物、珠片流苏、镂空或不对称设计等。
“半正式半休闲”的着装风格也出现在非礼服品类搭配上。在重返办公室场景的男士服装品类中，结合谷歌搜索数据显示的“商务”和“舒适”的流行走向，在鞋类单品上Loafer款式成为偏好。
纵观整个搜索周期数据，男装今年比较流行百搭实用的路线:经典耐穿的皮夹克搜索量翻了一倍以上，街头风的飞行员夹克、牛仔夹克、校园风棒球夹克都属于较热门的单品。女装方面今年更注重服装的性能，如防风防水、保暖性、舒适度等因素。此外，plus size大码外套的需求近年在国际站亦保持增长势头。舒适性需求受到格外关注。内衣的舒适性成为消费者关注焦点，弹性贴肤紧身衣、平纹针织单品和针织款式将成为品类新赛道;而功能性的内衣产品，例如经期内裤在谷歌搜索中也有不错的涨幅。
场景三：派对启动快乐每一天
除了重要的人时刻，人们也热衷于回归日常的派对时光，消费者开始搜索“派对场所”等。走亲访友,弥补因隔离而错过的聚会，将成为后疫情时代另一大主题场景。积极乐观的生活态度在全球范围内蔓延。
围绕派对衍生的派对装饰品类成为新购物季热门。.基于谷歌搜索数据观察，今年流行的派对主题IP:有随着迪士尼新剧《Mandalorian (曼达洛人)》而再度燃起星战热度的Baby Yoda,有适合小朋友生日派对的Netflix儿童剧《CoComelon》，也有热度游戏衍生的IP如Among UsFridayNightFunkin等。这些IP相关的主题派对装饰将成为今年秋冬的热门。
除了派对装扮外，从阿里巴巴国际站的数据看到,.假发是黑人女性日常生活的刚需。头套类假发商品获得了大量买家的追捧。随着线下沙龙店的逐步恢复，以派对氛围为消费主场景的接发类商品也值得关注。
场景四：美化家园定义家居新时代
尽管人们开始逐渐出行寻找娱乐项目，有些人仍在谨慎寻找更安全方式来享受戶外活动，例如“小后院的创意”、“ 带边的凉亭”、“ 周边的围栏公司”和“种植什么”的灵感。在疫情发展趋势尚未稳定的秋冬，热爱自己的家园依旧是今年将沉淀的主题之一。
人们通过建设美好家园传递自己对美好生活的向往。结合秋冬家居热门品类，从谷歌搜索中可以看到今年家居家饰的流行趋势有：家庭储物类
过去一年，家庭储物收纳产品伴随疫情居家隔离有着不俗的表现，而疫情后的亮点则集中在两大场景:洗衣收纳和酒类收纳。随着大家出门次数的增多，洗衣的需求也有所上升，从数据中可以看到“Laundry hamper”、“Laundry basket”的搜索趋势随之上升。
而走亲访友和派对展开，使得家用的“Wine ”fridge”、“Wine rack"的关键搜索指数也一直保持在高位。
深入场景化
巧妙设计购物季营销
经历了一年多疫情的适应，消费者的心态发生了变化，场景化的打造对于沟通买家/消费者至关重要。因此在商品呈现的同时，推荐各位商家更好地利用场景化的方式带出自己的商品，而本文的四大场景正是提示商家今年购物季消费者高度关注的高频场景。
希望各位商家可以巧妙地利用不同的素材，从图文到视频到直播等各种形式,抓住今年购物季消费者新常态下的心态和需求的变化。通过监测热门品类的Google Trends 趋势，及时把握下半年因可能的疫情反复而产生的消费者情绪、心态和消费场景的变化，提前做好多种情况下的备战准备。最后，在购物季来临前的几周需要保持灵活性，持续观察节日商机，捕捉购物季当下的新增搜索词，提高覆盖。
