近几年，随着新生儿红利消失，90后逐渐成为主流妈妈群，母婴品牌和产品同质化现象明显等现状，奶粉市场进入了残酷的存量竞争新周期，多数品牌增长压力明显。在这种情况下，相关奶粉品牌该如何面对快速更新的营销环境，与用户建立起有效沟通？在获客成本高的情况下，如何通过精准引流来降低获客成本，实现持续增长？
在大中华区艾菲AI营销专项赛道宣讲会上，大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁徐浩宇，荷兰皇家菲仕兰首席营销官薛洁，百度营销中心总经理、百度营销研究院院长朱蕾进行了精彩的“圆桌对话”，围绕着《超级辨便便》的幕后故事、AI技术的应用和未来创新玩法等话题展开深入讨论，同时也展望了未来AI技术带来的成长空间和多种可能性。
1.打造全链路营销闭环体系，助力品牌增长新动能
据百度搜索大数据显示，近年来宝爸宝妈关于宝宝便便的搜索需求增长迅速，月搜索量高达20W+，其中与奶粉饮食的相关疑问最多。“结合用户在百度上的相关问题，我们将其与美素佳儿“不上火、不便秘”的诉求点相结合，借助百度AI识图辨别技术，精准识别宝宝不同便便的颜色、形状、便量，帮助爸爸妈妈及时了解宝宝胃肠道消化吸收情况。”荷兰皇家菲仕兰首席营销官薛洁说到。
同时，她还提到，此次合作非常注重整个品牌的营销链路相关性，从广告端、体验端到最终形成购买，使其形成一个营销闭环。此次通过百度小程序，确实将整个消费者链路和闭环打通了，有效达成品牌营销以及相关数据的回流。
2.营销场景再升级，做更懂用户的AI营销
对于AI营销要进行下一步发展，更多应用场景落地是关键。百度营销中心总经理、百度营销研究院院长朱蕾指出，以前更多的营销是在移动端做，但是如今车联网、小度在家把营销场景已经从移动端变成了整个家庭场景的拓展，交通场景的拓展。
例如，小度在家与可口可乐的合作，品牌瞄准工作场景，将工作状态低迷或需要休息提神的时刻，与可口可乐带来的畅爽好喝、带劲提神联系在一起，增加了年轻职场人群的饮用场景。
对于美素佳儿的AI场景应用，薛洁做出展望，“物联网将会是接下来发展的一个重点。如今宝妈照顾孩子就已经压力很大了，没有时间坐下来用ipad或手机点单，这个时候如果有一个智能软件可以通过简单的语音互动形式，帮她选择一款产品，对其品牌体验来说是极好的。”
3.聚焦品牌成长力，AI营销持续加码
关于进一步深化双方合作，薛洁表示，接下来会在以下几个方面发力：
第一，内容的丰富度，千人千面，每个消费者的需求点和痛点不一样，所以必须通过定制化内容提升品牌的转化率和渗透率。
第二，内容精准触达，缩短消费者决策链路，如今品牌同质化严重，如果没有内容的精准输出，消费者是很容易流失的。
第三，用户进一步精细化，目标用户挖掘越深，内容匹配率才会越高，以此达到品牌的最优化。
基于百度的AI能力、算力能力，其实对人的描述是可以很丰富的。“对人的理解方式”也将作为百度与各品牌共创的重点。“不同品牌，会有独特的对人理解的纬度，通过对接数据定义用户人群，未来的营销就可以更好的满足品牌的需求。” 朱蕾在访谈中说道。
如今，市场竞争越来越激烈，品牌营销成为企业发展壮大的“不二之选”。平台方、代理方及广告主更是对AI营销的价值形成了共识。基于“成长力引擎“的全新营销定位，百度营销亦不断完善AI与生态基础建设。AI营销就像打开品牌增长大门的钥匙，只有拥抱变革才能实现品牌出圈，利用百度营销的优势帮助企业长效增长。
