一、三月投放数据洞察
消耗数据核心指标人群画像
工具行业数据总览——消耗及CPM走势
1.受2月春节活动的影响快手流量上涨，工具行业增量，3月流量红利恢复，环比2月工具行业消耗量级下降。
2.受“315消费者权益日”影响，部分工具类客户被“点名”（清理类、浏览器类等），风控冻结相关账户，工具行业消耗量级下降。
3.315对工具行业的影响在3月中下旬已逐渐恢复，消耗逐渐稳定至月初水平。工具行业快手广告计费模式CPM较月初小幅增长。
工具行业数据总览——分资源位关键指标数据
1.分资源位消耗占比：3月份工具行业上下滑位置消耗占比最高，达68%，其次为联盟，占比达24%，较2月份增长20%。
2.参考大盘核心关键指标，提升快手广告开户素材核心指标表现，有助于提高拿量能力 。
工具行业数据总览——产品类型分析
1. 3月工具行业非网赚类产品消耗占比67%，网赚类产品消耗占比33%。
2.网赚类产品消耗占比top 3：充电(47%)>走路(34%)>WIFI(10%)；浏览器类3月消耗较2月环比增长400%+，为3月消耗增长较大类型。
3.非网赚类产品消耗占比top 3：浏览器(30%)>清理(20%)>天气(13%)；天气类3月消耗较2月环比增长165%+，为3月消耗增长较大类型。
工具行业数据总览——网赚类产品人群洞察
性别分布 ：
网赚类工具产品性别区分 明显，男性占比61%，远高于女性的39%。
年龄分布：
网赚类工具产品整体偏老 龄化，40+人群占比超过 70%。
设备品牌：
网赚类工具产品用户使用于华为手机最多，占比20%+， 其次为VIVO&OPPO。
省 份：
重要产品推介 ：
次留双出价、联盟媒体包联盟、Lookalike功能、智能托管、自动低成本。
产品推荐—「联盟媒体包」精细化流量管理提升投放效果
• 快手广告投放背景：某拉新客户通过联盟进行流量拓展，希望确保次留的同时降低激活成本。
• 快手广告投放效果：投放效果正向提升，在使用了联盟优质媒体包后，次留达成逐渐提升， 激活成本逐渐降低。
产品介绍：
快手广告投放指导：
• 联盟媒体包是联盟的流量管理工具，快手广告主精准识别和筛选投放流量，精 细化管理海量流量资源，以提升投放效果。
• 仅支持定投联盟时使用「联盟媒体包」，即在选择投放范围时需选择「快手广告联盟」。
• 在定投联盟时可选择使用「行业优质流量包」，此流量包是系统根据所属 行业各客户效果数据聚合生成，智能化将流量分配到优质媒体，以提升投 放效果。
• 在定投联盟一段时间后，客户可在报表中查看相关快手信息流广告推广广告位效果数据，将优 质效果包或劣质效果包聚合，在投放时做定向或排除使用。
• 一个账户最多可新增100个联盟媒体包。
联盟lookalike功能升级
联盟Lookalike功能： 以往联盟场景下使用DMP平台的「公域标签」、「三方精选」、「主题专区」生成的人群包，其生效人群为联盟&主站重合人群；
现在联盟场景下使用DMP平台的「公域标签」、「三方精选」、「主题专区」生成的人群包，通过使用lookalike（人群包扩展功能）生成的扩展人群包可包含联盟特有人群。
使 用 流 程 指 导
01 入口：磁力万象平台→导航栏「人群管理」→对应人群包→拓展 ；
02 填写拓展信息： 依据要求填写需拓展的人群量级、流量使用场景等内容 ；
03 人群包生成： 点击「完成」生成新的拓展包，点击「详情」可进行查看 ；
04 快手电商广告投放： 实际投放时可在广告组定向人群中勾选已生成的拓展包，正常用于投放，同时可在查看此包预估覆盖量级 ；
05 人群包效果统计： 实际投放后，可在磁力万象平台「人群洞察」&「投放报表」中查看对应人群包投放效果。
产品推荐—「次留双出价」跑量同时次留效果稳定
次留双出价： 相比于激活单出价，次留双出价模型会智能寻找更有次留意向的目标人群；
快手广告主可在广告后台设置【激活成本】和【次留成本】，即目标次留率=激活成本/次留成本，算法通 过增加对深度目标的转化率预估，智能出价，实现从激活到次留的效果优化。
素材利用
• 次留双出价+程序化创意+新素材，黄金组合提升快手广告冷启动成功率。
• 同一素材，同时投放单双出价：建议优先投放快手次留双出价广告，待双出价渡过学 习期后，再开启同素材的激活单出价快手电商广告。
• 同一时间，避免新视频被重复利用：冷启动期，同定向下同一视频如被重复使用， 会分摊冷启动扶持力，使冷启动成功率降低。
出价技巧
• 次留率不变的情况下：激活出价和次留出价可同比例提升，高价更容易拿量&人 群质量更高。
• 激活出价不变的情况下：初期适当抬高次留出价10%-20%（即适当降低目标次 留率）6h后可恢复目标次留出价，提升冷启动成功率。
调整节奏
• 快手广告推广账户投放初期建议激活单、次留双出价unit 1:1搭建，投放后期逐步提升双出价unit 数占比，需提升至80%以上，次留率更有保证。
最佳实践
• 快手直播广告投放初期：激活单出价消耗占比高于双出价，次留率波动较大；
• 调整期：随着双出价unit数量和消耗占比逐步提升，次留率稳定且达标。
