01Part One前期规划
投放产品/业务：同类投放产品成功案例参考，缩短测试周期
营销转化链路：明确产品转化链路，减少中间环节流失;
增长目标及规划：全年/分季度的新增目标，未来一段时间内的新增规划;
竞媒投放概况：对标同类型媒体，提前规避风险，减少测试成本
明确目标-执行详尽运营计划
确定合理的KPI让投放更高效
合理的KPI：基于行业投放效果及数据，结合广告主自身的投放目标和需求，共识合理的投放KPI;
分阶段KPI：快手信息流广告投放从开始的测试到稳定期，转化效果存在一定的波动，所以需要与客户共识不同投放阶段的KPI。
02策略执行
多封面，堆素材，抢曝光!
多制作新的视频素材和视频封面:跨账户的全新的视频素材、封面，在广告投放初期将获得一定的激励流量。
单视频搭配多封面:有助于提升效果和广告曝光，建议配比1:5
避免频控:一个用户24h内不能看到同样的内容（封面or视频)，相反，多做封面有助于增加展现机会。
质:核心指标参考大盘，对标行业均值；
量:日均有效素材量+周内上新素材量
终极目标如何提升投放量级?
定向优化
提升目标人群覆盖量，避免太精细的定向;减少中间环节的用户流失，提升广告的胜出率;
借助模型算法逐步放开定向，给算法更多找人的空间。
03Part Three经典案例
京东金融-快手营销背景
客户背景：京东金融是京东集团旗下独立金融子品牌，拥有超过2.4亿的活跃用户;业务涵盖个人金融、企业金融、金融科技等;致力于为个人和企业提供可信赖的、普惠的数字金融服务，帮助金融机构提升业务效率、降低成本、增加收入，与金融机构一道更好地服务个人和企业用户;
营销困境：随着一二三线城市的用户提升增加，新客增长遇到瓶颈，同时拉新成本不断上升，成为京东金融目前最大的营销难点!
快手营销诉求：快手平台的用户下沉属性，刚好契合京东金融的营销愿景，客户希望在快手渠道可以快速提升新客增长量级，同时利用流量红利期，低成本获客户;
京东金融-快手营销策略概述
1、初期测试阶段测试重点投放业务，沉淀高转化素材
2、持续提量阶段增加广告素材量，提高账户曝光点击量
3、稳定投放阶段周期性更替上新素材，保持账户稳定投放
4月3号-4月20号
上线初期多条业务线同时投放测试，选择最适合的业务先重点投放;
测试多维定向，沉淀高转化高留存的定向策略;
重点测试符合快手的封面和视频内容，提升转化率
4月21号-5月31号
测试出高转化的素材和视频后，横向拓展更多素材和视频，提升账户有效素材量，有效提升广告曝光;
优化提升封面质量，提升封面CTR；
增加投放账户数，提升广告曝光机会;
6月1号-6月25号
多账户保持每周固定的素材输出频率，通过稳定的账户有效素材量保证投放效果;
利用618京东大促，提升电商相关素材，结合活动热点提升账户转化率;
京东金融-快手营销投放亮点
快手投放亮点
测试期间保持稳定充足的投放预算，迅速积累账户模型;
选择合适的业务投放快手，提升转化率;
保持上新广告素材频率，稳定账户高CTR和CVR;
排除法定向，提升用户覆盖量，低价获客;
