Part 1快手保险行业投放洞察
快手保险行业广告主持续增加，流量竞争态势初显!
保险行业流量下降，4月中旬回暖，成本下降；小贷行业相对稳健，后续头部客户发力潜力大。
保险人群洞察：男性占比大，转化用户年轻化!
保险行业转化人群中，男性占比较大，超过60%;
广告点击中，23岁以下的用户占比超过23%，但是仅带来10%的转化;核心转化人群年龄段集中在24~40岁之间;
保险人群洞察：转化人群下沉趋势显著，获客成本低!
保险行业转化人群数据中，三线～五线城市占比超过70%，显现明显的下沉态势;
一线城市转化成本最高，四五线城市转化成本低，利于广告主低成本挖掘下沉地域目标人群;
Part2保险行业营销解决方案
快手广告数据能力赋能保险广告主精准触达用户!
快手-DMP平台保险行业潜力人群
√保险购买意向人群;
√股票、理财、投资人群(高知人群);√保险APP安装人群;
√保险产品偏好人群
(关注母婴、理财、车贷、房贷等人群)
√保险广告行为人群
(广告点击、表单注册)√保险信息搜索行为人群(搜索保险相关视频行为)
多方数据合构建行业精准人群
√数据合作供应商: TalkingData、QuestMobile、jiguang、JR……
√保险需求行为显性人群:近期频繁使用保险类APP、小程序或关注保险公众号;
√保险产品关注差异化人群
(儿童保险购买潜在人群)
广告主自有数据应用与挖掘
√存量用户排除:提升广告曝光精准性及有效性;
√投放初期账户冷启动优化:基于已转化种子人群包，通过DMPlookalike拓展相似人群;模型通过样本人群标签分析，快速提升投放效果!
快手保险行业付费模型率
投放上的出价调整
超成本:如果付费率小于50%，超成本现象严重，比如:表单出价160;付费出价400
≥成本高降价:优先降低付费成本是对付费率的提升
>成本低提价拿量:
1、如果原来设置出价付费率在50%，优先提付费出价，会降低付费率，反而表单超成本。
2、付费率在50%-70%之间不变，同步提升表单
付费出价
如果视屏质量很好，表单&付费CVR都高可以使用深度付费转化目标，来获取更多流量
保险行业-快手投放核心策略
账户结构
账户结构是快手信息流广告的运营核心基础;
通过搭建清晰，结构合理的快手信息流广告账户，可以提升后续投放中的优化效率，协助精准定位问题，沉淀投放结论，易于数据分析;
人群定向
通过人群定向，找到潜在目标用户，提升转化效果;
基础定向+DMP人群包+人群排除策略;。不同阶段定向策略长差异性较大，需要结合不同阶段和目标，合理制定定向策略，提升投放效果;
广告创意
●广告创意是快手广告的重中之重，直接决定了后端转化效果;
●快手广告元素包含广告封面和广告视频，需要封面和视频的结合，提升广告对用户的影响，进而提高用户在落地页的转化，提升营销效果;
保险行业-账户搭建策略
快手信息流账户搭建原则:
账户结构清晰，明确投放产品，推广形式、投放设备及上线时间;
推广计划、推广组、创意命名逻辑清晰、易区分，便于后期分析优化;
广告计划或广告名称根据推广产品、定向、创意、平台等以固定格式命名;
延展金融行业创意制作方向│受众角度
股票行业
用户需求&使用场景:智能盯盘、股票诊断黑科技;追随KOL进行股票投资;高质量免费数据进行投资决策;新闻资讯、数据查找、行情分析、社区讨论的功能。
用户痛点:买股票选择难、风险高、信息少、盯盘麻烦等;
保险行业（健康险)
用户需求&使用场景:危机意识（年龄、职业、家庭支柱、父母赡养压力、关注健康、孩子、家庭等）、生病（发病、挂号、确诊、检查项目、手术、住院、拿药等)、缴费（花费高、报销)、理赔;
用户痛点:保险产品如何选择、申请流程复杂、保险门槛高、保费高(年）、保障范围窄、理赔条件高（是否真实可报销)、如何理赔安全性、真实性;
信用卡行业
用户需求&使用场景:金融（借款/理财)、购物（分期)、刷卡、没钱花（类似于贷款人群)
用户痛点:申请流程复杂，时间长、申请门槛高、过审率低、额度低、发卡慢、卡的权益少
贷款行业
用户需求&使用场景:资金周转/还款、日常消费缺钱用、购物、旅游/教育、装修、购车购房等;
用户痛点:急用钱，借钱难、利率高、额度低、还款压力大、还款期限短、借款门槛高、放款时间长等;
保险行业-快手效果优化重点
投放稳定性重要程度:
为了提升账户模型的稳定性，建议保证计划和账户预算的充足;
投放时间越长，账户模型稳定性越高，效果越好;
高频更新素材重要程度:
快手信息流素材效果衰减较快，需要3~5天更新一批素材;
对于预算较高的账户，每周至少2轮大批量素材上新，每轮上新创意数量>10，可以通过封面和视频素材的交叉组合，测试优质素材;
账户结构重要程度:
清晰的账户结构，利于后期的数据分析和优化;
账户结构中建议通过产品+定向+投放形式+时间命名（医疗险-DMP保险人群-表单OCPC-1101) ;
深度数据对接重要程度:
快手算法和技术目前支持深度转化的模型，建议通过对接深度转化的数据，建立更加完善的模型，提升投放的最终效果;
模型建立并稳定后，可以作用在该产品下的其他账户上，减少测试成本;
Part 3审核规则及建议
审核常见被拒原因及调整建议
产品logo：
被拒原因：封面未添加logo;
调整建议：金融行业广告创意封面必须体现产品logo，建议视频内全程加上logo，以视频某一帧为封面就无需专门修改封面;
警示语：
被拒原因:未全程添加警示语;
调整建议:检查封面/尾帧是否添加警示语，需要保证视频全程（每一帧）均添加警示语;保险只添加了一句话警示语，按照3月最新规定需添加2句警示语;
涉及医患：
被拒原因:素材涉及医患同时出现，目前是严禁使用
调整建议:建议素材内可出现单病人躺病床等场景，避免使用医患互动的场景;
不良价值观：
被拒原因：素材涉及不良价值观
调整建议：建议不要过激暴力，不能出现负面词汇（例如见不得人的勾当等）﹔看病吵架场景可出现，但不能出现离婚等不和谐内容;
借助悲惨故事：
被拒原因:素材涉及借助悲惨故事进行推广，博取同情心
调整建议:只要不涉及家破人亡等情节，其他均可以投放
单账户起量运营步骤
制定详尽的投放测试规划节奏
1、账户模型测试期
>预算:20000元/天/账户;>时间周期:15天;
>总预算:30万;
>定向:DMP人群包+表单OCPC（精准)>创意:建议至少8~10套视频素材、每个视频素材搭配10套封面;且同时上线每周一
>出价建议: IOS:表单OCPC出价80元左右;安卓:表单OCPC出价65元;
>端口占比:IOS:安卓—35%&65%。
>注意事项:重点关注封面CTR和行为CT和CVR;参考大盘，对标行业!
2、稳定期
>预算:5万~10万/天≥总预算:150万
>定向:DMP人群包+表单OCPC(逐渐放宽)
>创意:根据测试阶段高转化类别的创意，横向拓展更多创意，提升账户创意数量;
>稳定投放:持续稳定投放，完善账户模型，后绫通过账户模型提升投放效率;
>注意事项:稳定期间需要重点关注账户的素材和视频效果衰减周期，制定上新素材的固定时间周期;
3、提量期
>预算:20万/天+≥总预算:持续投放
>定向:基础定向+OCPC-排除人群;≥创意:封面素材和视频内容高频输出，持续上新投放;
>投放方式:OCPC表单，双出价，提升量级;
