2021年中秋&国庆iaa投放指导（2） | 快手广告营销平台

iseeyu3年前 (2023-11-17)抖音资讯155

一、基础篇 - 假期起量指导

1. 【运筹帷幄】-国庆节奏规划建议

假期整体流量充沛，特别国庆假期。建议参考流量趋势，提前做好账户基础建设&素材储备，提升账户冷启动概率，增强拿量能力。对于想拿量的广告主，快手联盟流量天然适配IAA行业，国庆期间联盟流量红利较大，建议适当增投联盟。

阶段性	核心目标	运营建议
准备期（9.28.1-9.30）	素材方向测试，计划&素材储备到位	1.提前储备足量素材&计划，同时确保假期基建量； 2.历史跑量素材方向扩展&时效性素材储备、测试。
增量期（10.1-10.4）	流量版位多覆盖，善用工具促起量	1.优秀素材多版位测试覆盖，扩大量级； 2.冷启工具结合使用，帮助新账户快速起量。
收尾期（10.5-10.7）	账户质量优化提升，好坏计划有取有舍	1.腰尾部账户做好取舍，优化整体产品成本； 2.头部账户保持基建稳定，利用工具固量提效。

2.【保"建"稳量】-基建是一切的基础

结合IAA游戏&工具客户历史基建数据以及广告平均生命周期（3.5-7天），给予符合量级预期的基建建议。

3. 【冷启套装】-助力账户快速起量

合理利用媒体工具解决冷启慢问题，助力增量期快速起量。

需求	工具	使用建议	推荐指数
提竞胜	加速探索	●建议预算设置为5-10CPA，开启广告组在5~10左右，避免过多空耗 ●使用高相关人群定向，禁止通投
扩人群	智能定向	●新广告主、新产品、定向无过多限制产品建议使用，帮助快速找到转化人群 ●推荐搭配程序化创意，效果更优
扩人群	辅助探索	●选择近3天内转化数大于10。跑量能力强、CVR高、转化成本低的广告作为参照广告组。同时要避免参照组和实验组定向过于接近 ●推荐搭配加速探索，效果更优
优人效	程序化创意	●优选跑量较好视频/文案进行混搭测试，提升广告创意起量速度 ●单组建议3～5视频，3～5广告语测试
优人效	智能托管（近期策略扶持）	●优先使用有数据积累账户，设置预算1w/以上。搭配精准定向人群包（系统会识情况进行突破） ●仅推荐使用新素材进行测试，特殊情况可使用少量历史跑量素材（不超过2成） ●不支持联盟版位，支持激活-付费ROI/付费-付费ROI/关键行为出价

4.【素“质”为上】-快手广告投放政策调整提前准备

低质素材治理：为防止广告主因为营收最大化目标以及素材测试惰性，而直接利用上人性弱点。造成社区大量博眼球，虚假，夸大的素材充斥，整个社区形成劣币驱逐良币的局面，对社区低质素材进行流量管控，引导广告主营销步入正轨。

低质标准：

治理策略：

低质素材治理采用分级处理方案：严重问题，在视频维度高优处理；中等风险问题，在账户维度集体处理。

视频维度产品不一致、内容不一致、体验不一致、低观感和高举报等进行打压，投放过程中对于严重问题直接人工干预。

应对调优建议：

●提高素材质量，增加原创剧情。避免猎奇、重口类素材投放使用；

●回归产品卖点本身，避免出现不一致情况。

5.【稳量提效】-对症下药巧助力

1）稳量

一键复苏：针对历史跑量广告组or学习期结束/失败广告组，设置单独预算，并在覆盖流量高峰期的情况下，帮助计划重新进行打分预估，获得专属通道扶持，延长广告组生命周期。复苏预算越高、复苏时长越短、复苏强度越强。

开屏RTB[加白]:强曝光，高点击，短链路，结合开屏品宣与效果广告优化成本的双重优势。对于制作开屏素材有困难客户可以使用开眼快创模板（平均CTR9%）。

优先效果：针对已经投放过一段时间、消耗稳定的头部账户，使用『优先效果』计划，系统将预算智能分配给表现最优的广告组，实现同样预算更低成本，单账户下仅支持一个“优先效果”计划，建议新建计划预算设置可参考近7日消耗，全天投放或者至少投放时段保证18小时以上；

2）提效

自动规则：合理设置规则，减少人力成本。避免账户出现预算不足/爆本无法及时调整等情况

自动规则使用场景	建议设置
减少空耗（含新广告）	触发时间建议每小时，花费>=XX元，转化成本>=xx元或转化数<=xx个，操作关闭。
广告放量	触发时间建议每小时，转化成本<=xx，预算提高xx