一、进阶篇 - 玩转关键行为
1.【因势而谋】-关键行为消耗趋势（8月）
2.【择善而行】-关键行为选取指南
1）前提
●关键行为需选取与首日ARPU和次留强相关的行为
●确定选取的关键行为，激活到关键行为的触发时间周期24小时为上限（过深定义影响账户跑量能力）
2）快手广告营销平台常见关键行为
●功能性工具：变现ECPM、 IPU次数*ECPM、IPU次数、注册完成、开屏点击次数、app功能使用次数（清理/wifi功能按钮点击）、混合行为
●网赚工具：提现次数（其余同上）
注：1.工具品类系统设置差异较小（网赚类除外），变现逻辑相近，但用户人群上会有部分差异；
2.由于需要对用户行为进行分析，工具类客户技术能力要求更高；
3.工具类用户次留较差，短期回收策略效果更佳。
游戏关键行为
●休闲游戏：通关关卡数、游戏时长、IPU次数、变现ECPM、混合行为
●网赚游戏：提现次数（其余同上）
注：1.游戏品类、系统设置差异巨大，变现逻辑、用户人群均有较大差异，需针对产品特性进行测试；
2.自定关键行为时，游戏类客户需要对自身产品特色-用户人群-系统设置有明确判断；
3.游戏类产品加分点：系统设置完善、用户体验良好、核心玩法突出。
3）关键行为测试方案建议
前期准备：
1.拆分渠道包能力
2.有较为成熟的数据中台（第三方/自建），拥有实时预估ecpm能力并精准至用户级别&对用户roi可实时预估
3.产品端&买量端及时通过相互端口数据调整产品or投放策略
【测试方案建议】
| 阶段 | 策略 | 运营建议 | |
| 第一阶段准备期 | 拆分渠道包测试+多单一关键行为方向（选取强相关性和时效性） | 技术对接 | 数据需要实时全量回传 |
| 加白准备 | 主站：数据回传积累3天，评估之后，便可加白测试（新老账户均可参加测试） 联盟：联盟关键行为测试账户要求有联盟消费（优选也可） |
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| 玩法建议 | 1.测试方法：多包+多单一行为测试 ； 2.预算：5k/单包/单行为； 3.周期：3-5天，确定1个或多个稳定达成定义&相关行为率范围； 4.判定标准：roi是否为正 |
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| 第二阶段放量期 | 稳定行为加大投放+精细化测试 | 玩法建议 | 1.加大投放：稳定行为定义投放量级 2.精细化测试：细化拆分稳定定义相关指标，探索关键行为最佳收益深度 3.预算： 70%起量定义产品+30%新定义新产品 4.扩大量级：多个产品单一行为+稳定产品混合行为 5.效果调优：通过投放数据优化产品变现链路或另选更稳定产品进行测试 |
| 第三阶段增量期 | 扩大产品矩阵买量，增加不同行为组合测试 | 玩法建议 | 扩大量级：多产品+多包测试单一行为or混合行为（新产品测试单一行为，稳定产品持续测试混合行为） 预算：60%稳定定义产品+40%新定义新产品 品类扩展：多品类测试，扩大收益与量级 |
