一.流量趋势预估
1.1站内流量趋势预估
*本报告将媒体分为:主站，极速版。如下图预测及历史走势分析，灰线、黄线分别为假期开始、结束。
预计从4月/2B-4月]27左右双娥端流量见底吧升，4月27日到30日极速版流量爬升较快，主板较慢;但到5月1日，相对前一日主板爬升更加明显，从5月1日假期开始到假期结束(2021.05.05)，较五一前一周:极速版效果广告流量提升约7%，主板约10%；
双端流量峰值或出现在假期前三天，预测本次五一峰值出现在5月1日或5月2日，之后开始下降，于5月5日或5月6日触底反弹。
1.站外流量趋势预估
时间周期:2021-05-01到2O21-05-05(五一假期期间)vs 2021-04-24到2021-04-30 (五一前一周)均值流量对比预计；
五一期间，快手联盟旗下各类型媒体流量与平日相比亦有不同程度的增幅:
其中影音类，4月28日-5月1日前后请求有下降，受出行影响;5月1日后请求回升，环比增长15%-20%;娱乐、阅读、资讯、游戏类增帽分别如下表所示。
其他类型媒体基本持平或小幅上涨。
媒体类型 |
影音类 |
娱乐类 |
阅读类 |
资讯类 |
游戏类 |
预估涨幅 |
15-20% |
10-15% |
10-15% |
5-10% |
10-20% |
1.3分媒体分小时流量趋势
五一假期5日期间(2021.05.01-05）整体流量呈现明显时间周期趋势:
凌晨3时左右为波谷，早上4-5时起开始上涨，全12的到还一个小局峰，之后或小幅回落，或保持平稳，17-18时继续上涨，到20时出现波峰。
晚高峰波峰较午高峰波峰涨幅在10%左右。
预计五月一日、二日为峰值期，全天流量充沛，流量周期趋势不变。
1.4人群属性结构变化
各端分粒度增幅和所在媒体大盘增幅基本一致,预计:
人群性别:预计主板女性用尸流量增幅较大，极速版男女增幅差异相对较小。
操作系统来看:各端分操作系统具有一定差异，整体上预计安皁机增崛较IOS明显。主板安卓流量增速最快。
从年龄结构来看：各端分年龄结构增幅差异较为明显，青少年活性相较于其他年龄段更强，预计两端青少年用户增幅较大。
从手机价格来看：各端分手机价格增幅差异较为明显，预计低端机增幅较大，1000元以下手机增幅明显。
用户城市级别来看:各端分城市级别增幅具有一定差异，具体来看，预计两端均为四五线城市增幅略大。
二、五一增量-策略扶持助起量!
1、优质素材流量补贴
扶持对象:针对4月20号后上线的优质素材，广告主可进行申请一定数量优质素材进行流量补贴，优质素材方向以常规赠险情景剧、口播、采访类等广告形式，不扶持混剪、大字报、手机+保险结合利益点等形式。
扶持方式：咨询对应行业运营同学。
生效时间：4月26~5月5日期间开启进行流量补贴，单视频补贴额度用完后扶持结束。
2、增量客户流量扶持
扶持对象：可进行申请客户维度流量扶持，分快手站内与联盟双重流量位置，申请时需分开申请。(限量客户先保先得)
扶持方式：咨询对应行业运营同学。
生效时间：4月30日~5月6日
3、绿色审核通道
给予专人审核支持，绿色审核通道，素材审核策略指导服务，实现快速、高优审核。(限量客户)
三、保险行业增量运营策略
1、行业指标数据概览:
快手站内：点击率在1.3%+，3s播放率35%+，CPM50+;快手联盟:点击率在8%+，3s播放率57%+，CPM65+;可结合大盘关键指标进行素材优化，提升保险行业客户跑量竞争力。
媒体 |
行业CTR趋势 |
行业3s播放率趋势 |
行业cpm趋势 |
快手站内 |
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快手联盟 |
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2、保险行业假期基建参考指南:
搭建与开启策略:五一前一周进行素材视频储备与广告组搭建，搭建组数量建议为日常2~3倍，并设置好广告排期，开启时间建议4月30日、5月1日、5月2日等在流量高峰期8点左右进行排期开启，假期期间适当补充新广告组进行增星，助力跑量，节后恢复日常搭建数量。
保险行业广告主消耗与基建映射关系:可参考目标量级与基建指标，进行广告账户基建提升，提升跑量能力。
日均消耗量级 |
有消耗广告组数 |
日均新视频数 |
日均新单元数 |
新增10W消耗对应新建数 |
200w+ |
7000+ |
250+ |
2500+ |
300~500 |
100-150w+ |
5000+ |
200+ |
1600+ |
300~500 |
50-100w+ |
4000+ |
150+ |
1200+ |
200~300 |
20-50w+ |
2000+ |
80+ |
900+ |
200~300 |
10-20w+ |
900+ |
40+ |
500+ |
200~300 |
3、保险行业素材案例及建议
素材类型 |
素材制作要点 |
行业素材参考 |
素材储备占比建议 |
真人情景剧 |
五—福利:限时五一出行/宅家福利大放送 利益玩法:广告主可结合保险+五星级酒店/机票/旅游福利等形式利益点策略， 通过免费旅行吸引用户注意。 内容方向:家庭矛盾、偶遇朋友/陌生人、老总让发货、购物等等 |
发货场景: https://reurl.cc/9ZkXkj 家庭矛盾: https://reurl.cc/Gd6ryv 购物场景:https://reurl.cc/R6V1pe |
40% |
街头采访 |
场景建议:菜市场、马路边、商场里 建议人物:快递小哥、广场舞大妈、菜市场阿姨 视频要点:内容真实，人物演技自然不浮夸;主持人建议以女性为主。 |
路人采访:https://reurl.cc/4yzmK3 街头采访: https://reurl.ccljqE5LD |
20% |
混剪+大字报 |
技巧:BGM及其重要，建议以火爆快手热门歌曲，或气势磅礴、紧张、 诡异等形式进行， 一个视频可尝试多个BGM; 混剪:口播文字开头需加强注意，如XX注意了，吸引目标用户;场景可混剪医院、 广场舞、 街头、城市、五—拥挤人潮、美景为主。 |
机会选择:https://reurl.cc/o9lMdaM 针对性人群: https://reurl.cclAgr85Q 混剪类:https://reurl.cc/MZQdqL |
15% |
口播 |
跑量能力:口播类整体大盘跑量能力较弱，可降低此类尝试， 对演员&内容涉及要求较高。 技巧:整体风格可与混剪类看齐，可尝试对跑量脚本翻盘口播+ 混剪两种形式进行跑量。 |
办公室冲突:https://reurl.cc/mqO91l 针对性人群:https://reurl.cc/5oxqnV |
5% |
【定向+创意】定向玩法 |
原理揭秘:可使用目标人群定向+目标素材进行相互匹配进行投放， 使得目标用户看到对应素材时，能过有效提升用户停留于广告转化。 参考方向:机型定向(华为/OV/小米)、运营商定向（(电信/移动)、年龄定向、 地域(城市/乡镇)、 APP定向(如有车、有房、XX银行、XX支付等) 机型参考: https://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcABrUtfou48-Rwy7a3k2ZeNn |
地域定向:https://reurl.cc/ODqjiyA 机型定向:https://reurl.cc/dV3Goy. |
20% |
更多行业优质素材可参考开眼创意：https:/lcc.e.kuaishou.comlinspirationlads |
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4、提效增量产品介绍
应用场景 |
对应产品 |
产品策略 |
极速起量 |
加速探索 |
1、开启数量:同期开启加速探索组根据预算情况进行，建议同期5~10左右，避免同期开启过多，空耗导致拉高成本; 2、预算:建议设置在5~10+CPA左右预算，预算过少容易导致探索失败，造成空耗组过多拉高成本。 3、定向:使用高相关人群定向，禁止通投，避免人群不精准导致超成本; 4、优化调整:预算跑完后，可以判断该组是否OK，如果成本较好，可继续投放，先观察3-5小时，如跑量较慢可适当提价;(注意不要频繁操作)如果没有转化，或者成本远超考核，该组即可暂停 5、保险行业使用数据:冷启动提升200%+ 产品介绍: Ehttps://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcABMHDY3liz41DRawM6ijTHu |
辅助探索 |
1、使用策路:建议参辅助探索的参考账户内/跨账户近3天，CPA大于10跑量能力强、CVR高、转化成本低的广告组，参照广告组个数建议设置在3~5个左右，建议覆盖度70%+。 2、保险行业使用数据:冷启动提升120%+ 产品介绍: Ehttps://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcACjQ5zckRl8y9wa4MaE6ldg |
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程序化创意 |
1、优选创意:使用历史优质视频搭配多文案，或使用历史优质标题搭配多视频，优选出跑量较好的视频/文案。2、混搭测试:将历史优质的标题与视频进行混搭测试，提升广告创意起量速度。 3、创意数量:单组内建议3~5视频，3~5广告语测试，不测封面、封面语、贴纸等维度，快手当前95%流量集中在上下滑。 4、保险行业使用数据:占比60%+，冷启动提升80%+ 产品介绍: https://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcACtGI8YXOIFXgpFNsXIZPk |
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潜力计划 |
1、适用场景:广告组希望小幅度提价获取翻倍流量，有提价拿量的想法，可接受一定空间的超成本。 2、使用策略:沟通媒体定期挑选优质潜力计划→设定成本预期→进行cpabid加权。 【内测产品，需媒体侧进行筛选，如有需求可与对应行业运营同学沟通】 |
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优化 成本 |
优先低成本 |
1、适用场景:对于当日预算有限的广告账户。 2、使用策略:投放前设置好广告账户目标预算，不要频繁修改（频繁修改容易导致影响成本)，广告投放时长建议设置为全天投放，成本会更优。 产品介绍: https://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcABd1XNZxIAar3yCZiY5P9xb |
智能定向 |
1、适用场景:保险行业客户均推荐使用此定向，整体效果测试正向。 2、使用策略:建议搭配付费单出价+纯新/优质素材进行测试。 3、保险行业使用数据:行业占比30%+，成本降低5%左右，冷启动率+10% 产品介绍: https://lyiqixie.qingque.cn/d/home/fcAD81Q4jHKpRkJOCOZnpbeeV |
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提升 点击率 |
高级创意 |
1、使用策略与案例:国全行业高级创意调研及建议 2、产品作用:提升广告点击率，提升跑量能力;可尝试倒计时、五星好评、今日推荐、红包等广告样式，推荐GIF形式。 |
昵称优化 |
1、昵称修改方式:可通过快手APP进行快手昵称修改 2、昵称作用:广告黄金第1s用户看到的为广告昵称，优质的昵称可吸引用户停留，提升广告点击率。 3、昵称优化方向:五一出行小助手、五一福利、五一宅家福利、今日保险消息、今日保险福利、惠民保险通知、五一免费领、XX手机免费领、XX新鲜事、XX通知、XX消息 |
5、联盟资源
绿色审核 |
联盟素材审核标准区分主站，素材要求较弱于主站，广告主可尝试多样化广告形式进行测试，能过有效提升点击率， 降低广告成本，联盟点击率为站内6倍+; |
图文扶持 |
支持图文素材，制作成本更低，降低广告主素材制作成本压力; |
互动创意 |
产品优势:广告主可进行互动创意落地页形式提升CVR，助力跑量，优化成本。 参考录屏:https://reurl.cclqmAv4n、https://v.kuaishou.com/aq9ChY
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点击优化 |
广告主可将点位数据与后端ROl进行匹配，用于评判各点位后端数据，针对好的点位可持续投放，差的点位可屏蔽， 实现ROI更优。联盟点位监测文档: https:llyiqixie.com/d/home/fcABxupmiOrzURZVn-e7onfhe |
策略扶持 |
五一期间联盟测试客户可进行申请流量扶持，助力量级增长;扶持策略可沟通对应行业运营同学 |
四、总结
4.1流量走势:
快手竞价广告流量充裕，站内-双端流星峰值预测在假期前三天。站外-联盟给媒体增幅不同，预测影音类，游戏类增长幅度较大。分时小高峰集中在12时和20时，波峰涨幅在10%左右。
4.2政策扶持:
新视频、增量客户扶持策略、绿色审核通道
4.3提效策略:
基建策略：结合流量趋势素材准备与排期、新素材&新广告组结合消耗重点提升；
提量工具：加速探索、辅助探索、程序化创意、潜力计划
优化成本工具：优先低成本、智能定向
