IAA行业素材概览
-真人出镜类型素材使用率最高-
IAA行业素材数据
-IAA游戏素材注重内容解说，IAA工具加强真人演绎-
IAA行业及细分行业消耗占比
-情景剧类型快手信息流广告跑量能力依然最强-
2月IAA行业素材情况︰情景剧类素材占比36%为Top1类型，其次为单人口播类;
细分行业上，『IAA游戏类』分素材形式表现，在快手信息流广告当中情景剧消耗占比30%位列榜首，大字报类消耗占比27%排名第二，『IAA工具类』情景剧消耗占比37%跑量能力更强，单人口播类消耗占比33%紧随其后，真人素材明现具备更强跑量能力。
素材类型 |
视频内容 |
视频卖点 |
BGM |
情景剧 |
通过制造冲突．情绪传导等剧情引出产品卖点 |
日常还原、缺钱囹境、好友共享、高福利 |
现场原声、欢快配乐 |
混剪（含动画） |
卡通动画、目标用户兴趣视频混合剪辑 |
目标用户兴趣点:广场舞.动漫/小说素材、新闻摘要 |
游戏配乐、模拟变声、热门bgm |
单人口播 |
解答人们疑惑或演示产品功能 |
点出问题，突出利益 |
节奏感音乐、DJ配乐、纯音乐 |
应用录屏 |
素材全部来源于应用内功能体验或者游戏过程 |
趣味瞬间、功能简介 |
游戏原声、动作音效、激昂配乐 |
大字报 |
大字滚屏圈定人群、体现利益点 |
颜色差异化，利益点突出醒目 |
特效音、强节奏感音乐 |
优质案例分析-游戏行业-
优秀视频解析1
-模仿用户体验对比+玩法演示+强化利益点引导下载-
优秀视频解析2
-热点话题切入，提升BCTR-
点击关键节点
“日常场景+高亲和力演员，提升真实性“热议问题开启话题，引起用户共鸣"
方法解析
1.由热议平滑引入，日常场景和高亲和力演员，拉近与用户距离，提高可信度
在快手信息流广告前10s通过节点热门话题+对比制造，不断吸引住用户眼球，演员的外形与情绪需自然接地气，营造原生真实感，弱化广告效果;
2.方向延展
1)聊天内容真实接地气，颇畅引入产品主题；
2)用现下自媒体测评的形式引流;
优秀视频解析3
-全程演示领取红包流程，强调真实-
点击关键节点
安装-领取红包全程教程
游戏玩法+领取场景全程重现
元素
手持录屏:真实演绎过程
节奏紧密，不拖沓
方法解析
1.真实还原游戏玩法，演示领取红包的方法
快手信息流广告也可采用手持录屏的方式，表达内容的真实性，消除用户疑虑，提高可信度;
模仿微信红包，从领取红包页面到成功领取页面，再到提现方法，详细展示赚钱的真实性;
⒉利用前后反差，加强突出可信度
1)解读玩法，真人实操全过程，无剪辑录屏，将真实性放至最大化;
2)途中强调“通过视频下载的才有红包领取”，引导正确路径，打消用户疑虑，提高转化;
优秀视频解析4
-强化利益点，提升转化效率-
点击关键节点
强调具体收益，激发用户兴趣
元素
收益具现化
与之前演示收益相互关联
方法解析
获取收益再次强调
演示领取红包步骤后紧跟收益盘点，暗示下载后收益巨大留住想离开的用户
在末尾重点突出预期收益情况，吸引用户
优质案例分析-工具行业-
优秀视频解析2
-场景引入，直击用户痛点-
点击关键节点
"用户场景再现”
"直击用户痛点”
元素
举例具体场景——饭局上
用户痛点——讲话不会说怎么办
方法解析
1.快手信息流广告真人口播，办公室场景烘托职场人环境
视频场景符合职场人角色，真人着装得体，用户认同感强;
2用户场景与痛点再现
具体场景举例，用户代入感强;
优秀视频解析3
-强化卖点及下载引导-
点击关键节点
"应用内容录屏”"总结视频核心观点”
"引/导下载"
元素
实操产品使用过程和产品内部场景
总结视频核心观点，强化产品能力
口播引导下载
方法解析
功能清晰展示，强化视频核心观点输出，引导下载
录屏展示app内场景，通过快手短视频广告总结视频重点，加强用户下载引导
